當別人在談轉型求抱團時南安企業福建閩瓊石業有限公司卻已在單一品種的田壟里越耕越深閩瓊石業不但將火山巖做成了文化石墻還將其制成了茶文化系列產品一個不過60×20cm大小的茶盤更是賣出了數千元的價格那么作為石材行業的釘子戶閩瓊如何守住初心創造出高價值產品

文化石墻熱銷韓國

這叫火山石也叫海南黑洞石可以做建材有冬暖夏涼吸水滲水的優點近日閩瓊石業總經理葉忠云指著展廳的墻面告訴記者目前廠里的火山巖石板材已出口到日本韓國新加坡等國家

當然火山巖板材是閩瓊石業的立根之本早在2005年葉忠云就前往海南淘金因為海南火山巖憑借其得天獨厚的自身優勢很快被市場接受葉忠云也成了這個浪潮中的獲利者

火山巖有著天然石材所不能比擬的優良性能價格也高出大部分天然石材但儲量小葉忠云說早期開采時沒想過長遠的問題就想著趕緊把產品推出去然而現在看得多想得也多為什么這么珍貴的東西卻被當作普通建材來用而且利用率這么低

葉忠云坦言2010年以后他開始嘗試把一些火山巖小料稍加設計拼成一扇文化石墻沒想到帶到展會上圍觀的客戶眾多特別是韓國客戶而恰好韓國也是閩瓊石業的主攻市場之一文化石墻不用怎么推廣有時也會捎帶著賣出一些

直到2015年隨著國內工程市場的萎縮葉忠云開始慎重思量著把文化石墻做起來他坦言閩瓊石業自有兩座火山巖礦山早前做工程遺留很多小料卻沒得到很好的利用

而文化石墻連1cm寬的碎料都能利用關鍵還能做成標準件且顏色較為單一經典無需復雜的水刀工藝僅磨光與啞光兩個對立交互拼接就可形成一堵凹凸錯落有致的復古墻面

2015年下半年我們便借助經銷商渠道全力推廣火山巖文化石墻葉忠云說文化石墻可以有效杜絕傳統石材的物流運輸問題因為它們均由模塊化火山巖石拼接而成而小規格的火山巖不但出材率高而且極易包裝運輸

葉忠云表示文化石墻現在很受日韓國家推崇整個生產成本相較傳統板材還低了許多售價卻和以往板材一樣利潤高了經銷商也很愿意推廣 

隨著文化石墻的廣泛被使用閩瓊石業也在不斷簡化安裝流程并將產品安裝流程及工程案例轉成數據制成二維碼客戶只需掃描二維碼就可看到安裝效果和安裝流程

茶文化系列年銷千萬

與文化石墻同時著手推出的還有茶文化系列在閩瓊石業展廳里記者還看到了由火山巖制成的茶盤茶壺杯墊等特別精致的小器物

葉忠云告訴記者早在4年前他們就開始生產少量茶盤直到去年下半年整個茶文化系列才被逐步完善起來如今由閩瓊石業打造的石至名歸茶文化系列已在茶器行業略有微名

在葉忠云看來將火山巖制成茶器是其最合適的歸屬火山巖不但吸水防滑隔熱而且熱水加身也不燙手最重要的是其含有微量元素對人體有極大裨益葉忠云說未來火山巖將可能替代很多器皿的原材料其發展潛力不可估量

據　介紹目前閩瓊石業石

至名歸這一品牌的研發和生產設在廈門并通過廈門佛具展廣東設計展等場合來招代理不到1年全國各地已開辟15家經銷商且創造了上千萬元的銷量

葉忠云坦言石至名歸的招商對象主要針對年輕創業者一家店一般投資50萬元左右同時他還透露這樣的經銷店將結合泛家居模式代理各個門類的產品包括茶杯茶葉等

你看我手上的這個水杯看起來很一般卻是日本的一個知名品牌國內售價不低于5000元葉忠云說石至名歸也志在打造成茶器行業的頂級品牌不僅僅是賣產品更應該是賣設計

此外葉忠云還介紹道火山巖可以分為無孔微孔蜂窩孔3大類越靠近巖面蜂孔越大越深層孔越小茶盤和茶壺多采用蜂窩孔火山巖而茶承茶托多采用微孔火山巖葉忠云說閩瓊石業所做的茶文化系列既是對火山巖產品的延伸更是實現了火山巖附加值的最大化

為什么這么說呢葉忠云跟記者算了一筆賬通常一平方米的火山巖板材售價在200元左右而一平方米的材料可以做成3個茶盤且按單個茶盤的售價均在2000元以上設計給予產品的附加值遠遠超過了材料本身的價值

葉忠云坦言石至名歸的產品售價屬于中等以上受眾多為擁有較高生活品位的80后年輕人因而要打開銷量還需要很長一段時間