多年以來很多機電企業(yè)都在兒童家電的道路上尋找商機可是都是無功而返可是同時一些專門針對嬰幼兒使用的小家電卻銷售很好而且有的年銷量很大專家指出兒童家電不是沒有市場而是有些企業(yè)選擇的道路不正確只要找對了道路兒童家電創(chuàng)業(yè)賺錢不失為一個創(chuàng)業(yè)投資的好選擇

傳統(tǒng)兒童家電不被看好

幾年前在家電市場上曾經(jīng)出現(xiàn)了卡通外形的電視機冰箱等電器產(chǎn)品它們因憨態(tài)可鞠吸引了人們的目光但其中的一部分現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)因為這些可愛的小家伙根本無法給企業(yè)帶來利潤

兒童家電小巧可愛可為什么就是不討消費者的喜歡呢?專家分析認為其實兒童并非真正的消費者決定是否購買的還是兒童的父母兒童對父母購買的影響力極其有限一位家里有一個12歲女兒的家長對記者說都說布置兒童房可有幾家有足夠的房間金錢布置一間兒童房?冰箱電視機音響洗衣機全家共用就可以了再說我每天就怕孩子看電視耽誤學(xué)習(xí)影響視力怎么還可能單獨給她買一臺電視機呢

家長對于兒童家電不感興趣孩子們對這些專門給他們設(shè)計的電器似乎也興趣不大蘇寧北京灣子店的一位工作人員說MP3復(fù)讀機比較受在校中小學(xué)生的歡迎因為攜帶方便對學(xué)習(xí)有幫助家長們也不反對給孩子們購買使用可電視冰箱和洗衣機就不一樣了

成年人也喜歡卡通外形

對于兒童家電而言它們真正的使用者恰恰是一些成年人兒童家電滿足了他們的個性化需求記者從多個家電賣場了解到兒童家電的卡通造型和鮮艷色彩符合了不少單身白領(lǐng)女性追求新奇特的口味

據(jù)了解兒童家電其實和普通家電在功能上區(qū)別不大特別是電視主要是在外觀上造型卡通顏色多樣重量輕尺寸小還有就是增加幾項適于兒童的功能當(dāng)年海爾也曾推出第一款冠有兒童字樣的電視機即14英寸的青蛙王子電視機外觀上采用個性化十足的卡通設(shè)計大大的眼睛墨綠色的皮膚酷似童話世界里的青蛙王子但在功能上也就是內(nèi)置了3種益智游戲提醒功能及限制收看功能記者還看到過招財貓造型的電水壺玩具汽車吸塵器小兔丸子飲水機企鵝加濕器寵物貓煮蛋器等等這些產(chǎn)品雖然打出了兒童家電的招牌但實質(zhì)上與普通家電幾乎一樣

在上海徐家匯美羅城里有一家名為瀚斯寶麗的店很吸引人它里面擺放了80多款液晶電視機外觀造型完全顛覆了傳統(tǒng)

長毛絨動物系列液晶電視機連外觀材質(zhì)用的都是柔柔的長毛絨;迪斯尼系列電視機有米老鼠維尼熊灰姑娘斑點狗等造型;交通工具系列電視則包羅了多種車型有車身可與車頭分離的卡車仿古的蒸汽火車逼真的消防車等等更有趣的是它們的遙控器做成了駕駛員的模樣;還有紅蘋果液晶電視機平時是一個漂亮的蘋果當(dāng)你打開門就可以看到屏幕和蘋果肉蘋果核其行銷部經(jīng)理龔衛(wèi)敏告訴記者紅蘋果液晶電視機曾經(jīng)賣得斷貨購買者使用者多數(shù)是成年人因此她認為說是兒童家電為了銷量好和贏得市場在產(chǎn)品設(shè)計的時候重點還是要考慮成年人群的使用習(xí)慣

嬰幼兒小家電帶來商機

目前市場上有一類專門針對嬰幼兒的小家電銷售異常火爆在有孩子的家庭中幾乎成為了必備品但到目前為止還沒有一家國內(nèi)知名企業(yè)生產(chǎn)這類產(chǎn)品

這些小家電品種相當(dāng)豐富有電動牙刷暖奶器消毒器指甲剪音樂坐便器嬰幼兒便攜式無線監(jiān)視器臭氧消毒器電子驅(qū)蚊器嬰幼兒音樂碗測溫報警湯匙等目前嬰幼兒家電產(chǎn)品設(shè)計基本上走的是模仿國外產(chǎn)品的路線如模仿英國的新安怡德國的NEK等品牌

這些小電器都是迷你型的小得不能再小作為輔助用品可以給年輕的父母們帶來異常的方便像暖奶器可以24小時將奶保持在一個溫度這樣就可以在孩子需要時第一時間將溫度合適的奶送到他的嘴里;還有消毒鍋可以同時消毒五六個奶瓶節(jié)省了很多煮奶瓶的時間;小孩子吃飯容易注意力分散音樂碗可以吸引他將注意力重新轉(zhuǎn)移到吃飯上來

另據(jù)了解目前嬰幼兒電器并不選擇大眾消費的超市銷售渠道相反還有意回避這個渠道因為大眾渠道意味著激烈的競爭和利潤下降它們多選擇走專業(yè)路線首選就是嬰幼兒用品店因為在這個渠道廠家可以通過強有力的促銷支持引導(dǎo)和教育消費者使其由推薦消費轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃酉M記者還了解到這類小電器的代理環(huán)節(jié)利潤基本在20%~30%而零售環(huán)節(jié)的利潤則要高達50%60%

根據(jù)以上分析其實兒童家電創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是要了解孩子的需求還要有穩(wěn)定的價格傳統(tǒng)的兒童家電失敗主要是沒有找到合適的產(chǎn)品路線如今嬰幼兒家電的發(fā)展給這一領(lǐng)域帶來了新的發(fā)展契機