手機牌照的開放和集成手機芯片的誕生讓行業壁壘一下子變成零門檻生產手機甚至變得比拼裝電腦還簡單

近日在2008通信展開始前夕在接受新浪科技主題為2008電信業總裁看世界的系列專訪時夏新電子總裁盧振宇表示赤壁之戰是中國歷史上有名的依靠謀略以少勝多以弱勝強的戰役面對國外手機的大軍壓境山寨機的不斷侵蝕國產品牌手機迫切需要一場赤壁之戰式的勝利依靠謀略突出重圍

以下為其發來的觀點摘要

國產手機冬天緣于浮躁

我有幸從電腦產業加入到了手機產業這是個讓人興奮讓人激動的市場比電腦產業更龐大的用戶群更豐厚的毛利率因此我堅定地認為手機產業是一個潛力巨大前景廣闊的市場然而不巧的是我在冬天來到了這個產業我想說當前手機市場的冬天并不是因為冷清而是因為浮躁

自然界中生存能力最強的生物既不是身體最強壯的象也不是秉性最兇狠的狼而是最有頭腦最有智慧的人商場如戰場中國幾千年的歷史中誕生了無數杰出的軍事家和戰略家為我們今天的企業運營提供了取之不盡的智慧寶庫在企業經營過程中我最推崇的是《孫子兵法》中講到的上兵伐謀的觀點古今中外無論是在戰場上還是商場上那些以少勝多以弱勝強出奇制勝的經典案例無一不是智慧和謀略的產物

國產手機需要赤壁之戰

眾所周知赤壁之戰是中國歷史上有名的依靠謀略以少勝多以弱勝強的戰役赤壁之戰改變了歷史的走向奠定了三足鼎立的局面今天面對國外手機的大軍壓境山寨機的不斷侵蝕國產品牌手機迫切需要一場赤壁之戰式的勝利依靠謀略突出重圍奠定勝局

今天中國的手機市場和當年的三國紛爭有些相似國外品牌手機國產品牌手機山寨機三股力量構成了手機市場的主體首先國外品牌手機瘋狂攻城略地的局面是否還會持續下去呢?我認為不會在一個充分競爭的市場中市場領導者的極限市場份額大概是在30%左右40%的市場份額幾乎是一個單一品牌無法跨越的界線這個數字已經足以維持領導者的市場地位并確保其獲得足夠的利潤再往上提升的話其邊際成本將大大增加得不償失我們看海爾在冰箱領域聯想在PC領域諾基亞在手機領域目前基本上都是這樣一個狀態

今天我們看幾家著名的外資品牌要么準備象IBM出售PC業務一樣賣掉自己的手機終端業務要么在積極布局向無線互聯網服務領域轉型分析其中的原因一個產業一旦技術壁壘被突破便意味著市場規模的快速放大過往的經驗反復表明無論是在哪個行業中國企業往往都能抓住市場規模放大的機會迅速發展起來而大的跨國企業由于行業利潤下滑無法支撐其高昂的運營成本往往會轉型甚至放棄這個業務

其次手機牌照的開放和集成手機芯片的誕生讓行業壁壘一下子變成零門檻生產手機甚至變得比拼裝電腦還簡單一時間數千家雜牌軍洶涌而生揭竿而起社會上賦予這樣的手機產品一個很江湖的稱謂---山寨機那么在過去兩年快速崛起的山寨機是否還會保持超常規的發展?山寨機抓住了國產品牌手機遇到發展瓶頸的機會依靠全產業整合的機會低成本運作和較高的渠道利潤空間迅速發展