2015年中局先有藍月亮撕逼大潤發遭熱議后有華北某省洗衣液造假引聲討再隨后藍月亮啟動微分銷事件成焦點數不勝數群里圈里好友一再說關于洗衣液先生還是寫一點吧搞得俺跟魯迅先生似的盛情之下難卻掰扯幾句

追憶到2009年在寶潔聯合利華納愛斯立白四大中外日化巨頭賣洗衣粉興致仍高的歲月己是洗手液冠軍的藍月亮打響了洗衣液品類黎明破曉的第一槍其時四大巨頭在粉與液之間首鼠兩端心態著實微妙只有同城德比威露士與藍月亮貼身肉搏藍月亮靠終端廣告明星三個火槍手進行洗衣液新品類教育洗衣液迅速品類化藍月亮成為洗衣液品類代表品牌完成品類指代成就了洗衣液品牌老大!

7年之癢2015年洗衣液競爭格局呈現一強五大藍月亮端著中國洗衣液領導品牌進行防御戰占據29%份額立白靠《我是歌手》等娛樂營銷猛推皂液整體液洗品成為亞軍占據22%份額碧浪寶潔系訴求為世界洗衣機領導品牌推薦洗衣液企圖在使用方法上實行差異化細分兄弟品牌汰績靠低價搶市場奧妙聯合利華系靠明星+低價惡搶攪局其他納愛斯超能威露士就不圈不點了

以渠道為核心

如果說藍月亮7年前以產品品類為核心進行了破冰當下其正以渠道為核心進行創新實際上無論是對掐大潤發還是上線京東天貓還是啟動月亮小屋抑或是清理流通大戶都表明了這一點當然動渠道就是實行利益重新再分配無疑會有人不爽甚至還會誤傷好人然并卵我們不難看出這次變革無一不是以消費者為中心或者說以零售為終極目的進行規劃設計實施只要初心不變無論問題再多相信品牌都會克服

在具體措施上藍月亮微分銷是從內部員工啟動變雇傭關系為合作關系將部分經銷商定義為物流商;在銷售服務物流等都分配了8個點等等不一而足都是大膽的嘗試都是品牌遵尋成本效率風險三個維度平衡之下的結果

近期有好事者擔心藍月亮大賣場零供關系惡化員工勞資關系緊張公共關系宣傳不得力假冒偽劣沖擊市場被競品板磚逆襲等一大坨事端超哥只能說杞人憂天罷了!

在市場競爭最充分的日化行業藍月亮就拿了洗手液與洗衣液兩個品類冠軍你以為藍月亮董事長羅秋平先森是吃素滴!最后補充一句若藍月亮有幸這一步棋落子有方極可能會引起立白納愛斯等企業策略性跟進一如7年前的產品跟進一樣繁華過后將又是一次輪回!