8月4日銳準2015中國汽車電子行業品牌盛會頒獎盛典在北京國家會議中心隆重開啟東莞市晟翔電子科技有限公司作為此次品牌盛會總冠名企業其董事長江生衍先生副總經理江百川先生共同出席盛會副總經理江百川先生現場致辭并作主題為《品牌演繹》的分享

東莞市晟翔電子科技有限公司副總經理江百川

以下為分享實錄

網以及各位領導各位先生各位女士大家下午好剛剛我們聽到了李韜先生為我們行業提供了這么好的平臺我們晟翔在這次冠名活動里面做出了更多的工作非常感謝網給我們晟翔品牌再次曝光的機會我跟各位分享一下銳準品牌在今年2015年市場變化這么惡劣情況下怎么繼續下去

上午三國演義的話題非常好各位也聆聽了企業融資通道包括各種媒體關注行業訊息從新出發早上三國演義的話題最著重的是渠道商以及企業家企業最關注的價格戰企業需要的是融資通道企業沒有資金怎么繼續生存再加上我們現在的傳統企業在市場里面怎么跟同類型企業競爭我們銳準與網結合冠名這次活動非常感謝

下面我介紹一下從新出發的定義2014年企業遇到的關鍵問題如何在惡劣的市場里面求生存?我們知道晟翔公司在2014年面臨著很多的困境過程里面動用了很多的人力資金網絡更多的相關的資源比如說更高科技的技術產品專利在這個過程里面要研發一個好產品不太容易晟翔公司將這么大的團隊創造出了2014年到現在為止非常好的業績

各位我們都知道2014年之前電子行業面臨的問題就是百家爭鳴這個過程就像今天早上討論的價格戰企業命脈就會縮短這時候企業就沒有辦法生存市場沒有接受產品的定位所以今年的晟翔從眾多的600多個品牌到現在市場上就剩下百來個品牌繼續生存這個環節告訴我們大家過去搶一個商品去做一個商品這時候面臨一個非常大的困境就是價格戰

實際上晟翔公司不做價格戰我們晟翔怎么做事情?去年的晟翔公司到今年為止從4800萬的業績到今年第二季度已經突破了1.5個億這是怎么做到的呢?等一下我會詳細介紹的

企業要改變不容易現在的市場企業面臨的問題就像各位看到的品牌同質化的產品太多了接下來賣什么產品選什么產品消費者看的眼花繚亂了這時候消費者要聽經銷商說這個產品非常好還是企業家說這個產品非常好你消費者買這個產品是對的我們面臨的問題是品牌多價值占就來了消費者就無從選擇了導致目前的產品商場市場都是同類型的產品怎么生存這時候企業就進入了死胡同大家就進行猛烈攻勢淡季把貨品推向經銷商代理商代理商每年在這個時候就接到廠商各種方式各種優惠政策當你收到這個產品以后市場并不接受所謂的低價因為你一釋放這個苗子所有人都會跟著你做這個行為這4項就是企業面臨的困境晟翔有一個非常好的解決策略

晟翔公司也在是轉型過程里面面臨著非常多的困境轉型對嗎?轉型對了就一定能成功嗎?這是企業最痛苦的一點可是這個背后有一個關鍵企業抓住核心的技術擁有技術人員研發更好的產品不在乎價格去年晟翔公司在布局市場里面也動用了晟翔公司積累這么多年的資金實力引進了更多國外的技術加上更多人才的引進這時候就出現了一個非常好的產品推向市場任何一環都可能危機四伏

各位知道一家企業創造一個產品不太容易當他面臨資金無法在最快速度回籠過程的時候這個資金鏈會影響企業的步伐我怎么讓企業往前走呢?我是不是用其他的手段促銷低價然后進入市場再把資金回籠這個也不行這個風險必須避開但是企業要生存必須要面臨這個問題晟翔公司這方面也解決了這個問題資金的應用我們廣泛的散掉目前合作對象的任何一個政策我們也知道行業面臨的一個問題危機這個危機怎么解決怎么處理未來國家政策怎么樣不是現在呈現的?企業只能靠自身的實力創造你的產品引進更多的技術人員同質化的產品避開創造更多創新的產品

我們知道目前行業里面需要更多的科技領先者研發提供更好的利潤渠道這時候渠道和企業就有了利潤然后有利潤就想占領市場晟翔公司一直琢磨這幾年首要面臨的幾個課題就是今天非常榮幸能夠和網結合這個平臺給我們非常高的曝光度打開知名度銳準是什么?銳準過去是什么?銳準的現在干什么未來的銳準有好的產品嗎?我們在延伸的過程中除了快速精準進入市場以外也要穩健

晟翔公司有幾個部分的核心晟翔公司在擴展這個市場過程里面第一就是技術我們有一個非常好的核心一直掌握在我們手上但是這個市場并沒有及時接受所以會導致晟翔公司往前發展的過程產生怠慢這個時候我們必須繞過更多的市場沖突點第一就是同質化的產品我們晟翔研發了產品引領市場有了品牌有了好的產品市場很容易接受晟翔公司開發出來的產品

這次在網使用的銳準一直到現在為止從前面的視頻可以看到銳準的廣告看到銳準各方面的用心也希望各位這次的參會的朋友認識銳準我們知道廣告是企業花很多的重金企業本身有一定的實力以外市場不接受企業就是耗損自己的資金企業在未來擴展更快的速度就會引發消費者真正使用的產品能融入我的生活在這方面我們晟翔有核心的團隊核心的人物這個人就是我們晟翔公司江生衍董事長他是來自中國臺灣的工程師他會把人的需求應用在你的生活里車是個位需要的代步工具在這個工具里面需要什么我相信各位非常關注目前很多的產品需要的是娛樂性安全性安防性多功能的產品在新產品項目里面的時候誰把這個東西結合得好就是各位看到的我們江董事長對人車生活的結合是以未來方向為目標的所以李韜先生也非常詳細地介紹了互聯網的未來互聯網結合了什么?我們知道互聯網這個名詞很多企業依賴著互聯網+什么互聯網+汽車互聯網+水果都有可能

現在目前我們晟翔公司最大的核心就是技術核心的引領企業為了開發更多好產品與國外的技術結合讓更多的產品技術結合在握差異化的產品上進入市場團隊核心以及目前我們擁有的客戶群以及就是晟翔公司進入了中國已經有20年的歷史了我們有經銷商渠道這時候企業如此開發出非常好的產品又會再次迸發更好的產業鏈10年前各位開的車上面常用的電子狗這個產品也是一個輔助工具告訴你前方有什么這種訊息是通過GPS定位告訴你前面有東西要注意但是現在的產品已經不是這樣的會很智能告訴你前面有車前面信息的狀況車上的娛樂我要聽歌我要干什么的這個娛樂功能的特性會讓您在車上狹小的空間里面會有更大的功能在車生活里面幫助你快樂出行

雖然我們這么多年提供了這么多技術以后晟翔還是要結合互聯網+時代互聯網是什么?晟翔有龐大的客戶晟翔公司有大數據庫晟翔公司開發了一個非常好的產品進入了這個廣大的市場需要的還是品牌的推廣大家的認可所以這次晟翔公司非常榮幸跟網結合成為本次活動的冠名商讓大家參與這次的盛會

紅色的就是我們傳統產品和智能產品差異性和差異化我們為什么讓消費者用不智能的產品浪費更多的時間所以晟翔公司絞盡腦汁動用更多的人才在短暫的時間有可能造出了短暫的產品短暫的利益并沒有延伸企業的思維

自從江生衍進入中國電子汽車領域以后產品定位方面我們晟翔也是引領這個行業的我們從這里分析現在智能跟不智能的產品或者有競爭力和沒有競爭力的產品開發好的產品市場立馬可以接受晟翔公司的業績就是因為有嚴謹的開發技術以及嚴謹的把控市場的管理所以造就了很多經銷商認可晟翔公司的策略所以增加了更多的合作對象

晟翔公司從今年陸陸續續在不同的媒體受到關注這個也是因為晟翔在這個階段開發的產品要通過誰買這個產品有可能他很關注這個產品他就很關注你消費者好奇這個企業生產什么樣的產品所以這幾年我們也探討出了晟翔公司是針對汽車供應鏈里面的安全智能生活領域的這些年網絡媒體很關注晟翔

晟翔公司為什么有這么好的步伐進入汽車后市場我們堅持走非常正規的步伐早上我們聽到論壇過程里面的價格戰這個價格戰并不是晟翔公司擔心的我們有更嚴謹的管理模式把關更好的產品制造所以才有機會在這么大的會議上跟各位分享晟翔公司在這幾年的努力取得了非常好的成果非常感謝這次網與我們晟翔公司結合所以在這里跟各位分享剛剛我們晟翔公司的業績以及我們面對危機的過程的分享所以在這邊非常感謝各位我也是從中國臺灣到中國來服務的中國臺灣人我叫江百川