又是一年冬供季

交通春運電網度夏農業秋收和天然氣冬供是四大民生工程尤其冬供關系到老百姓過年能否順利煮餃子

天然氣從開采出來到點亮千家萬戶歷經采集凈化儲運銷售等奇幻漂流構成天然氣產業鏈

對于企業來說保供和創效同等重要新保供時代如何實現天然氣業務鏈價值最大化是中國石油面臨的一道考題

供給側以產定銷還是以銷定產

作為國內最大氣區截至11月5日中午長慶油田累計生產天然氣突破3000億立方米1997年長慶油田天然氣年產量只有1.65億立方米2015年已達374.6億立方米

長慶氣貫長虹是中國天然氣生產的一個縮影天然氣作為清潔高效能源被譽為從高碳能源向低碳能源和無碳能源過渡的橋梁加速發展天然氣業務成為各國共識從勘探上看我國天然氣勘探仍有很大潛力截至2014年年底常規天然氣探明程度18%從開發上看國產氣量由2000年的272億立方米增至2015年的1318億立方米增長迅速

中國石油也搭上了這趟高速列車在過去幾年天然氣產量經歷了爆發式增長年均增速是世界同期水平近2倍產量在世界大石油公司的排名由2010年的第7位上升到2014年的第3位

驅動上產的重要原因之一就是天然氣供不應求一片紅火背后變化在悄悄發生隨著四大能源戰略通道的建成進口氣已形成管道氣和LNG的多渠道供應格局進口氣量接近總供應量的1/3十三五期間還有一批天然氣長期貿易進口合同陸續啟動天然氣資源供應整體寬松供給量不再是制約發展的關鍵因素中國石油也將以產定銷變為以銷定產從快速上產階段進入穩健發展階段

立足國內在此基礎上配置全球各類資源才能實現開放條件下的能源安全國內天然氣產量看中國石油中國石油看四大氣區四大氣區產量占中國石油總產量近九成2015年中國石油5家利潤最好的上游企業中四大氣區包攬四席目前來看四大氣區主要開發指標平穩龍王廟蘇里格等主力氣田通過精細管理穩產時間可進一步延長但一些苗頭性問題不容忽視前幾年供需缺口大特別是冬供時期氣田高速開采如何讓這些高速奔跑的氣田稍作休息調理好身體是急需解決的難題

儲運鏈吃不飽還是吃不下

作為國內較早使用天然氣的城市鄭州居民之前做飯打燃氣灶很難打出火而且打出的火經常呈紅色火焰這是天然氣不足而且含有水汽的典型表現2003年以后這種現象就沒再發生過因為西氣東輸管線投產了

在第四次管道建設高峰期中越來越多的天然氣管道建成投產深刻改變了百姓生活目前中國石油天然氣管道長度超過5萬公里形成橫跨東西縱貫南北覆蓋全國連通海外的管網格局2015年天然氣管輸量920億立方米是2010年的2.3倍管道建設高峰期過后如何提高現有儲運設施的運營創效能力成為中國石油必須面對的問題

在中國石油管線利潤排行榜上前5名都是天然氣管道盈利之下也有隱憂這5條管道利潤占到了管輸總利潤的七成仍有不少天然氣管道處于低負荷運行狀態部分甚至不足30%管道被稱為油氣高速公路建成后維護運營費用相對固定跑的車越多收入越高

是什么影響了天然氣管道的負荷率我們不妨來看一個具體的例子中緬天然氣管道投產已有3年目前負荷率不到50%除了氣源供應不穩定國內市場需求疲軟也是重要原因

與石油管道可以終端儲存或直接供應加油站和煉廠不同天然氣管道更依賴下游分輸管線的支撐中緬管道途經的滇黔桂以前是長輸管道的真空地帶市場開發更需要一個過程

把儲運拆開來分析如果說運方面的問題主要是吃不飽儲的問題就是吃不下國家發改委官方數據顯示目前我國儲氣設施工作氣量僅為消費總量的3%左右遠低于國際16%的平均水平儲氣庫建設周期和達容時間較長地下儲氣庫分布大多遠離市場消費中心難以有效發揮應急調峰作用保供丟一寸市場丟一尺致使一些用戶轉向其他供應商或改用其他用氣方式

老問題尚未完全解決新挑戰又不斷出現十三五期間中國石油規劃建設儲氣庫12座總數將達到22座日調峰能力約增加2000萬立方米但受用戶基數增多北方地區煤改氣和極端天氣等影響峰谷差有被拉大的趨勢此外在國家未出臺調峰價格政策前如何探索按市場化原則與用戶議定峰谷價格也是問題之一

需求側供大于求還是供不應求

打車軟件與天然氣銷售看似八竿子打不著卻真發生了化學反應在川渝地區由于打車軟件應用以CNG為動力的出租車行業受到較大影響加之當地政府鼓勵電動汽車的使用使CNG行業基本處于半停產狀態

這件事也說明了天然氣消費市場的多變性和復雜性撥開迷霧不難看出中國石油天然氣消費市場的3個特點季節性供需矛盾突出天然氣市場有著明顯的淡旺季之分一季度中國石油天然氣銷售量增速15.2%4月至8月增速2.5%淡季平均日銷量只有旺季最高值的一半行業結構流向優化電力用氣增速為負鋼鐵用氣需求下降玻璃行業用氣需求低迷在一片哀鴻遍野中城市燃氣一枝獨秀增長勢頭強勁高端市場占比提高在保證整體供應的同時中國石油有計劃地將資源調向長三角珠三角和京津冀等高端市場前7個月高端市場占總銷量的比重同比提高0.8個百分點今年冬季天然氣供應也將呈現南松北緊的形勢由此可見天然氣市場不是簡單的供不應求或者供大于求而是市場有著明顯的地域性季節性差別

一位地區管道公司銷售人員表示這兩年地方政府上門求氣的少了許多天然氣銷售由賣方市場轉為買方市場盡快提升與資源量相匹配的營銷能力實現銷售效益最大化是天然氣業務發展的當務之急

從外部看天然氣消費市場競爭態勢已由局部轉向全面簡單轉向多元在政策扶持下新能源和可再生能源快速發展預計到2020年占比達到15%-20%LNG接收站方面中國石油只有3座接收能力僅占全國的30%在終端領域目前已形成五大跨區燃氣公司和多家地方燃氣公司并存的格局終端市場拓展難度大

從內部看天然氣與管道業務投資重心未實現從資源到市場的轉變營銷促銷機制尚未完全形成營銷網絡不完善營銷創效能力不足高端市場占有率不高目前以完成銷量為目的的推銷比較多以提升效益為目的的營銷比較少這些都將成為天然氣業務發展的短板

近期國家密集出臺一系列指導性政策天然氣在我國的有效利用空間越來越大天然氣與管道業務仍處于戰略機遇期保自產調進口強銷售優儲運拓終端的中國石油全產業鏈布局已經明確