收音機這個曾經流行于80年代年輕人中的時髦物件正徘徊在淘汰邊緣或淪為大爺的散步音響或被當作藏品束之高閣充滿了濃濃的懷舊氣息

貓王收音機是其中的另類它走進了繁華商場中的精品潮店被90后00后視為格調生活方式標配一年賣出200萬臺

很難將貓王收音機歸類它兼具收音機和音響的功能但調性和文化屬性又超出了人們對二者的認知更像是一個收音機+音響的新物種

收音機是人和內容的連接工具以前那種收聽傳統的FM電臺的叫收音機隨著時代進步所有連接人與內容的工具都可以叫做收音機在貓王創始人曾德鈞看來貓王不是一個冰冷的電子產品而是一個具有溫度情懷的感性產品

小眾突圍

曾德鈞今年62歲是個音響發燒友有收音機情懷《21CBR》記者采訪當天他脖子上掛著一個貓王收音機穿著標志性的搭配工裝馬甲+工裝褲

他是技術出身對收音機和音響設備的研發生產電子設計都得心應手幾十年間六次創業都與收音機或者音響設備相關在業內小有名氣按照他自己的話說一輩子只做這么一件事情

創立貓王時曾德鈞57歲在一眾年輕創業者中顯得格外另類那時有投資人直白地問你還有幾年可以蹦噠 曾德鈞不以為然在他看來年齡大時創業經驗知識的積累比年輕時更多能避免很多坑

過去收音機只是曾德鈞的業余愛好主業是做音響

2004年曾德鈞出于興趣開始手工制作收音機并在論壇中小規模售賣每臺收音機定價2000元此后10年里每年銷量在300臺左右用戶絕大多數是65歲左右的中老年和音箱發燒友收音機沒有品牌名稱曾德鈞也沒賺到多少錢

2014年眾籌模式興起借著風口曾德鈞的收音機真正走上了商業化道路曾德鈞嘗試了一次傳統黑膠唱機眾籌單品售價 3000塊大獲成功嘗到甜頭后他產生了眾籌收音機的想法

多次的眾籌經歷讓曾德鈞發現眾籌圈的用戶多為80后90后老式復古收音機市場不大于是他在收音機基礎上加入藍牙播放互聯網電臺等新功能取名貓王目標群體調整到25歲~65歲的中高收入人群

貓王1代在一個音樂網站上線眾籌定價近4000元最終眾籌資金超過百萬2015年3月貓王2代上線京東眾籌定價約2000元上線5天籌資金額便過百萬

對貓王來說眾籌不只是線上銷售更重要的是對品牌進行了線上營銷和曝光兩次眾籌為貓王積聚了一定名氣但收音機不是剛需產品2000元至4000元的定價偏高貓王只在小眾市場流行

直到2015年小王子系列的推出貓王才被大眾熟知

曾德鈞回憶2015年年底團隊里一個90后建議設計一款體積更小的收音機作為禮品送給合作伙伴由于時間緊迫且技術上有難度曾德鈞初步改造了一個小型藍牙音響沒想到客戶反響很好有人建議為何不把這款禮品做成市場產品

曾德鈞備受啟發找到了產品運營的新方向將用戶群聚焦在年輕人我們要讓產品年輕化大眾化這需要兩個條件一是年輕人喜歡二是年輕人買得起

2016年3月貓王小王子原木版系列推出體積只有一個巴掌大定價300元至400元之間5月小王子收音機在京東眾籌上線的第42天便完成300萬的眾籌金額售出8000多臺當月銷售額從200萬元猛增至800萬元

小王子原木系列

產品體積由大變小材質由原木到金屬顏色由單一到多色價格由數千元降至數百元小王子系列定位的改變幫助貓王打開了市場2016年貓王收音機銷售額接近1億元其中小王子就占了70%公司在當年實現盈利2017年年銷售額再次突破2億元同時完成近5000萬元人民幣的B輪融資

據介紹目前貓王收音機消費人群中15歲到35歲的用戶占比80%女性占了近70%年銷量可達200萬臺

除了線上市場貓王還嘗試通過聯合經銷和合作銷售的形式鋪設線下渠道其中調性匹配是貓王拓展渠道時最看重的一點比如最初合作的10家線下門店包括獨立書店高端禮品店潮品店等

目前貓王線下合作門店超過2000家線下銷量略高于線上渠道為了離用戶更近開設自營店已經納入貓王的渠道拓展計劃中但曾德鈞很謹慎并不打算立馬大規模鋪設

他告訴《21CBR》今年會在北上深三座城市中先開一家我們會先打造樣板在樣板上摸索出成功經驗再復制到第二家第三家

內容生態

貓王收音機造型復古時尚常以 高顏值小眾調性打動人心可好看的皮囊太多單靠一款爆款產品去拼市場存在天花板且容易被人模仿當市場趨于飽和消費者審美需求發生變化時貓王如何保持對用戶的持續吸引力

要讓貓王‘紅顏不老’靠的是它的內涵 曾德鈞對《21CBR》說貓王的內涵在于做好用戶與內容的連接在他的設想中貓王實現內外兼修要用三條腿走路硬件+內容+服務最終形成一個連接聲音的生態

貓王有一個專門的技術團隊為音樂打標簽內容運營團隊則通過貓王音樂臺生產自制電臺節目內容貓王精選電臺從海量內容里中挑選好的節目OhPlay貓王妙播 APP則成為連接用戶與內容的載體曾德鈞介紹 OhPlay2012年便已著手設計歷經多代更迭內部一直認為時機不夠成熟直到2018年才推出

內外兼修直接體現在旅行者2號和原子唱機B612兩款產品上2018年8月貓王原子唱機B612上線其搭載OhPlay貓王妙播 APP和語音助手功能與硬件匹配后用戶可以通過APP選擇自己喜歡的興趣標簽以此獲得由算法推薦的12個預設音樂頻道其中便包含了貓王精選原創電臺節目在下一次打開收音機時只需在收音機上通過旋鈕調頻即可收聽完全解放手機與音箱設備的綁定關系

原子唱機B612

算法推薦和語音識別在智能音箱行業中都不算新鮮貓王收音機的特殊之處在于內容推薦更為細分和個性能夠做千人千面的智能推送

曾德鈞希望貓王成為一個文化級的產品以電臺文化為內核建立品牌感占領消費者心智讓用戶感知貓王是一個有文化的品牌

為此貓王曾做了一些非常瘋狂的事2018年8月敦煌日照時間長達14個小時貓王邀請來自全球各地的15位DJ在敦煌的大漠中進行了一場24小時的電臺直播這是貓王為倡導電臺文化而舉辦的第二屆電臺復活節上一屆活動地點是摩洛哥的撒哈拉沙漠

品牌成立4年來貓王收音機的產品線并不多最低299元的輕奢型的定位在一眾比拼價格和補貼的智能音箱市場中面臨挑戰

作為音箱界的老司機曾德鈞很是自信在國內智能音箱廠商中我們是唯一賺錢的

在做貓王收音機之前曾德鈞曾和其他廠商合作研發過智能音箱奇虎360所投資的第一代智能音箱360咚咚由曾德鈞團隊經手落地2014年曾德鈞又為京東智能音箱品牌叮咚做過設計

貓王產品在上一代智能音箱技術上進行了迭代在他看來阿里這樣的互聯網平臺基因是做交易平臺在音箱的硬件和軟件方面的算法沒有我們專業

貓王是一個小眾的東西傳統互聯網公司的流量型思維入口型思維不是我們想要的曾德鈞認為按照用戶的連接性思維找到適合自己的生存空間是貓王的生存邏輯

對于下一步的發展曾德鈞也早有打算貓王在海外市場已經布局了2年2018年開始將國內成熟的門店經銷方法論復制在當地目前貓王已經進入美國和新加坡市場反響也不錯海外市場12月的單月銷售額便達40萬美元

貓王深圳總部辦公室有一面墻記錄著自從上世紀30年代起至今的聲音傳播史 1877年愛迪生發明留聲機1921年世界第一個廣播電臺誕生1979年CD激光唱片發明

被列于其中成為這個時代的標志性聲音產品是貓王的野心