2015年是信息流廣告大熱之年聚焦移動如何在手機屏幕這塊方寸之地上施展營銷拳腳而又不失用戶體驗?PC時代傳統的廣告形式逐漸走下神壇而輕質討巧的信息流廣告順勢崛起

信息流廣告以用戶體驗為先平衡了廣告主和用戶之間的不同利益點此外輕質化的展現形態促使廣告更具原生效果切實提高了廣告投放效益

目前信息流廣告已在多個垂直領域成功試水其中資訊信息流廣告內容關聯度更強適配于移動新聞產品上也更具原生性因此在內容為王的大趨勢下成為信息流廣告中上升最快的一個分支嗅到風向的互聯網巨頭紛至沓來以騰訊為例據易觀智庫《2015年11月移動應用數據排名》顯示騰訊新聞客戶端擁有近1.18億的月活用戶排新聞資訊類第一這為其發展信息流廣告帶來天然的用戶基礎與活躍度自然發展更為迅猛

近年來資訊信息流廣告在國際上已成為主流形式獲得FacebookTwitterInstagram等國外社交媒體的深度青睞國內移動新聞產品先后與國際接軌對此形式進行引進為廣告主帶來高ROI其地位也已被行業認可但縱觀現階段很多廣告主的投放缺乏經驗不善于利用這種形式導致有時投放效果達不到預估效果

那么如何提升資訊信息流廣告ROI讓其從概念上的大熱走進實效營銷的標配里?

內容新聞化廣告要對用戶有價值

不可否認信息流廣告正向新聞化遷徙現如今產品廣告和新聞之間的界限正逐漸模糊一切都被視為內容用戶也期待更為有趣優質的內容所以類新聞形式的廣告更容易被消費者買單這一點在資訊信息流廣告中更為重要以騰訊新聞客戶端中的幾則信息流廣告為例

本年度股票市場可謂歷經破折股災以后IPO重啟在即那么打新基金何去何從成為財經市場的一大談資這則信息流廣告以極具時效性的標題裹挾目標受眾的眼球關注將廣告包裝成一則有價值的信息傳遞出去獲得更多點擊同樣的在生活場景中過膝長靴怎么穿?這樣的穿戴貼士也十分具備功能性為用戶帶來價值獲得其廣告點擊效果不言而喻

投放強關聯地域要垂直場景要契合

信息流廣告最大的亮點在于原生態倘若在信息流的位置嫁接傳統硬廣即便文案再有吸引力對于用戶來說也無異于一條不合時宜的狗皮膏藥這便浪費了一條信息流的好位置

以上兩則廣告一則基于地域以1小時送達切中用戶需求點形成O2O閉環另一條則是以冬季為場景化結合推薦當季熱銷服飾以促進點擊這兩則廣告都或多或少與用戶的生活情景有契合之處因此在推廣產品的同時也兼顧用戶體驗達到了原生廣告的效果

在關聯性這點上依存的平臺越大資訊信息流就越占優勢為何這么說呢?

以騰訊為例首先大騰訊產品矩陣為新聞客戶端帶來海量用戶資源即便細分到城市商業興趣等某一垂直領域仍然飽有充盈的流量優勢因此并不擔心曝光量隨之分流正因有數億用戶的支撐騰訊才能舍棄一刀切的通投追求更高效益的精準投放這也是其他平臺不能果敢為之的主要原因

第二騰訊歷來深耕大數據技術通過唯一可識別的用戶ID打造更準確的用戶畫像隨之帶來更為精準的用戶追投配合注意力集中的信息流位置讓廣告主基于目標用戶群投放個性化的精準廣告以期切實提高投放效益

更新高頻次好的廣告要保持新鮮感

用戶每天獲取資訊的一點一滴中都蘊含著廣告所以當廣告素材隨著時間場景季節節日而動態變換時更容易帶給用戶新鮮感與代入感更容易關注并認同相反的一成不變的廣告每天都在不斷流失點擊率再美觀的廣告看久了也會讓人生厭

信息流廣告較于傳統的展示類資源來說更容易動態變換由于插播位置可調帶來更客觀的庫存量同時各大新聞客戶端全面接入程序化購買支持更靈活的自助投放模式充盈的庫存加上靈活的投放技術為信息流廣告帶來更大的施展空間讓廣告也可以小步快跑高頻迭代

通過長期的廣告效果對比與客戶經驗騰訊新聞客戶端總結出在控制成本的情況下信息流廣告在平均每34天內更換一次素材時可以得到更好的點擊效果

時至今日在廣告主營銷預算銳減與互聯網廣告不可衡量性的夾縫中信息流廣告生存下來并猶如星火大有燎原之勢未來在更加以人為本以碎片化為態以用戶體驗為依歸的移動營銷大環境下相信原生態的信息流廣告將成為承載廣告主實效營銷的最佳選擇讓營銷界的那句有名的哥德巴赫猜想成為歷史