產(chǎn)品價(jià)格在現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中是一個(gè)極為重要且敏感的因素公司之間如果相互合作一起將價(jià)格維持在高位通常是符合各家公司發(fā)展利益的一種做法但是在我國(guó)磨料磨具行業(yè)為什么很多公司都紛紛選擇發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)公司選擇價(jià)格戰(zhàn)的原因和目的又是什么其中的規(guī)律又是什么

在我上小學(xué)時(shí)常有人在操場(chǎng)上打架想要預(yù)測(cè)何時(shí)打架往往很難某個(gè)男孩可能說了另一個(gè)男孩不愛聽的話雙方對(duì)話的火藥味越來越濃然后就打起來了幸運(yùn)的是這樣的爭(zhēng)端通常會(huì)很快平息沒有人會(huì)因此受傷

公司之間也會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)斗就像我之前所說相互合作一起將價(jià)格維持在高位通常符合各家公司的利益但公司有時(shí)候卻會(huì)發(fā)動(dòng)破壞性的價(jià)格戰(zhàn)盡管與校園打架一樣難以預(yù)測(cè)但有時(shí)候公司之間的爭(zhēng)斗還是有規(guī)律可循的

價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律

預(yù)測(cè)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素是一個(gè)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為規(guī)模經(jīng)濟(jì)（Economiesofscale）的概念要理解這一術(shù)語我們首先需要對(duì)公司的成本結(jié)構(gòu)有一定了解公司的成本主要分為兩類變動(dòng)成本和固定成本變動(dòng)成本與生產(chǎn)掛鉤產(chǎn)量的多少關(guān)系到變動(dòng)成本的高低另一方面固定成本不會(huì)隨著產(chǎn)量變動(dòng)無論產(chǎn)量多少公司都需要支付這一部分費(fèi)用例如假設(shè)你開了一家鋸片廠每個(gè)鋸片需要使用的金屬粉末成本就屬于變動(dòng)成本而鋸片廠的廠房租金則是固定成本

規(guī)模經(jīng)濟(jì)來源于公司在某一特定時(shí)間段提高產(chǎn)量時(shí)兩種成本的變化方式隨著產(chǎn)量提升可變成本隨之提升而固定成本不變這就意味著公司產(chǎn)量越高每件產(chǎn)品的成本就越低每件產(chǎn)品的可變成本一樣而固定成本卻會(huì)分?jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)品上所以鋸片廠賣出的鋸片越多每片鋸片包含的租金成本就越低這種產(chǎn)量提升帶來的平均成本降低就被稱為規(guī)模經(jīng)濟(jì)

這和預(yù)測(cè)爭(zhēng)斗有什么關(guān)系

如果一家公司有著很高的固定成本而且產(chǎn)量遠(yuǎn)低于其潛在產(chǎn)能那么它的單位產(chǎn)品成本就會(huì)很高因?yàn)橹挥袨閿?shù)不多的產(chǎn)品在分?jǐn)偣潭ǔ杀?span id="dbpd1fp" class="myIcon">這會(huì)讓公司有很大意愿降低產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格一旦下降不僅能賣得更多（從競(jìng)爭(zhēng)者那里搶奪銷量或增加整體銷量）還能降低單位成本這是個(gè)好消息壞消息是有著類似成本結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)者同樣想要降價(jià)結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)打響而各公司的市場(chǎng)占有率卻不會(huì)有太大變化

價(jià)格戰(zhàn)的成本

也就是說當(dāng)固定成本占據(jù)總成本大頭市場(chǎng)需求很低公司的實(shí)際產(chǎn)量大大低于其生產(chǎn)能力時(shí)價(jià)格戰(zhàn)就更有可能打響在中國(guó)空調(diào)制造業(yè)歷史上我們?cè)娺^這種情況中國(guó)有三家公司主導(dǎo)了這個(gè)行業(yè)格力美的和海爾在2014年10月的國(guó)慶黃金周期間格力大幅降低了空調(diào)價(jià)格美的和海爾也迅速跟上導(dǎo)致部分型號(hào)的空調(diào)降價(jià)幅度高達(dá)40%

類似的價(jià)格戰(zhàn)也曾在2002年至2004年發(fā)生過那些年即便空調(diào)的材料成本正在上漲但這些頂尖品牌的產(chǎn)品售價(jià)卻下跌了20%最后的結(jié)果是空調(diào)廠商從大約300家變成了10家那些無法盈利的廠商全部關(guān)閉了

這兩段時(shí)間有什么共同點(diǎn)

2014年10月由于新房銷量走低夏天也異常涼爽空調(diào)廠商為生產(chǎn)能力過剩而困擾同樣2002年至2004年的價(jià)格戰(zhàn)也是由于供大于求各公司爭(zhēng)搶市場(chǎng)導(dǎo)致的這兩段時(shí)期需求過低公司生產(chǎn)能力過剩沒有足夠的產(chǎn)品來分?jǐn)偹麄兊墓潭ǔ杀?span id="qfmaxcq" class="myIcon">

他們的固定成本有多高呢

我只能根據(jù)公開信息做一個(gè)大致推算根據(jù)2014年以來的數(shù)據(jù)美的的營(yíng)業(yè)毛利為8.8%營(yíng)業(yè)收入中有75.1%用于支付可變成本16.0%用于支付固定成本由此我們可以計(jì)算出美的的規(guī)模罰金scalepenalty即縮小規(guī)模會(huì)導(dǎo)致的成本增幅舉個(gè)例子如果美的的產(chǎn)量只剩80%售價(jià)保持不變那么公司的營(yíng)業(yè)毛利就會(huì)降到4.8%（可變成本依舊是75.1%但固定成本會(huì)提高到營(yíng)業(yè)收入的20.1%）固定成本在這里相對(duì)重要因?yàn)闇p少20%的產(chǎn)量幾乎就砍掉了一半的利潤(rùn)看看格力的財(cái)務(wù)狀況你會(huì)發(fā)現(xiàn)類似的規(guī)模罰金

這說明固定成本不好嗎

不一定當(dāng)需求很大的時(shí)候比起那些可變成本比例更高的公司有高昂固定成本的公司可以把它們分?jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)品上如果新房的銷量提升又遭逢酷暑的話空調(diào)廠商就會(huì)對(duì)他們高昂的固定成本心存感激