從6月16日起各大電商就開始了年中的促銷大戰其中的海淘新勢力成為今年關注的焦點天貓國際網易考拉海購京東全球購聚美優品等紛紛參與促銷大戰發展了一年余的跨境電商迎來首次大規模交火

目前來看各家跨境電商的促銷時長有所不同天貓國際僅有618一天明顯是對抗京東兩者同日廝殺而網易考拉海購從6月16日一直持續到22日把更多實惠讓利給消費者奶粉紙尿褲美妝等大量海淘爆品都做到了全網最低價聚美優品拿出三天時間促銷不過降價較少畢竟在轉型困難的當下聚美并不愿意大幅度燒錢

此外各大跨境電商還有各自所長筆者在此逐一盤點

圖為各大社交媒體瘋傳的電商年中大促比價攻略

品類齊全第三方售貨

天貓國際于去年2月上線因為發展較早加上背靠天貓上線之初就引進了140余家海外店鋪從此次年中大促來看天貓國際參與促銷的品類數量品牌數量確實無人能及幾乎涵蓋海淘的各個領域這是作為第三方平臺模式的優勢天貓可以快速招商引進海外商家不過這種模式的缺陷也非常明顯最大的問題就是渠道來源品質安全難以保障尤其當海外商家的規模達到一定程度有效監管幾乎難以實現

去年《中國青年報》以《拿什么證明天貓國際產品的真假》為標題報道了天貓國際存在的假貨風險透露雙11期間有不少網店利用規則混水摸魚一些商家把天貓天貓國際當作次品處理中心

而且天貓國際的價格在眾多跨境電商中一直是相對較貴的且不同渠道不同價格這是因為天貓國際平臺本身并沒有定價權所以在大促中很難發揮對海外商家的影響力此次大促天貓國際促銷主題強調包稅包郵不少商品僅僅發了5-20元的優惠券另外多數商品是從海外發貨送貨需要幾周時間

微利電商正品低價

網易考拉海購今年一月初上線以來發展迅速被不少媒體譽為跨境電商界的黑馬而網易CEO丁磊也因為經常隨考拉海購采購團隊赴海外洽談合作親自參與選貨采購被稱為電商界第一買手這一切源于網易考拉海購上線之前就打定了自營的主意以便于自主控制采購源頭保證質量在這方面網易算是掌握了海淘族核心的痛點他們的海淘行為本身就是為了買質量比國產更靠譜的進口商品

從2月份以來網易考拉海購每月一次到兩次大促頻繁程度在電商界實屬空前520一次大促網易就補貼了3億元同時網易考拉海購借助了網易的郵箱門戶等優質資源導流效果顯著短時間實現了客單優質量用戶量的激增

此次年中大促網易考拉海購從6月16日持續到22日7天時間超過所有電商并且全網商品參與推出爆款專區進口紙尿褲大牌奶粉韓國美妝美容彩妝家居個護美食保健母嬰用品食品海外直郵等促銷專場另外促銷期間每天還會推出四個時間整點搶100元的紅包滿109元即可使用

網易考拉海購在業界形成了獨特的海外批發價無論平時還是促銷期間價格都力壓眾電商據相關媒體報道網易考拉海購曾經首倡跨境電商微利電商理念在這種理念下網易考拉海購通過直接對接海外廠商以量取得利潤并幫助海外商家進行市場推廣節約他們在其他第三方平臺電商的運營成本以此保證消費者享受到低價

占據主場營銷到位

對于京東來說年中大促顯然是自己的主戰場也是由其店慶日而來自2010年開始京東為了對抗天貓的雙十一就開始推出618店慶大促而且每年主題不同各種玩法非常復雜價格經常定位在199元1999元2999元不等不過總體給人的感覺是京東的營銷成分多于促銷其降價幅度遠不如天貓雙十一

京東的海淘業務全球購今年2月份上線迄今只有4個月時間此次大促中同樣參與其中主打老劉海外專場該專場中推出了少量自營母嬰商品其他美食保健數碼輕奢則全部有海外商家供貨采取海外直郵發貨

目前京東全球購多數來自于海外的第三方商家和天貓存在同樣的隱憂上線之初劉強東等高管一再強調將來希望把進口商品納入京東自營平臺但在一直虧損的京東不斷投資其他項目的當下目前海淘業務在其業務線中處于一個什么水平會拿多少資金來認真投入外人不得而知

美妝為主充當看客

相對于天貓京東聚美優品發展五年下來迄今沒有造出一個屬于自己的促銷節也許聚美并不在意所以每次巨頭大促聚美優品只會拿出少量的精力跟著打個醬油

此次年中大促聚美優品從6月16日至18日促銷三天推出的促銷主題為最高滿199元減100元除此之外再無其他能讓消費者感知到的促銷信息作為垂直電商聚美的促銷以美妝為主這是其最大優勢而且選擇的美妝品類本身多屬于二線品牌價格較為親民

去年聚美CEO陳歐曾宣布要將質量監管難度更大的第三方平臺下的化妝品業務全部轉為自營另外聚美還成立了極速免稅店專注海外購生意陳歐在發給公司員工的內部郵件中透露為力推海外購聚美有10億元可燒

在網易考拉海購一次大促就補貼3億元的情況下聚美的10億元顯然不多況且目前轉型不易聚美需要集中火力