公司的領頭羊程志龍93年就開始了買布賣布的生活那時他剛剛30歲30歲多數人正面臨著向左向右的抉擇站在30歲這個關鍵人生交叉口上他們對于未來的道路充滿著困惑該縱身跳入這股創業大潮還是繼續走在職場的道路上攀登另一個高峰30歲以后的人生究竟該怎樣走吳江市英通紡織品有限公司總經理程志龍的經歷給我們別樣的啟發

孔子云三十而立對于這句評語人們普遍認同的說法是30歲人應該能依靠自己的本領獨立承擔自己應承受的責任并確定好自己的人生目標與發展方向簡單來說30歲人應該能坦然地面對一切困難了當年還是國營企業職工的程志龍在思考自己的未來的時候毅然決然的開始走上了創業的道路選中了當時最暢銷的滌塔夫產品這一選擇就是17年從93年到盛澤創業到現在已經17個年頭17年看著盛澤的翻天覆地也感受到自己的成長這一步他走對了
品牌宣傳意識強

剛開始下海的時候程志龍并沒有更多的打算買布賣布賺取小額利潤就是他那時的打算不過日子久了小想法也慢慢滋生了隨后一系列的擴張舉動就代表著程志龍當時的想法武漢義務的門市部相繼開張

門市部的擴張還未停止程志龍又開始打造品牌意思他認為品牌是企業一切無形資產的總和是一種濃縮的精華它是客戶對企業的一種評價和認知是企業與客戶之間的一種信任品牌就是心靈的烙印烙印的美麗或是丑陋就決定著品牌力量的強弱品牌資產的多寡和品牌價值的高低于是慧眼獨具的程志龍在2000年9月7日正式領取了營業執照取名英通

品牌的打造還需媒體的加入在這種想法的指引下程志龍成為中國綢都網的一名VIP客戶在網站和雜志的雙重宣傳作用下程志龍明顯感覺到詢價電話多了客戶群也更加廣闊了另外作為中國綢都網的VIP程志龍能迅速的知道政府的各項政策而且還有網站免費幫忙做宣傳他相信英通的未來將更上一層樓

質量信譽雙優先

對于怎么讓客戶更好的找到自己呢程志龍告訴記者客戶的來源有兩種一種是口口相傳一種是隨機選擇口口相傳就是客戶從朋友處得知某家公司的品牌和品質然后就可能成為客戶而隨機選擇則是早期常見的一種現象一個客戶拿著一件服裝隨機進入一家門市然后告訴廠家說是需要這種面料價格多少交期幾天大家覺得合適就成交不過這種情況在信息化的今天就很難做到了他很早就懂得了隨機原理因此英通的向外擴張一直沒有停止早在98年武漢的門市部就打開了英通的外拓路線義務的成功更是將英通的名氣發揚到各大紡織之都今年程志龍還準備在廈門石獅開設自己的第4家門市

對于如何維系客戶怎么增加老客戶的忠誠度程志龍告訴記者英通跟客戶保證只要有質量問題隨時隨地都可以免費更換不管面料賣出去一個月還是幾個月只要是英通出產的只要有任何質量問題英通絕對無條件免費退換他告訴記者這是英通的保證這也是英通對自己的要求盡全力保護客戶的權益而且也最大可能的保證產品的質量不管是坯檢或是成品檢驗英通都是一絲不茍的完成只要有一點質量問題就立刻打入冷宮永不錄用

今年原料價格震蕩波動價格相比去年同期上漲50-60%這對于企業的發展是個很大的影響程志龍率先推出回饋客戶的方案在保證企業利潤的前提下盡量的減少企業的支出降低產品的價格他說今年的產品價格僅比去年最低時期上漲了30-40%這與原料的上漲完全不成比例他告訴記者由于嘉興市龍達噴織有限公司嚴格控制產品用量不污染不浪費不僅疵品的出現率減少了而且還能使原料得到最大利用這才能夠保證在原料價格高漲的前提下給客戶最低的價格

世界經濟看中國中國經濟看紡織中國紡織看絲綢絲綢產品看盛澤盛澤是著名的絲綢之鄉是國內有名的第一布市當地絲綢生產歷史悠久而滌塔夫產品更是錦上添花讓盛澤這一綢都名聲打響世界