線上+線下互動付費繁星網正在開啟live音樂全新消費場景

5月31日業內首場O2O歌友會由潮語歌后張夢弘率先放聲這場落戶廣州的繁星網首秀竟意外受到港人熱捧雖然票價最高比肩容祖兒紅館演唱會預售門票依然遭遇瘋搶緊急開啟的200張加售票也被秒殺一空據悉來自中國香港和東南亞的購票粉絲超過三成活動還引發周邊酒店爆倉

活動當天主辦方繁星網后臺數據顯示通過免費觀看+實時贈送虛擬禮物這場持續3小時的歌友會總共超過30萬人在線觀看收入逾153萬一個自音樂人收入竟然比肩汪峰等一線歌手憑什么?

■憑什么造星之城反追內地星?

毋庸置疑中國香港最不缺的就是偶像明星遙想當年中國香港小姐和中國香港先生這些年度選舉將人才源源不斷輸送到TVB等平臺進行全面打造影視歌多棲獲得粉絲增長但在網絡時代選秀乏力唱片式微影視沉寂這座造星之城已經鮮有音樂新星出現

深究原因粉絲的審美疲勞源自計劃造星模式的瓦解全民皆唱證明華語音樂市場依然強勁但是音樂界計劃經濟導致了如今的無作品無特色無新星三無窘境原本承擔造星重任的各大音樂節目也成選秀常客與經典老歌泛濫區

對比傳統造星的自我封閉互聯網音樂卻因為多元化呈現出欣欣向榮的景象王菲和竇唯的女兒竇靖童她不發實體唱片自己上傳歌曲和MV借助微博等自媒體平臺進行傳播成為自音樂代表而莊心妍《一萬個舍不得》張夢弘《潮汕姿娘》唐古《你牛什么牛》等一大批熱門單曲則通過繁星網5sing等90后自音樂人基地得以熱播并讓這些原本默默無聞的歌手有了堪比巨星的身價和市場業內人士表示港人追捧張夢弘一方面是廣港澳互聯網交流加深在線直播讓粉絲有了真實感和陪伴感另一方面是其作品依靠繁星網精準化直接切中細分市場比如她的《手牽手行》就曾在東南亞等潮人地區收獲不少鐵粉因此預售期主辦方通過匹配用戶標簽精準推送相關信息保證了粉絲能夠順利從線上引流至線下有趣的是當晚還有遠道而來的俄羅斯粉絲自稱看直播學中文用潮語在臺下求擁抱

■憑什么線上線下粉絲實時PK?

與歌曲試聽下載相比音樂現場互聯網化的時間還不算長去年8月2日汪峰在鳥巢開唱樂視借此推出國內首次收費網絡直播最終吸引7萬多網友付費收看這一塊的收益據說接近200萬元這一次的成功直接導致各大巨頭加碼音樂現場直播

騰訊視頻緊隨其后直播了張惠妹中國臺灣《偏執面》演唱會今年更表示將加大投入力度總編輯王娟分析了其商業價值的三個層面第一個層面是點播這個對于我們的廣告主的價值較大第二是定制化可以與合作伙伴一起反向推動形成線下演出根據粉絲等各方需求來定制第三種是希望能夠形成會員或者付費的方式用戶愿意去付費體驗音樂的增值服務但因為現在在中國具有付費習慣的用戶還非常少所以對我們來說首先要把這種體驗做到極致用戶才能獲得認可

在對粉絲進行音樂趣味和付費習慣的培養上垂直于音樂的在線演藝平臺繁星網比這些視頻巨頭更具優勢其獨特的在線粉絲養成模式吸聚了7000萬高付費用戶幫助音樂產業解決了音樂眾籌商演周邊等二次收入同時繁星網還手握中國最全的大數據音樂受眾庫日常根據藝人特色和LBS進行大數據推送定制粉絲需求和向線下引流都駕輕就熟

張夢弘這次得以舉辦業內首場O2O歌友會就源自粉絲定制其40萬彩虹軍團通過眾籌的方式為偶像搶到了首秀名額并自助所有海報歌單和互動環節由于場地有限為了提升商業價值主辦方設計了不少巧妙橋段增加線上線下粉絲的實時互動性比如線上虛擬禮物PK戰看哪種禮物刷得最多歌手安可時就演唱對應歌曲再比如線上虛擬玫瑰線下送哪位粉絲在線上刷玫瑰最多歌友會現場就以該粉絲名義送張夢弘對應數量真實玫瑰最終600平方線下面積加上互聯網免費空間創造出153萬歌友會營收新記錄

■自音樂人對戰一線明星?

在大者恒大的華語樂壇自音樂人和獨立唱片公司生存不易

以自己的方式來做音樂這個始終是90后自音樂人的文化特征其作品有著更為自由的表達但也因為一些非主流的音樂難以擁抱商業市場無論是樂視還是騰訊他們直播的對象都是一線明星的大型演唱會自音樂人始終處于養在深閨人未識的行業邊緣

相對比其他同行繁星網更多把機會留給了自音樂人張夢弘告訴記者在繁星網開播只要能唱愛唱堅持唱就能得到粉絲關注和資源支持從現場看繁星網對于新聲代的扶持力度的確非常大比如這次歌友會繁星網就出動了5臺4K拍攝機位進行互動直播并且設計了O2O鮮花O2O飛屏O2O游戲等無上限禮物分成模式用商業化的平臺幫助自音樂人和傳統演出行業在良性循環中發展壯大

153萬張夢弘證明了自音樂人的商業價值

153萬繁星網為互動付費開了一個好彩頭