網作為國內領先的b2b電子商務平臺一直致力于為廣大中小企業提供電子商務服務為了把成功經驗分享給更多的用戶5月25日北京東昌華強五金工具銷售有限公司在一年一屆的經銷商交流大會在北京大興盛大召開小編有幸采訪到了東昌華強五金工具銷售有限公司的時總下面就讓我們來一起了解一下東昌華強成功之道吧

網小編采訪東昌華強總經理時慶余先生

網有人說大而不強一直困擾著我國五金產業的發展您對這一說法怎么看待?華強是如何應對的?
華強時總中國五金市場非常大潛力也非常大雖然整個市場產業結構趨于飽和面臨著產能過剩產業不合理等無問題但我覺得機會與挑戰是并存的如果可以抓住機遇一定也能夠找到發展的方向
第一式營銷模式的變化之前我們主要靠店面的營銷為主并沒有發展互聯網接下來我們要兩條腿來走路拿出一定的精力開拓互聯網營銷市場這是一個很大的市場

網產品好物流快售后好是我們華強最大的優勢在尋求差異化服務的當下東昌華強將重點開拓哪些市場?具體到營銷渠道和品牌塑造上將有哪些動作?
華強時總公司具備一定的銷售渠道物流配送能力極強每天都會有物流車向北京周邊的市及縣來進行配送后期也是以北京為中心向周邊放射性進行市場的拓展和延伸
營銷渠道和品牌塑造上主要和廠家合作在國內的省市打造有實力的二級代理商同時引進頂端的一級品牌

網目前華強五金團結和發展了一大批自己的經銷商包括今天的經銷商交流會現場也是非常熱烈請問華強是如何培養他們長久的積極性和和忠誠度的?
華強時總我們的經銷商合作最長時間的有二十幾年十年以上的占比最大說到原因的話首先因為產品的質量有保證第二點我們的產品價格在同行業同品牌的貿易商里是最低的第三點華強的服務是無人能比的售前售后的服務可以為我的客戶提供保障這三個方面一直是我們經營的宗旨成為我們發展至今強有力的支撐我想這就是從上到二級代理從下到終端客戶能一直選擇我們合作的原因

網經過多年的精心布局目前東昌華強在國內五金市場已經具備了一定的知名度與影響力那么下一步東昌華強的發展目標及重心在什么方向?
華強時總首先是要開發北京市內郊區縣的新客戶主要是終端客戶的開發第二點就是要拿出50%的力量開拓國外市場使中國的五金產品走出國門第三點開拓互聯網市場進一步提升認知電子商務的高度把互聯網營銷作為公司的新的發展戰略之一

關于華強
北京東昌華強五金工具銷售有限公司始創于1998年是一家以五金機電批發為主涵蓋十大類數萬品種規格商品的大型商貿公司十幾年來北京東昌華強秉承誠信創新服務卓越的經營宗旨立足北京影響江北輻射全國溝通國際年度銷售額數億元已成為全國五金機電批發行業的領軍企業公司總部設立于北京市豐臺區在北京豐臺區京開大興區后辛莊天津南開區新南馬路五金城津南區咸水沽上海浦東新區等地擁有五家分公司（分店）一個國際貿易部（北京）一個駐非洲安哥拉辦事處
雄厚的經濟實力和完善的管理體系鑄就了北京東昌華強今天的輝煌公司是全國工商聯五金機電商會常務理事單位北京市工商聯五金機電商會付會長單位2007年在同行業率先通過國際ISO9001:2000認證系網和全國五金機電媒體聯盟評定的2008年度全國五金機電行業十大流通企業2011年度全國五金機電行業十大優秀經銷商
公司主營商品五金工具電動工具小型機械機電產品量具刃具油漆化工建筑建材水暖潔具消防器材勞保用品等10大類數萬品種規格是國內外眾多知名品牌的北京及華北地區總代理商品遠銷多個國家和地區