涂料網訊目前經銷商面對的壓力大體來自三個方面一是生產廠經常通過威逼利誘給經銷商壓銷量擔子上開店指標;二是大賣場經常以成本增加為由提高賣場租金令經銷商不堪重負欲干不能欲罷不忍;三是自己在復雜多變的市場中如遭到電商等多元模式的沖擊不知所措感到運營多年卻不會賣涂料了一切似乎都要重來

對經銷商來說將涂料生意進行到底是其生存的底線對處于弱勢群體的經銷商們來說如何挺過這一艱難時期是一場求變求新的洗禮愈是困境中優秀者愈能脫穎而出成為標桿而經銷商想要擺脫困境最快的方法就是努力見賢思齊本文將為大家提供涂料經銷商的實戰生意經供大家參考

生意經之一團隊運營薄利前行

某連鎖涂料運營公司的老總介紹所謂團隊運營就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任集團隊智慧攻艱克難活在當前該公司通過公司文化的引導人文關懷等榮譽和物質措施激勵極大地激發最強的生產力因素團隊員工的潛能在市場競爭中發揮主動性創造性與公司共進共榮

今年上半年該公司員工團隊積極建言獻策提供了多項改革意見顯現高手在民間其中通過建立數據模塊和日日更新研析市場及產品銷售態勢調整營銷戰略印證產品價格調整庫存量值確定物流周期下達銷售指標等,一改過去的人工分析經驗感覺為數據研判使研判和應變更有依據更為合理人力財力浪費驟降每一個環節中潛在的利潤逐漸浮出水面實實在在收獲賬中

不比不知道一比嚇一跳盡管都是薄利但在重利難求之際不虧就是賺何況還獲得了維持運營的收益已經十分難得了該涂料公司老總感慨地說

生意經之二精細核算小錢大賺

一位經銷商代理外埠涂料品牌多年去年以來在同期開店的同行相繼撤店改行之際他又在香江家居紅星龍之夢開了兩家店在與筆者交流其逆市拓展的經驗時他說好多同行退市因賣場高租金挺不過負擔壓力等多方面的因素更有對經營中的隱性燒錢損失估計不到或缺乏核算的成分這是對經銷商生存智慧的考量

據他介紹經銷商的隱性燒錢損失來自于三個方面

一是物流

不管是長途還是短途物流費用一定不能超過7-10%否則純利潤不會超過5%比如從廣東發貨到沈陽海運費用比整車費用低1/3但海運只有整車的1/2貨量再加上大連或營口離港到沈陽的4%陸運費用遠遠高出整車費用多年來他堅持拼整車的模式減少周轉一次性發貨到沈陽節省了大量物流費用

二是貨損

一般情況下涂料的長途貨損率為1%長期運營這也是一筆不小的錢損為了降低運營成本我們與幾家大型物流公司達成長期合作我確保他的物流量讓他降低運價他確保我的貨運安全要求對發送的涂料加上價值0.20元的護角就這0.20元的小小的護角使我們的運輸貨損降到了0.5%以下運價+貨損這筆賬干涂料的都會算

三是倉儲

許多經銷商會租用倉儲但不大會科學利用倉儲這里也要數據管理否則錢會被無形燒掉比如倉儲貨損率為0.3%至0.6%你是平儲還是立儲對庫存面積帶來的庫存成本都有影響;是傳統搬運還是機械作業對倉損與否都有影響如果倉儲損費用超過1%售后費用也會超過1%超過了純利潤會跌破5%這5%里面這一筆那一筆的損耗下來哪還有錢賺?他說

為此這位經銷商與同行拼租擁有標準貨架和叉車設備的現代物流中心做倉儲庫房既大大降低了倉儲面積和倉損費用又加快了涂料的搬運配送時間如此一筆小錢算下來隱性成本被逐漸降低利潤從管理貨流倉儲等環節中擠出來在賺錢難的當下真可謂是一筆大賺之賬

生意經之三渠道下沉穩中求進

目前一二線大城市成為涂料品牌的競爭高地品牌蜂擁而來的結果是有的經銷商不是死掉就是跑掉但對市場充滿信心的經銷商采取的活法是變!

某經銷商在大城市大賣場開店多年頗為老練沉穩兩年前他敏銳地感到省城和一二線城市一般涂料品牌的市場將會越來越小是到了涂料下鄉的時候了他果斷戰略性撤退瞄準國家城鎮化建設及億萬農民進城的政策性市場變化攜某知名板式涂料品牌兵發三四線在幾家地縣級市場開店經營由于他經驗豐富推廣有力經銷的產品質量環保方面完全適合三四級市場消費群體的需求銷路十分看好今年以來當同行的經銷商思謀渠道下沉時他已在三四線市場站穩腳跟收拾金甌一片了!

活在當下是中國涂料協會理事長朱長嶺先生對行業的一句忠告在涂料行業發展中許多經銷商創造了許許多多的活法這是助推涂料行業穩健前行的動力

這里介紹的三種強內功的活法充滿正能量旨在拋磚引玉只有涂料經銷商相互借鑒經驗共享光明在前路在腳下共同活下去才有希望