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中國的排針排母連接器產業一直以來在低端市場占有優勢目前中國的排針排母連接器廠商正在向中檔領域進軍更加注重產品質量與此同時他們仍在與亞洲同業打價格戰且經常是獲勝一方目前全線排針排母連接器產品都能從中國大陸買到排針排母板對板連接器作為產品與設備中不可缺少的重要配件在許多產品應用領域中的采購比重越來越大并且與其他關鍵器件相比連接器產品的選擇范圍更廣其本地采購空間更大所以它的行業進入壁壘不算高作為排針排母圓孔,連接器專業制造商深圳市錦凌電子有限公司（JILN）總經理王堅波對此有自己的看法在他看來在目前的整個經濟形勢下是威脅和機遇并存著

具王堅波分析目前整個排針排母連接器市場主要面臨著二個方面的競爭第一個是替代品的威脅就目前來說連接器的主要替代品是接線端子在中高端市場受到的威脅還不是很大但是在中低端市場則面臨著激烈的競爭當采購商面臨著成本壓力的時候他們往往會用目前價格相對低廉的接線端子來替代連接器第二個就是企業的利潤受到采購商和供應商的擠壓連接器的采購商主要是產品和設備的生產商他們的市場集中度高標準化程度高其盈利能力在目前市場經濟環境下盈利能力在下滑所以在采購過程中往往利用目前信息較為透明的背景下不斷壓低價格而排針排母連接器的生產廠家齊主要的供應商是鋁銅銀金及工程塑料等原材料供應商方產業的集中度標準化較高;買方的交易量非常大;產品差異化程度很小;轉換賣方的成本比較小;前向一體化的可能性不大;雙方的信息相當的透明;總的來說賣方的討價還價實力比較低這就造成了企業的利潤空間小

雖然目前整體市場受到了一定的威脅但是王堅波認為機遇比威脅更大目前錦凌電子（JILN）主要生成的產品是針排母圓孔歐式插座簡牛等公司2004年位于深圳成立在公司發展的十幾年中根據市場的需求不斷在調整公司產品定位及市場定位通過深入調查分析形成排針排母市場定位以及市場戰略擴張策略判斷該排針排母所在的細分市場對中國排針排母總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷明確目標市場對目標市場的用戶用途產品特征價位用戶需求及偏好進行明確分析配以相應的營銷策略在這個過程中公司不斷在發展壯大

近幾年來由于排針排母連接器的上游產業發展迅猛包括計算機通訊產品和消費類電子在內的3C產業以及數據傳輸業務在中國的發展潛力均十分廣闊連接器的另一個主要發展方向是LED顯示屏連接器目前中國LED顯示屏行業發展迅速對連接器的需求也相應強勁但作為一個新的領域中國廠商無論從技術實力還是生產經驗的角度尚有很大不足

面對排針排母連接器的市場和技術變化中國廠商應逐步擺脫在中低端產品類型的同質化競爭積極跟蹤排針排母連接器的前沿技術學習連接器的新技術新工藝不斷研發出新產品拓展高端產品線

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