鞋網2月6日訊從昔日街頭擦鞋女到如今擁有600多家擦鞋連鎖店的集團公司董事長武漢市國棉三廠女工胡桂萍下崗四年來闖出了一條極不平凡的再就業之路

在餐風飲雪的日子里她將眾人不屑的擦鞋行當做成為一項大產業創建了全國第一家擦鞋連鎖集團

卑微的工作通向偉大的目標

1998年11月胡桂萍下崗時才32歲離開工作了15年的工廠心里像被掏空了一樣每天吃飯睡覺都不是滋味開出租車的丈夫心疼地說你在紗廠還沒累夠嗎?現在該歇歇了雖說家里不很富裕但小日子還過得去你就做做家務打打麻將有什么不好?

可胡桂萍天性是個閑不住的人在家呆了幾天便悶得發慌一天她上街買菜一個提著木盒子的擦鞋女吸引了她的目光她尋思開了現代人都興穿皮鞋皮鞋臟了總要擦這些年人們生活水平提高了很多人不愿再勞神費力自己擦鞋武漢的大街小巷每天成千上萬的人來來往往這是個多大的市場呀我現在下崗了為什么不放下架子闖闖這個市場呢?

丈夫黃兆雷一聽她的想法馬上反對他覺得讓年輕漂亮的妻子在街上擦鞋很丟人但最終還是拗不過胡桂萍的軟磨硬纏同意讓她試試看夫妻倆合計要擦鞋就得擦出點水平來街頭占道擦鞋有損市容況且被警察追得滿街跑也不是長久之計1999年4月在丈夫的支持下胡桂萍以每月4000元的價格在漢口中山大道商業繁華區租下了一間10余平方米的門點稍作裝修便開門營業武漢市第一家室內擦鞋店自此誕生

談到剛創業時的日子胡桂萍感慨不已開第一家店時手頭的錢有限只能作簡單的裝修沒有空調沒有飲水機小店的進深很淺不敵風雨也不遮塵土當時街上流動擦鞋的都要2元錢一雙為了招攬顧客她打出了薄利的口號明碼標價5角錢一雙引來顧客盈門從一大早開門營業她和4名員工就開始一刻不停地擦呀擦一天要擦300多雙皮鞋有時忙得連吃飯喝水的時間都沒有員工下班后她還一個人堅持擦到晚上9點多鐘才拖著雙腿黑著雙手回家｜

胡桂萍的家境不算差她每天早上騎摩托車上班到了中午開出租車的丈夫還會抽空開車給她送飯沒想到這竟然也惹出是非一些街坊鄰居說些風涼話來挖苦她一個擦鞋的還要擺譜?初聽這些她氣得直掉眼淚但轉念一想哪有輕輕松松就干出一番事業的?胡桂萍指著墻上裝裱精致的一行大字最卑微的工作最低陋的事情往往通向最偉大的目標對記者說這句話就是從那時起成了她的座右銘遇到挫折時看一看就有了堅持下去的勇氣現在胡桂萍的事業越做越大鄰居們也從譏諷變成了夸獎

從下崗女工到擦鞋女王

2000年初有了一定積累的胡桂萍將小店重新裝潢裝上了空調飲水機換上了體面統一的椅子和鞋箱貼上了價格表和服務公約員工統一著裝禮貌服務并在門面上掛出了翰皇擦鞋店的招牌她說她是想把別人看不起的擦鞋生意做得富麗堂皇擦鞋的價格也自此提高到一元逛累了的人們在擦鞋店小憩片刻吹吹空調喝杯水解解渴擦去鞋上的塵土而這一切只需一元錢

翰皇擦鞋店的經營模式很快引起了人們的關注武漢肉聯廠的下崗職工嚴昌華找到她說自己下崗后日子過得非常艱難偶爾經過發現她的擦鞋店別出心裁生意紅火也想開一家不知能不能用她的翰皇招牌一聽是下崗職工胡桂萍滿口答應嚴昌華在胡桂萍的小店里培訓一段時間后便在海壽時裝一條街開了間擦鞋店這便是翰皇擦鞋店的第一家連鎖分店

不經意的助人為樂催生了胡桂萍的大夢想用連鎖經營理念締造一個擦鞋王國她要使裝潢格調統一店名標識統一用具用品統一著裝用語統一價格標準統一的翰皇擦鞋連鎖店遍布全國各地讓有鞋的地方就有翰皇的服務

2000年8月胡桂萍與人合伙投資30萬元注冊了武漢翰皇一圓擦鞋有限公司自己擔任董事長從此她在店堂墻上打出了歡迎加盟的字樣不收加盟費免費培訓只要按翰皇的統一模式規范經營就行她說她的目的不是為了賺更多的錢而是為了讓更多的下崗兄妹重新找到自已的位置｜

一傳十十傳百武漢三鎮的繁華街道很快就涌出了100多家翰皇擦鞋連鎖分店

昆明市下崗職工趙有福聽說武漢有家擦鞋公司專程趕來考察洽談回去短短幾個月就在昆明辦起了6家連鎖分店沈陽的趙雅蘭下崗前也是紡織工人與胡桂萍有更多的共同語言她在胡桂萍的幫助和指點下僅半年時間就在沈陽辦起了39家連鎖店經過四年的超常規發展翰皇擦鞋公司目前已擁有600多家連鎖分店遠至黑龍江新疆西藏在北京上海廣州等地也都有翰皇的名號全國各地近4000名下崗職工因此走上了再就業之路

胡桂萍告訴記者翰皇的每個連鎖店店主都是下崗工人每個店主背后都有一個辛酸的故事她和翰皇是在社會各界的關懷下成長起來的幫助這些下崗職工走出困境是她對社會的一種反哺

把小行當做成大產業

隨著連鎖規模的擴大只有高中文化的胡桂萍明顯感到力不從心她深知自己文化功底和市場經濟知識薄弱與事業的蓬勃發展已不相適應她一直希望能有機會再去讀讀書長長知識卻沒法從生意中抽身出來只能自己買來《市場經濟學》《會計原理》《皮革維護與保養》等書籍一有閑暇就自覺充電｜

近年來從農村進城的流動擦鞋隊伍越來越大效仿翰皇的室內擦鞋店也越來越多胡桂萍風趣地說翰皇的行業壟斷格局必將過去我們要想在競爭中站穩腳跟必須要有自己的‘尖板眼’因此她格外留心與擦鞋市場有關的新產品新技術新材料新工藝有一次逛商場她發現一種叫真皮美容霜的專利產品便買回來試用發現這種霜去污能力強而且擦后有一股淡淡的香味便想起了書上學到的市場營銷知識于是想方設法與廠家聯系傾囊拿出4萬元獲得了真皮美容霜在全國的獨家使用權

以同樣的方式胡桂萍很快又取得了110型修鞋機等多個優質產品的獨家經銷權或使用權隨著翰皇集團經營規模的日益壯大越來越多的廠家看好胡桂萍所創建的連鎖擦鞋業的市場前景主動上門來要求與她合作以小小的真皮美容霜為例翰皇公司的年消費額已達200萬元實現產銷兩贏合作廠家為了表示誠意都紛紛打上了翰皇牌商標有了上乘獨家的材料和器具做保證翰皇公司的服務質量進一步提高胡氏擦鞋王國的行業地位也更加顯赫

搶占市場兵貴神速胡桂萍透露她計劃年內把翰皇一圓擦鞋連鎖店擴大到1000家并準備與幾家單位合作研制生產銷售自己的鞋底耐磨貼修腳器干轉器等鞋用產品和腳下產品將擦鞋服務延伸到更廣闊的領域帶領更多的下崗職工走上自強自立之路