文/初雨萱

互聯(lián)網(wǎng)起家一直以來韓都衣舍的每個動作都彰顯著互聯(lián)網(wǎng)時代的快準狠范兒但當傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)幾乎已經(jīng)習慣了韓都衣舍的常規(guī)打法之時她卻忽然變換了套路8月3日18點8月3日20點8月3日22點8月4日7點30分帶有鮮明韓都衣舍LOGO的維新運動有步驟有節(jié)奏地在互聯(lián)網(wǎng)上吸睛其戰(zhàn)術(shù)幾乎一致慢條斯理梳理傳統(tǒng)服裝行業(yè)的痛處雖大有出其不意掩其不備之濃濃火藥味卻又充當了為傳統(tǒng)行業(yè)把脈問診的導師角色言之鑿鑿情之切切

互聯(lián)網(wǎng)時代維新運動這類事件營銷一夜間席卷各大微博微信朋友圈本身就乏陳可凡況且韓都衣舍親手締造的這場轟轟烈烈的營銷事件還可以如一縷清風文藝范兒十足地端坐在喧囂的撕逼鬧市業(yè)界忽然驚呼韓都衣舍想鬧哪樣?隨風潛入夜潤物細無聲韓都衣舍維新運動靜謐又深刻的舉動裂變的能量勢不可擋已然開創(chuàng)了一個嶄新的時代

顛覆無處不在

潮流不止 風格長存 我是HSTYLE 我是維新派不怕出身平凡 只要閃耀不凡 我是SONEED 我是維新派舒適你說了算 精致你說了算 我是哲初 我是維新派 維新運動實質(zhì)是2015韓都衣舍集團秋裝新品發(fā)布會不同以往當新品以一種宣揚個性釋放自我的新形式出現(xiàn)之時其在消費者心中已經(jīng)遠遠超越了服裝本身在這之上是菱角分明的性格張揚其宣言直擊人心打動心靈相形之下一件只會泛泛陳述款式面料花色風格保守的衣服難免落入血肉盡失的冰冷但互聯(lián)網(wǎng)品牌和電商企業(yè)最忌諱冰冷

韓都衣舍的成長之路伴隨著不斷嘗試的顛覆這次新品發(fā)布先是在門戶網(wǎng)站制造出空間的熱鬧和熱度欲在顛覆的道路上策馬揚鞭

從形式上看其直接搬出互聯(lián)網(wǎng)品牌PK傳統(tǒng)品牌的焦點話題官方微信坦率發(fā)布掐架海報矛頭直指優(yōu)衣庫H&MZARAVERO MODA等知名服裝品牌小優(yōu)桑試衣間有啥好試所有衣服都一個款式HM姐門面逼格很高鋪租價格更高攤在衣服上豈不布布高這樣真的HaoMaZa男一周就一兩次怎么滿足姐妹們的購物欲上新頻率不能太渣Za啦Ra如此等等從品牌形象代言人Star VC合伙人到普通消費者每一個攸關(guān)群體的每一聲有力吶喊無不直擊傳統(tǒng)服裝品牌的痛處袒露其作為互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌的信心和底氣性感十足給營銷傳播本身帶來全方位淋漓盡致的暢快感

從內(nèi)容上看其成為具有全球影響力的時尚品牌孵化平臺的愿景又遞進了一步近30個品牌5000款秋季新品參與上新6日率先登陸韓都衣舍官方網(wǎng)站;并在其韓都衣舍官網(wǎng)www.handu.com 展示了旗下近30個品牌的維新宣言其態(tài)度鏗鏘有力維新變革勢在必行! 且韓都衣舍集團將于8月10日在其官網(wǎng)及各大銷售平臺開展集團秋裝新品的大型發(fā)布活動

服裝電商在今天已非新鮮事物因為不乏舉步維艱者有的命懸一線危中翹首以盼轉(zhuǎn)機韓都衣舍從未停止對于時尚品牌孵化的追求腳步細觀此次將發(fā)布的新品牌其覆蓋的群體幾乎是無縫隙童裝前衛(wèi)女裝新銳男裝中老年服裝系數(shù)囊括三大主力品牌牽頭孵化的品牌一一登場

值得一提的是韓都衣舍的商業(yè)模式設計立足三點從渠道為王轉(zhuǎn)向產(chǎn)品為王;品牌將越來越細分;品牌將越來越人格化秋季新品的發(fā)布動作范式已經(jīng)不難預料后期可觀的銷售數(shù)字但數(shù)字之外其進一步佐證了傳統(tǒng)行業(yè)狼來了的岌岌可危神州租車做了近10年估值355.23億港幣Uber成立5年估值510億美金折算為3953.52億港幣10倍于神州租車市場說明一切這是最好的時代也是最壞的時代

電商時代效率是生命力相比傳統(tǒng)行業(yè)但一個不可忽略的細節(jié)是建立深入人心的品牌消費基因唯有此才在占據(jù)市場上有更多話語權(quán)韓都衣舍通過維新運動標新立異無疑成為產(chǎn)業(yè)變革里程碑的標志性事件8月5日新浪微博百度貼吧上維新運動熱度不減營銷界依然在饒有興致地拍案叫絕韓都衣舍的微信運動詳情活動點擊查看http://www.handu.com/topic-1473.html

試水時尚品牌生態(tài)系統(tǒng)

傳統(tǒng)的傳播模式是80%花費在渠道上只有20%在內(nèi)容上互聯(lián)網(wǎng)時代倒過來了80%用在內(nèi)容上只需花20%的費用就能得到有效的傳播韓都衣舍深諳此道

互聯(lián)網(wǎng)時代一個品牌要努力變成一個內(nèi)容公司或傳播公司趙迎光曾經(jīng)不止一次坦承想明白這個問題你就知道不要去開微店微信說到底是一個營銷平臺而不是一個銷售平臺它是人和人的關(guān)系朋友圈里面涉及的是你的品牌傳播好品牌就建立了

細心人不難發(fā)現(xiàn)韓都衣舍的云端漫步有條不紊單品牌運營1.0時代多品牌運營2.0時代時尚品牌孵化平臺3.0時代近來韓都衣舍的一連串動作頗值得玩味

自5月份起韓都衣舍的合作與并購節(jié)奏突然加快基于互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌生態(tài)系統(tǒng)的韓都衣舍+可謂頻頻出手從韓都衣舍+探路者到韓都衣舍+韓國健步鞋品牌PROSOECS再到7月9日的韓都衣舍+線上十年傳奇箱包品牌貓貓包袋大動作不斷

5月7日韓都衣舍齊魯工業(yè)大學大學設計師孵化基地揭牌;7月7日韓都衣舍濟南大學設計師孵化基地掛牌成立;兩個月間連續(xù)建立兩個設計師孵化基地韓都衣舍+X空間破冰前行

據(jù)悉韓都衣舍今年的銷售目標20余億元但其并未生產(chǎn)過一件衣服現(xiàn)有的60家核心供應廠商和240家外圍供應商將有力支撐銷售目標的順利實現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)+9周年韓都衣舍天時地利趙迎光感嘆我們還有更寬更遠的路要走圍繞產(chǎn)品小組制這一核心供應鏈IT集成服務等五大支撐體系韓都衣舍的品牌孵化平臺羽翼豐滿開放供應鏈將水到渠成打造互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌生態(tài)系統(tǒng)4.0時代開始顯山露水

創(chuàng)新發(fā)展渠道整合更多的品牌資源為中國培養(yǎng)世界頂級的服裝設計師少年韓都踏上新征程