從2008年開始和黃白貓總經(jīng)理蔣有威就想盡各種各樣的辦法尋找一種名為MES的純生物表面活性劑以改變白貓洗潔精對化工產(chǎn)品的依賴突出旗下產(chǎn)品環(huán)保綠色的特性在競爭激烈的洗滌市場脫穎而出所謂MES是一種從棕櫚油提取可以替代烷基苯磺酸鈉（從石油中提取洗滌產(chǎn)品中主要去污物質(zhì)）的洗滌原料后者在美國和日本早已被廣泛應用而中國由于技術(shù)等原因卻難覓蹤影為此他南下廣州浙江等地但是遺憾的是盡管他費盡心力苦苦找尋卻始終未能如愿

直到2010年他遇到溫州商人孫順海這一切才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機孫是江蘇海清生物科技有限公司的董事長2009年正是這個出生于1976年崇拜馬云的年輕人在長江黃金航道和滬寧高速交匯處毗鄰上海和南京的鎮(zhèn)江新區(qū)建起了一個年產(chǎn)20萬噸占地400余畝的MES生產(chǎn)工廠蔣有威才有了源源不斷生產(chǎn)純植物洗滌精的貨源也因此當這個生產(chǎn)線竣工時在鎮(zhèn)江的喜來登酒店兩個男人的手緊緊地握在一起對于他的這一做法我能說的只有一個詞‘敬佩’蔣如是說

能讓蔣有威這樣有著近30年商戰(zhàn)經(jīng)驗的人說出敬佩二字并不容易但是孫順海確實做到了之所以這么說不僅是因為海清生物改寫了美國的StepanHuish日本獅子油脂公司在該MES生產(chǎn)技術(shù)上壟斷的歷史更重要是孫驚人的財技和對溫州商業(yè)文化的反叛據(jù)了解該公司注冊資本8000萬美元僅一二期年生產(chǎn)能力就高達10萬噸目前為全球最大的MES生產(chǎn)項目不僅如此孫順海亦將一改之前溫州商人重實業(yè)輕品牌的傳統(tǒng)按照他的計劃他打算在未來數(shù)年將海清因子的品牌印在每一瓶使用了他們生產(chǎn)的MES的洗發(fā)水洗潔精甚至是肥皂上即便是寶潔聯(lián)合利華這樣的日化巨頭也不例外

毫無疑問孫的這些冒險舉動正讓其成為溫州商業(yè)的一個樣本但是就像任何商業(yè)標桿或者樣本的成長過程都不是一蹴而就的一樣孫亦是如此資料顯示出生于1976年的孫順海從小隨經(jīng)商的父母生活在北京與同為浙商的匹克CEO許志華安踏CEO丁世忠一樣孫順海也是一個地地道道的富二代孫的父母是溫州當?shù)赜忻幕て髽I(yè)家但是與許丁不同當孫順海決定創(chuàng)業(yè)時他沒有選擇子承父業(yè)而是選擇脫離父母的庇佑單打獨斗

1999年在看到市場對汽車旺盛的需求之后商業(yè)嗅覺異常敏銳的孫順海毅然決然丟掉在燕山石化的鐵飯碗向父母要了200萬現(xiàn)金在溫州做起了汽車貿(mào)易生意溫州人骨子里都有自己當老板的想法他們從不甘心給別人打工選擇創(chuàng)業(yè)在我看來是一件順理成章的事情孫這樣告訴《東方企業(yè)家》

后來的事實證明孫的選擇是正確的熟悉中國車市的人都知道也就是從1999年開始中國汽車市場進入快速發(fā)展期盡管當時還未有4S專賣店但是轎車已經(jīng)開始像許多家用電器一樣開始飛入尋常百姓家在經(jīng)濟比較發(fā)達的溫州更是如此只要手上有車根本不愁賣

而與其他做汽車貿(mào)易的溫州商人坐等顧客上門坐收需求紅利不同孫順海則想盡各種各樣辦法能夠直接從汽車廠家手里拿貨我的第一輛車是從溫州當?shù)剡M的杭州是更高一級的經(jīng)銷商再上一級就是天津的總代理我就這樣一級級地找最后的結(jié)果是與同區(qū)域的競爭對手相比我總能找到比他們更便宜的進貨渠道｜也因此節(jié)省了非常多的成本而僅用一年我手上的200萬現(xiàn)金就變成1500萬到了2003年我則可以一年賣出1000多輛車成為韓國現(xiàn)代在溫州瑞安的總代理商孫順海說2004年他的企業(yè)成為瑞安首家獲得國家商務部的汽車機電進口配額企業(yè)2006年榮獲瑞安市全年進口貿(mào)易總額亞軍

依靠做汽車貿(mào)易積累的第一桶金孫開始充分發(fā)揮溫商哪兒有錢就去哪兒什么賺錢就做什么商業(yè)特性不斷擴大自己的業(yè)務版圖開始逐漸從汽車貿(mào)易延伸至有色金屬橡膠化工產(chǎn)品和棕櫚油硬脂貿(mào)易等領(lǐng)域業(yè)務分布也從溫州一地延展至中國上海中國香港以及新加坡韓國到了2008年聚攏其所有業(yè)務的海太陽集團已經(jīng)成為溫州從事對外投資綜合實力排名第二的企業(yè)

而就在孫順海順風順水打算放手讓職業(yè)經(jīng)理人管理自己公司自己周游世界的時候一場金融危機改變了這一切20082009年是全球金融危機最黑暗的日子對于依賴外貿(mào)和代工生產(chǎn)的溫州企業(yè)更是如此彼時一方面海外需求銳減靠貿(mào)易或出口加工生存的企業(yè)度日艱難另一方面國家貨幣政策先松后緊的驟然轉(zhuǎn)變使中小企業(yè)資金鏈吃緊內(nèi)憂加外患溫州企業(yè)家面臨生死抉擇孫順海的海太陽也不例外

過去我們一直以貿(mào)易為龍頭這個行業(yè)是靠信息吃飯的而且政策面臨的改變也非常多非常不穩(wěn)定孫順海坦陳就在這種背景下他萌生了一個找一個科技含量高應用廣泛的好產(chǎn)品的想法轉(zhuǎn)身做品牌做實業(yè)徹底改變自己的企業(yè)格局

為此在長達兩年的時間里他開始四處考察尋找突破點功夫不負有心人在一次去日本商務旅行中他還真的找到了出口在酒店洗澡時我發(fā)現(xiàn)日本的沐浴露用完后感覺十分清爽且氣味清香自然不像以往一些產(chǎn)品沖洗后皮膚表面依然油滑沖幾次才能洗干凈并且還散發(fā)著化學香精的味道回來仔細研究后我發(fā)現(xiàn)日本的這些洗滌用品都含有一種叫MES的東西跟以黑色石油為原料相比這個東西提取自棕櫚油它無毒無害成本相對低廉屬可再生能源另一方面洗衣粉的制造其實比液洗多了干燥工序如果全部實現(xiàn)液洗將實現(xiàn)低碳減少能耗孫順海回憶說如此綠色環(huán)保節(jié)能的技術(shù)產(chǎn)品如果能在中國普及豈不是很符合國家提出的可持續(xù)發(fā)展的政策?

沒有考察就沒有發(fā)言權(quán)在找到這個讓孫順海興奮的產(chǎn)品之后一回國他開始馬不停蹄地進行市場調(diào)研而不調(diào)查不知道他發(fā)現(xiàn)就像當初汽車貿(mào)易市場剛起來一樣MES同樣是一個富礦他跟《東方企業(yè)家》算了這樣一筆賬他說現(xiàn)在農(nóng)村城鎮(zhèn)化每年遞增并不是所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)7.5%到12.5%而是更高而農(nóng)村城鎮(zhèn)化的話就意味著農(nóng)民生活習慣的改變從過去的三到五天甚至一個禮拜洗個澡洗一次衣服到現(xiàn)在每天都要洗這個需求是不斷增長的而以日本做參照他們100%的用MES作為主原料洗滌用品的年總產(chǎn)量都在四五十萬噸MES的需求是15萬噸而中國的人口是日本的7-8倍

在把整個行業(yè)都摸清楚之后孫順海也開始卷起袖子大干一場他找來了對MES有著30年研究經(jīng)驗的謝仁華后者30多年來一直潛心研究MES并親自創(chuàng)辦過一家專門生產(chǎn)MES洗滌用品的企業(yè)資本遇到技術(shù)一拍即合謝仁華接受孫的邀請擔任總工程師有了專業(yè)的技術(shù)團隊孫順海的這場實業(yè)探險也有了落地的可能｜緊接著他投資5000萬美元（約合人民幣3.35億）成立海清生物科技公司而這部分投資僅僅是用于第一期的項目建設投產(chǎn)后年產(chǎn)量可達10萬噸接下來的二期三期項目將實現(xiàn)20萬噸的年產(chǎn)量

就是MES生產(chǎn)線建設期間孫順海也沒閑著他利用各種機會開始拜訪各日化巨頭積極開拓市場我們拜訪了寶潔廣州立白納愛斯等等吃閉門羹是常有的事但是沒辦法只能硬著頭皮一次次敲開這些廠家的門孫順海回憶說

但是這執(zhí)著是有效果的由于前期市場培育做的好MES原料一下生產(chǎn)線寶潔聯(lián)合利華白貓可米這些日化企業(yè)都紛至沓來現(xiàn)在它們都已經(jīng)成了海清生物的鐵桿用戶該項目的成功也讓孫順海看到了轉(zhuǎn)型后的曙光但是這個野心勃勃的年輕人并不打算就此止步未來按照孫順海的計劃他打算讓海清生物科技向上下游產(chǎn)業(yè)延伸涵蓋由原料（主要是棕櫚油）種植棕櫚油甲酯加工MES生產(chǎn)到終端洗滌產(chǎn)品OEM的整個產(chǎn)業(yè)鏈條

如果計劃成功孫順海說或許他真的可以就此放手周游世界了