保千里陳楊輝：LCD需要方案整合、資源整合
LCD需要方案整合資源整合
隨著數字化和信息化的發展大屏幕顯示在各種場合得到了越來越多的應用各種顯示技術也應運而生從早期的CRT到后來的LCDPDPDLP等所謂蘿卜青菜各有所愛作為主流的三種拼接大屏技術具有不同的優勢在一定程度上滿足了不同層次的需求但科技永遠在進步任何一款科技產品都有它的時代局限性隨后在行業內刮起了小間距LED風不僅有傳統廠商的力挺更有諸多DLP拼接廠商的涉足促使小間距LED在技術上迅速升級然成本卻一直居高不下應用市場接受能力也有限廠商為了拔得頭籌對研發投入力度不減導致了小間距LED行業的市場相對有限不少顯示企業又將部分精力逐步投向了OLED激光顯示慧聰安防網《對話安防》顯示專場來到深圳邀請數家安防顯示企業的大咖與我們一起探討監控顯示技術該往何處去參與討論的嘉賓有TCL商用信息科技（惠州）股份有限公司安防總監孫劍魁深圳市保千里電子有限公司副總裁陳楊輝深圳市創維群欣安防科技股份有限公司常務副總經理李國文深圳市雅迅達液晶顯示設備有限公司董事長歐陽平慧聰網主編伏文飛以下是深圳市保千里電子有限公司副總裁陳楊輝的對話實錄
保千里視像科技集團董事副總裁陳楊輝
主持人作為我國電子設備制造行業的重要組成部分監控顯示行業市場空間是很大的但不可否認市場競爭壓力在不斷加大主要表現在從業企業數量不斷增加行業環境的動蕩行業系統集成和行業化解決方案的競爭產品毛利率下滑等等致使許多大屏企業經營出現困難面對市場沖擊貴企業是如何應對的
陳楊輝我們是2008年的時候正式進入安防顯示市場的從行業角度來分析以前國外的CRT顯示比較強勢對比中國他們在這塊比較優勢明顯因為那時候我們技術還不夠成熟后來隨著我們現有的電視機各方面有了發展以后開始進入民用市場進入我們的行業顯示終端尤其是中國改革開放以后發展起來非常迅速從歷史角度來分析后來國外的企業慢慢退出中國市場2008年包括TCL創維這種優秀的企業也進入這個板塊保千里也是那時候進入的大家進入這個領域以后慢慢就形成了今天這樣的局面到現在這個階段國外企業已經很難進來慢慢國內很多企業逐漸進入這個領域雖然它的市場在慢慢放大但是企業做這塊也越來越多彼此之間盡管技術存在一定差異化但是說實話其實大同小異因為方案成熟度都是一樣的
今天來講品牌方面不用談行業里面那些比較大的品牌其實大家都知道然后技術也不用談技術實際上來說其實都是一樣的真正具體到每個到企業來講有一件重要的事要做那就是行業細分企業需要選擇是背投的行業還是LCD的行業或者是液晶行業比如我們保千里是選擇做液晶屏這塊
LED從今年來看它的市場呈現上升趨勢它在廣告企業公共場所應用比較大為什么因為它在戶外有它的優勢戶內也有它的優勢LCD等離子背投戶外不是它們的強項他們現在的亮度在室外在陽光下面看不清楚這是它們的缺陷所以LED相對來講它的量正在增加
我個人的看法LCD需要方案整合資源整合以前主要是一些央企包括在政府交警平安城市等用的比較多現在來說這塊相對的市場飽和了接下來是怎么優化的問題而民用市場則是比較大的尤其是娛樂設施這塊我們現在不僅定位監控還定位娛樂顯示LCD也可以用在廣告領域像現在地鐵機場等用在這塊它也是很大的市場所以說在LCD層面來講你只有挖掘不同的細分市場定位它的價值和解決方案這樣的話它的空間越來越大否則的話還是站在以前的一種監控的立場它的路會越來越窄從現有市場來看背投慢慢在縮減為什么這樣講首先是它的維護成本很高它里面的燈泡2000小時需要換一個燈泡換一個燈泡幾百到一千元成本很高使得很多人不想用這種而且它的占地面積也大
等離子它的空隙很小看上去也很漂亮包括它的亮度色度都很好但是它的維護成本相對來講比較高包括它的電源拼接效果工藝各個方面得要求也是相對比較高的從目前來講監控商用以及廣告領域LCD液晶拼接相對優勢可以說是排在第一第二的LED目前發展經過技術改進它的優勢在慢慢上升商務酒店領域它增加的速度很強勁
保千里在顯示這塊采用的商業模式并不是說僅僅只賣一個產品它賣的是一種方案它的領域鋪設范圍非常廣包括服裝家具零售公共場所有些商場以及公共交通這塊它都很難進入為什么這樣講呢你若定位在傳統產業它不是很大的項目一塊項目就是幾塊屏十幾塊大一點的一百多塊現在擁抱互聯網傳統行業都可以擁抱這塊什么行業都可以用到這塊包括顯示這塊保千里現在是智能硬件加互聯網全部包含在里面剛才講了那么多其實總結來說就是一個板塊公共場所板塊我們常見的學校是公共場所社區也是公共場所包括你的公司辦公樓也是公共場所這些都屬于我們定位劃分公共場所
第二塊是個人智慧家居像是家庭機器人就是小屏我們要考慮怎么對接包括你的手機它其實也可以當顯示器以及你家里公司使用的顯示器等等我們現在也在布局這塊
第三塊剛才談到實體店現在都流行O2O看傳統產業的現狀剛才聊到了不僅僅是安防做得很痛苦包括你實體店的這些東西也做得很痛苦幫助傳統產業進行升級我們的屏用處很大我們提出來顯示終端就是顯示屏智能硬件就是一個載體實際上我們顯示屏包括我們的安防監控顯示屏都是屬于一種智能硬件現在歸結到智能硬件加它是一個工具包括騰訊阿里這種包括慧聰也是一樣的它只是一個工具它就是一個工具
主持人目前常規顯示屏的尺寸越來越大利潤卻越來越薄整體的需求量也在萎縮您是如何看待未來常規顯示屏的發展的
陳楊輝我們也是做液晶液晶40寸55寸大一點的60多都做現在也是做的比較成熟的拼接目前常規應用我們保千里主要是55的80%都是用55的還有40的40相對少一點因為從客戶的需求來看他更愿意采購55的從我們保千里這兩年的情況看55的成本和40的成本相對高一點但是性價比好一點在顯示外觀等各方面相對來講要大氣一點
從屏顯示的大小對拼接來講你說太大的話可能在拼接組裝相對來講是有困難的并不是說越大越好這是我個人的看法比如一個拼接屏80寸如果一個拼接屏是80寸的話組裝相對難如果太小看上去又不好看拼接縫太多剛才談到LEDLED整個屏是一個整體只是說它應用到遠距離液晶拼接屏近距離遠距離看都很好這是它的優勢現在顯示這塊終端拼接屏可能用在廣告監控設備或者其他的行業里面都可以但是現在要根據有些行業的需求你可能根據行業的需求需求這個屏的大小不一定每塊拼接屏都很大都很好也不一定就剛才講的未來拼接屏有可能規則有可能不是長方形標準的169也有可能是四方的43的比例它是根據行業的細分領域生產不同屏的規格這也是它的趨勢在不同的產業有可能它的屏需求的規則不同像創維展會上展示的不規則拼接它的屏不會變但是拼接過程中有不同的外觀這也是行業對于時尚的需求我的觀點屏不一定越大越好再就是一些屏根據行業的細分領域和時尚產業和跨界無邊界的產品它的需求根據屏的特點來生產來研究來設計這可能是未來的趨勢
主持人作為拼接大屏主流的三種技術LCDDLPPDP各自有對方很難替代的優勢貴企業在顯示屏端主要采用哪種技術有什么獨特之處（除技術外外可談銷售渠道市場規模等）
陳楊輝可以我以前是搞技術的以前我做電視機的家庭看電視機的板卡這塊的所以到保千里就做顯示這塊后來慢慢進入市場這塊
談技術剛才孫總談了三個類型的LEDDLPPDP說的很好PDP相對來講在市面上看不到很少另外DLP相對來講應用在一些高端場所LCD相對應用的比較全面國內做顯示終端80%是這塊其他20%是做一些特區領域相對比較小從技術來談LCD相對從拼縫來講現在也慢慢比較成熟了從技術層面來講第一個問題也說了它全球的解決方案就那幾家芯片什么的就是那么幾家技術來講也沒有什么突出點真正的突出點是軟件軟件有可能拼接的時候你自己公司開發一個拼接的軟件有可能就是和行業和我們的競爭對手有一種差異化這是可以做文章的在硬件方面你拿解決方案以后有可能第二次修改軟件的開發和軟件的修正根據自己的要求在圖像區里它的對比度色度包括它的立體感有可能進行二次升級看起來比同行好一點從你自己在傳統解決方案基礎上有可能增加不同新的功能我們同行這塊可能沒有通過自己的研發人員在這塊有可能增加自己的客戶市場的需求來植入一些功能這塊和同行相比也有你的優勢
從第三方面講從成本有些廠家自己買了三星屏或者其他廠家的屏買回來改造有可能他從低亮度改成高亮度高亮度比普通亮度成本賣出去要高30%多通過自己的技術怎么在上面改進增加利潤空間這也是技術的改進
DLP傳統投影好的投影亮度達到一千多厘米像傳統400多700多滿足不了商用現在DLP投影這塊相對來講在技術層面來講也是一種解決方案全球也只有幾家做這個芯片我以前也做過DLP的廠家最主要是燈泡成本比較高相對講占20%的成本它的工作量大概800個小時稍微好一點的一千幾百個小時為什么在市面上如果不做常規使用它做這種3D特效使用因為它的工作時間相對比較短一般不是24小時開機長期監控完全不行因為他時間用到24小時所以這塊不適合用監控這是它市場發展的瓶頸
所以說未來LCD在安防來講肯定它是領頭羊LED用在安防監控上不適合它噪點比較多LCD除了安防也做商用顯示TCL商用顯示做的非常好包括廣告商顯機場什么現在60%70%都是TCL占有的TCL成立公司專門做這塊做的很成功現在很多小企業都跟著TCL混
我們從銷售渠道來講保千里銷售渠道很簡單以前和大家一樣無非是招商其實保千里前幾年招商比較成功一個代理公司一般一年能給保千里兩三千萬的訂單一年下來利潤也可觀
不過現在慢慢做拼接屏企業很多了2008年的時候保千里和創維TCL幾乎是同時進入的后來市場競爭加劇很多企業進入找代理方面開始變得很難因為代理商也看你的成本稍微大一點的公司企業它是走品牌路線不會更低發價格賣給你到一定額度以后它不會給你做價格監控很多代理商就會找一些性價比比較高的企業這也是一塊一些品牌意識強一些的可能會和TCL康佳一樣走品牌路線保千里也是走品牌路線的現在保千里主要做什么呢我們代理商基本上沒有基本上自己干是做一種解決方案我們不單單是賣顯示屏監控而是用解決方案賣到不同領域銷售這樣你的量慢慢會起來當然代理商我們現在也招叫做戰略合作伙伴代理商你必須和我的解決方案要匹配包括你的軟件內容包括我們的品牌包括我們的產品一起來做這個事情你認可我們的商業模式這個權限就給你相對他來講利潤也很可觀我們保千里通過這種模式也招了很多合作伙伴都是一種解決方案的形式來和我們一起賣這個產品我們通過這種商業模式和代理商合作這下面和傳統的渠道走的路線完全不一樣
主持人在當前的市場競爭中拼縫升級一直是最能吸引人眼球的技術創新沒有最小只有更小從技術格局方面看小間距LED給三大主流顯示技術帶來了壓力您是如何看待未來拼接顯示屏的發展的
陳楊輝LED小間距發展以前我沒有關注到以前看到LED的廣告屏覺得很粗糙但是這兩年我參加很多發布會的活動有些一搞就是幾百平方隔遠看一點和液晶屏一樣的看不出來但是隔近了可以看出來所以說它的技術升級剛才孫總說的對肯定會對我們液晶屏有沖擊這是絕對的剛才也講了它外內都可以通吃外面的亮度那么高太陽下看得很清晰在廣告領域應用很好同時在室內應用的話發布會酒店類的都可以LCD來講以前它的領域有可能聚焦傳統產業像安防監控它是其中一個現在隨著互聯網發展有可能它的顯示板塊延伸的領域可能幾十個領域甚至一百個領域都可以用到它它的市場越來越多不會縮小所以他們各有各的優勢
LED在應用領域還是傳統領域清晰度高了以后會占用其他領域的份額但是跟LCD來講是遠遠比不過的體驗感沒那么強LCD可以做VR也可以做3D它都可以做LED勉強也可以做但是體驗感沒有那么強包括在其他上面大部分還是用液晶屏用LED的效果可能沒那么好所以LED對LCD話應該不會產生很大的壓力可能會占用一部分市場我的觀點是拼接顯示這塊在LCD只會越來越廣不會越來越窄因為它的需求量擺在這里它的市場大有作為
主持人小間距LED在某種程度上已經可以和頻繁使用在高端領域的DLP相媲美但其成本卻一直居高不下應用市場接受能力也有限您是如何看待小間距LED前景的
陳楊輝LED小間距是技術的升級任何一個產品有瓶頸以后包括LED間距慢慢縮小以前液晶拼接八點幾六點幾到一點幾每次技術的升級推出來以后對市場都有一定的影響這影響包括消費者和廠家B端C端都會引起關注很正常DLP它的技術改進無非是一些亮度技術來進行對接
他們兩者之間各有各的優勢LED有可能是固定的投影的話相對來講是變動的根據不同的場景環境應用領域還是各有各的特點所以說LED的發展前景剛才講了有可能是和LCD競爭因為他想技術的升級以后有可能我們可以觸摸可以體感這些東西都可以應用進去那就看他們之間的體驗感誰強
那如果說他這三種模式一旦在技術人員包括應用層面都比較接近的時候有可能消費端和B端那就是價格的匹配誰便宜可能用誰的另外一個就是環境的局限這個環境必須用投影還是用拼接屏還是用LED這是環境的局限
一個是成本一個是環境局限以及環境的應用從這三個方面來進行匹配相對到后面的發展有可能要35年10年后面三種顯示的領域誰死誰活現在很難下結論未來發展的推進和提升需要考慮到消費端的影響
從外面的廣告投放來講LED肯定是占據大的市場份額投影沒有辦法做到它的亮度通過它的技術沒法做出來投影可以達到兩千點四千點但是太陽下面的亮度沒法達到都是虛的另外它的壽命也是有限的你兩百個小時可能燈泡就不行了LED有它的優勢它工作兩三年都沒有問題這塊是你要考慮的說來說去還是技術和應用方面的需求未來到底前景怎么樣這個東西還是得通過綜合應用來判斷所以對我們現在來講背投會不會死LED會不會生這個很立馬判斷剛才講的外面廣告你解決不了這個是必須要LED屏投影的話說白了亮度調到五千八千也很難代替LED
