《Recycling time》封面故事 紀大偉/記者

你23歲的時候在干什么?

賀良梅夢想著成為工業企業家為了開始創業賀良梅向他的家人和朋友借了100.000港幣（13,000美元）作為創業基金35年前所有的打印耗材工廠都是生產色帶產品噴墨和激光產品鳳毛麟角打印耗材的后續供應問題得不到有效解決賀良梅看到了中國擁有足以成功打敗世界很多最好的色帶制造業企業的資源勞動力和技術這完全是一種本能的直覺造就了一個企業的開始賀良梅說道如果你想要成就夢想你必須全心投入這是賀良梅先生再三強調的東西也是他的企業持續領跑行業的原因

在租來的地方雇傭了兩名技術人員和15名工人賀良梅成立了他第一間打印色帶工廠天威打印機色帶制造廠為了尋找生意伙伴和機遇賀良梅前往歐美等地區進行生意考察他學習全球的色帶制造模式并認識到從一個國家到另一個國家制造點陣式打印機色帶的過程都是一樣的但是我發現了其中的不同之處他們的工人手指太大而不能快速地把色帶放進墨盒我開始意識到他們的工作效率一定比中國工人低很多

賀良梅的生意計劃恰逢35年前中國對外開放以及珠海設立經濟特區之際我們很幸運搭上了這一時期的順風車中國的對外開放政策是我們成功的重要原因之一我們的小工廠是中國第一家制造打印機色帶的工廠現在我們也依然為點陣式打印機生產色帶

天威還是中國第一家制造通用噴墨墨盒的生產廠家之后在1996年天威建立了國內首家再生激光硒鼓的制造工廠通用打印耗材這一領域的發展相對于以前來說更加困難了但賀良梅說在成功的企業中流傳著這樣一句話功夫不負有心人

蛻變

改變是企業發展的重要DNA這也是天威在行業發展中領跑行業的第二個主要原因市場是瞬息萬變的你必須每時每刻準備著及時做出戰略調整我們從色帶到噴墨到激光再到3D打印我們時刻都在做出改變賀良梅說很多家喻戶曉的圖文公司都已經消失了因為他們不能跟上改變的步伐

我問賀良梅先生在過去的35年中他做過最艱難的決定是什么時賀良梅先生馬上回答道是我現在正在說的改變我要去做的所有艱難的抉擇都是關于改變他再次說道雖然在早期我貿易起家但是我必須得親自決定我們是否涉及零部件制造這些很細小的事情他解釋說他那時候對如何運行一個工廠完全沒有概念幸運的是找到一批非常好的合作伙伴去幫助改變生意模式從而得以一直不斷進步這些新股東為企業帶來先進的管理經營模式天威全面走向規范化發展

另一個艱難抉擇發生在2000年和愛普生打完第一場官司之后賀良梅敘述到賀良梅需要選擇的是在和愛普生之間的官司中保持沉默還是奮起挑戰去學習更多專利法律知識這是一個既耗財又耗時的決定他還回憶說但我們真的學到很多

在天威和愛普生的官司之后賀良梅前所未有地意識到專利的重要性天威的第一件專利是關于墨盒注墨器的設計那是1996年賀良梅回憶說這項技術的發明者現在還在我們公司那時候大家都沒有專利保護意識在我們和愛普生的第一場官司之后我們快速的學習了知識產權知識和法律系統的運行模式之后我們意識到我們需要去保護我們的技術和設計為了在公司注入這種保護知識產權的理念他鼓勵團隊去注冊盡可能多的專利一旦這種文化真正建立起來之后大約是2006年我們開始專注于更高品質的專利發明天威目前已經擁有的自主專利申請數超過2400件位居世界通用打印耗材行業之首你必須尊重原裝耗材廠商的知識產權你絕不能去侵權賀良梅提醒道如果你想要銷售毫無專利糾紛的產品你一定要花上百萬去投入到再造設計和無窮無盡的研究當中賀良梅說他自己經常會關注但是從來不會生產銷售或者是宣傳任何侵犯原裝廠商知識產權的產品

賀良梅還揮起手指鄭重強調說當然原裝廠商也應該學會尊重通用耗材廠商的知識產權兩方都應該遵守這個原則

天威最近更多的專利是關于3D打印技術方面的你知不知道天威擁有的3D打印專利和惠普（Hewlett-Packard）一樣多?賀良梅問記者他補充道天威在色帶墨盒和激光等領域積累的豐富經驗為成功發展3D打印事業奠定了堅實的基礎

差異

賀良梅說為了競爭你必須挖掘一些勝過同行業其他企業的優勢差異化是天威成功的第三個主要原因如果你僅僅是做組裝那么你就在和80%或90%的同質化企業在競爭賀良梅解釋說

35年前色帶工業被劃分為三部分一部分是模具一部分是注塑件（空包）生產者最后一部分是成品我們幾乎是世界上第一家將這三大板塊融合在一起實現上下游產業垂直整合一體化的唯一廠商

賀良梅將垂直整合一體化模式同樣運用在墨盒領域繼在墨水墨盒及相關配件市場占領主導地位后天威于2003年成立第一家芯片研發生產公司開發出能成功運用在愛普生墨盒上的芯片

1996年天威率先成為國內首家制造再生激光墨盒的廠家2003年賀良梅運用相同的整合模式建立了以珠海為基礎的國內最大的激光碳粉生產研發基地珠海思美亞碳粉有限公司2010年天威通過向全球領先的德國AEG收購上海阿格感光材料有限公司成為全球首家自行研發和生產激光產品全部關鍵零部件的通用耗材企業

他提醒記者說色帶墨盒和激光技術成功使圖片文字和圖形能夠被打印在同一張紙上

現在這些技術可改變的空間已經不多了但是3D打印允許你去實現你的想象3D打印機沒有限制它們比傳統的2D打印產品擁有更多的潛力它們可以打印骨頭和人類組織可以被運用到時尚設計工程建筑教育和更多的領域當中賀良梅相信如果誰能掌握到3D打印機應用和材料研發將引領3D打印的未來打印機不是很重要你能否將打印機具體應用到不同的領域才是成功所在

全球60%的通用打印耗材零部件生產廠商都集中在珠海賀良梅之前一直在推動的一個集體商標也將在十月的中國（珠海）國際打印耗材展（RemaxWorldExpo）展會期間推出賀良梅說珠海制造產品應該獲得質量標準認證擁有行業協會認可符合檢測中心的測試標準等這應該成為未來客戶尋找高品質中國制造產品的一個度量衡

當筆者問賀良梅對于打印耗材制造商來說電子商務是否會成為下一個重要的差異化戰略的關鍵時他笑了我可以相當肯定當一輛電動車誕生的時候馬的愛好者都嗤之以鼻當世界上第一盞電燈點亮的時候蠟燭制造商也有同樣的反應電子商務已經了改變我們做生意的方式如果你不坐上這條船你就會被遠遠地甩在后面

你必須專注于成就你的夢想并提前改變差異化戰略僅僅是手段之一天威很幸運35年來能一直屹立于行業叢林