水種爭霸各說各家

現在的水種真正是琳瑯滿目純凈水礦泉水蒸餾水天然水太空水活性水富氧水離子水等擠滿了超市的貨架從離地三千尺的礦泉水發展到離地萬里的太空水林林總總一會兒說礦泉水好一會兒又說純凈水好搞得消費者摸不著頭腦大家只能跟著廠家的廣告走從水越純凈越好到純凈水無益健康的概念可說是層出不窮而且前后差異頗大

農夫山泉前段時間表示將不再生產純凈水原因是純凈水對健康無益該公司援引的一份最新科研報告認為天然水及其中含有的鉀鈉鈣鎂離子等對維持生命極為重要人體所需的微量元素有5％至11.5％只能從水中獲得而純凈水中幾乎什么物質都沒有對人的健康并無好處然而樂百氏還是宣傳自己純凈水經過27層凈化屈臣氏蒸餾水也宣揚自己的水致清致純屈臣氏認為喝水就是為了解喝補充體內水分既沒那么多講究也沒那么多學問唯一的要求就是水質純凈因為一杯牛奶的含鈣量遠比一噸水的含鈣量要高

目前中國消費品行業的競爭形態已由單純的硬件之爭轉到軟件之爭爭創名牌已成為消費品行業競爭的焦點就飲用水行業而言雖然不能說沒有高新技術但業內人士都承認水行業是低門檻的因此他們更專注于研究品牌和營銷策略希望從軟件上擊敗競爭對手

水市爭霸品牌優先

在這個競爭日益激烈的飲用水市場中為了保住自己在水市場第一陣營的地位娃哈哈樂百氏屈臣氏等廠家絲毫不敢松懈自己的宣傳攻勢除了在各個媒體做廣告不定期的搞促銷以外廠家們還在不斷翻新自己的宣傳手段如屈臣氏蒸餾水十分看好中國體育事業的發展致力于支持國內的各項田徑運動在中國香港為了推動田徑運動早在1989年就成立了屈臣氏田徑協會為中國香港田徑界培養出不少精英據悉目前屈臣氏蒸餾水在北京上海廣州及中國香港等地均成立了生產廠

桶裝水水市新天地

水種概念炒夠了品牌宣傳做足可利潤增長卻并不明顯在這種市場情況下眾飲用水生產廠家又把目光投向了生產桶裝水據有關資料顯示上海市桶裝水入戶率達40％廣州的入戶率尚在5％水平而北京的入戶率尚不足5％發展空間很大不少桶裝水公司在接受采訪時都認為目前桶裝水利潤較瓶裝水要好并逐漸調整策略重點發展桶裝水目前樂百氏桶裝水已進入北京的大街小巷形勢看好屈臣氏的桶裝蒸餾水也以高品質分得了不少的市場份額上海正廣和也收購了廣州市的瀛牌離子水剛剛興起并呈蓬勃發展趨勢的桶裝水市場究竟誰能笑到最后也許兩年以后才能見分曉

與瓶裝水市場不同桶裝水在產品消費群市場通路方面有其特別之處但起關鍵作用的還是市場通路必須依靠特別的專業網絡才能使產品走向網絡終端配送成為克敵制勝的利器

據業內人士介紹由于桶裝水存在運輸和配送問題因而出于最佳成本考慮輻射半徑一般在80－100公里范圍內正是由于這一點目前國內桶裝水市場仍是各地諸侯雄霸一方的局面

桶裝水市場上的格局具體可表述為全國性品牌尚未出現大中品牌奮力前行小品牌出沒無常潮起潮落看來市場給廠家發展的余地還是很大的