大部分剛做LED銷售的業務員第一次見客戶時都會語無倫次手忙腳亂這不奇怪如果你入行兩年員還是這種狀態可能你真的不適合做銷售建議你改行

是什么讓你缺乏自信的?說出來大家可能都明白無非就是平時羞于開口總覺得矮人三分所以先做一個自信的人才是你成功的開始

◆創新突破

有一匹閑逛的馬有一次不小心闖進了沙漠腹地當它發現自己在沙漠中迷失方向時心里很焦急怎么辦呢?這時候馬面臨著三個選擇

一是繼續向前走以最快的速度找到出路但是沙漠很大環境又惡劣馬的體力又有限這種辦法的求生率只有1%二是及時剎車向回轉憑著馬蹄印尋回來時的路但有一種可能部分馬蹄印己被風沙掩埋恐怕還會迷路這種方法的求生率達50%三是馬暫時停下來做休整找點能吃的沙漠植被補充恢復好身體能量后向四周及時找過路的搭伴實際上既然你迷路陷入困境之中想必也有同類一不小心處于與你一樣的窘境誰都有犯錯迷糊的時候生命的支撐力是很強的只要馬堅信有同樣處境的伙伴路過此地一定就有求生的希望這種方法的求生率達90%以上

后來馬采取了第三種方法終于從不遠處傳來了沙漠之舟駱駝的鈴鐺聲馬終于在一隊駱駝的帶領下走出了沙漠

馬能走出沙漠走的不是馬道而是駱駝道這就是突破了常規思路尋找新的同伴走新的路線人也是如此當你陷入了困境一定要問問自己我求變求新求異了嗎?我提升自己的能力了嗎?改變是成功的第一步求異是成功的第二步創新是成功的第三步

◆果斷出擊

面對稍縱即逝的商機要果斷采取措施如果不及時處理消除隱患就極有可能釀成企業災難若此時你還會寫份報告傳真到上級部門再由上級部門繼續往上傳又洽逢多個領導不在等上幾天黃瓜菜都涼了抓不住機會出了亂子最終倒霉的是你自己理由描述得再充分都只有拿你開刀問罪

很多這樣的事情你只有先斬后奏或者邊斬邊奏

公司要的不是能打仗的人要的是能打勝仗的市場人員只要是把市場做好了公司獲利了就是有一些觸犯天條的事情最多是將功折罪功過相抵

◆敢于擔當

擔當重任的含義有兩個方面一是你能接受高強度高任務量等挑戰性大的工作二是你能勇于承擔責任敢于面對現實

前者考驗你的抗壓能力和心理素質公司給的市場任務一般會超出你的心理底線如果你固步自封畏畏縮縮恐難完成任務如果你直面壓力迎難而上采取合理有效的戰術組合反而會出奇跡

后者是你的責任心與道德品質的表現有責任心的市場人員會對公司負責會對上級負責會對自己的員工負責這樣的市場人員公司放心上級信任員工信服你對大家來講都是有安全感的

不敢承擔責任就會推卸責任或嫁禍于人這就突破了道德底線成了品質有問題的人這樣的人在公司里是很難呆長久的出局是早晚的事哪怕你市場操作能力超強

做銷售珍惜你遇到的每一個上級客戶是他們逼會了你是他們讓你成長得更快