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尊敬的各位領導各位來賓遼寧服裝業界的各位同仁大家下午好

我很高興能參加今天的遼寧服裝大會有機會與大家交流一下現在服裝行業的一些情況和思考半個月前王翀會長邀請我來參加遼寧服裝大會說一定要來因為現在我們這個行業比較困難要給大家鼓鼓勁

剛才王會長也講了遼寧服裝行業的情況我想這不僅僅是遼寧的現狀遼寧也是整個中國服裝行業的縮影應該說這兩年來全國的服裝行業都面臨新的發展時期轉折時期新常態下都面臨著非常大的困難和挑戰首先我們怎么看這個困難和問題大環境大家都很清楚中國經濟正處在轉型調整增速放緩世界經濟復蘇緩慢整個的需求呈現不足所以大家說市場不好很客觀今年以來中國的服裝出口除了2月份之外1到7月一直是負增長－6.15%國內市場的銷售國家統計局的數據1到6月規模以上服裝企業零售是增長10.3%從另外一個角度分析城鄉居民衣著支出的增長率我們推算在2000年到2010年這十年的年增長率是13%左右但是2013年到2014年下降了一半基本保持在5%我們城鄉居民加權平均計算增長的就是5%我覺得可能今年還會再低一點大環境的確是這樣市場不是在萎縮還是在增長的但是增幅明顯下降了看待這個問題大環境是一方面是不是我們應該從行業的角度來看為什么我們面對的很多問題與行業過去這些年我們以比較粗放以規模擴張為特征的發展方式有很大關系?市場好我們快速擴張快速發展現在面對的問題應該是對過去的并不科學的一種發展觀的修正和調整首先我想講一個概念現場一些企業家也在我個人認為這種增速放緩的市場對于行業長遠的健康的發展是件好事我們行業大而不強要做強我們就需要磨練而且一個優秀的企業優秀的品牌的成長之路不會是一馬平川的不會是很順利就可以練就成的另外我覺得在這樣的時候慢下來了會引發我們思考過去快速發展我們忽略了很多本來是這個產業非常重要的部分去掉一些浮躁我們是消費型的產業回到消費者的本源圍繞消費者需求改變為他們提供好的服務好的產品現在說新常態當今的經濟學家都在看這個調整需要多長時間大家認為是還需要一定的時間在調整的過程中當然會有痛苦會很疼但在這個痛苦的調整中大家能夠體悟出使我們長久發展打造百年品牌的一些重要道理我認為這是最有價值的

大家熟知的品牌優衣庫一個讓人又愛又恨的品牌我們的消費者很喜歡他我們的業者包括日本的同業者也很恨他為什么?因為他做的很好在全球市場比較低迷的情況下優衣庫今年的財報在8月31日發布在中國地區的服裝銷售增長44%在大陸新開店鋪31家在中國擁有370多家門店為什么逆流而上?大家都是消費者消費者到他店里的第一感覺就是產品好優衣庫最核心的成功是產品30年前還只是廣島的一個小小的服裝店發展到現在500億美元市值的一個大企業為什么?重要的是他研究消費研究消費者生活方式的改變和消費者消費傾向的改變他可以迅速的把消費者的需求變成了商品注重商品的企劃注重品質我們去看優衣庫產品這么好怎么這么便宜連我們業界都這么看我們卻做不到他把功能時尚審美生活融合的非常好許多專家在研究優衣庫說他的供應鏈管理做的好銷售體系做得好這些我都同意但他一定是基于對消費者研究為消費者提供最高性價比產品的基礎之上這是一個良性的構建

我再和大家說幾個歐洲的品牌比方說進入中國的很早的瓦倫天奴紀梵希巴黎世家寶格麗KENZO巴爾曼等這都是六七十年到百年品牌在十多年前我們看這些品牌作為消費者我們看這些品牌我們覺得他真的是老了品牌老化走下坡路但是這些品牌在這些年真的煥發了青春瓦倫天奴紀梵希的一件圓領純棉前面一個印花T恤杉可以賣一千美金尤其被現在的年輕消費者所推崇追捧原因是這些品牌過去10年密切關注整個潮流的變化尤其是對年輕的消費群體對時尚變化的研究來重新定位品牌改變產品提高時尚度我說這些品牌沒有隨著時間變老隨著他對年輕消費者需求的迎合煥發青春迎來新的發展時期我為什么要舉這些例子特別要講如果說我們的行業是面對非常多的挑戰我們剛剛都談到很多社會變革技術進步互聯網我認為對于我們這個行業最大的變革和挑戰是消費變革而不是其他因為中國經過幾十年社會經濟的發展我們的消費者已經完全成熟了從過去的數量型的需求剛性的需求轉變到現在對產品時尚化個性化性價比的追求對產品風格時尚風格的追求我們消費者到一個品牌店首先是看店里產品的風格是否適合我吸引我走進這家店所以消費者變了我們的品牌過去我們認為消費者很認同但現在他們變了他們變得很陌生很挑剔核心是我們沒有變或者是我們變得真的還不夠這是業界我們自己要認識的問題我們說消費者是上帝為消費者服務但是在過去迅速發展的過程中我們有多少時間去研究消費者和產品的研發設計我們全行業用在產品研發費用占銷售的比例不超過1%我們對消費者的研究和對產品的研發沒有跟上消費者的進步

所以說市場低迷需求不足但是應該看到的是我們的總量還是在增長的5%10%我們的中國國內市場應該是超過2萬億的這個市場規模增長個5%10%也是不得了的核心這個增長不是過去同質化的增長是個性化時尚化性價比的增長這個增長也是我們未來增長的重要組成部分核心是怎么針對我們的企業要去適應影響引領我們的消費者這是我們行業應該做的否者你跟不上消費者的進步你在消費者的后面你就被消費者所拋棄

現在是互聯網+的時代我非常同意這是一個全新的時代互聯網在改變著我們的生活方式生產方式交換方式同時互聯網技術對于下一步的產業升級起著重要力量但是我不認為互聯網可以改變服裝產業的本質互聯網為我們提供了一個更大的平臺為我們創造更大的發展空間提供了條件一方面互聯網大數據可以降低我們對于消費者的信息不對稱增強我們與消費者的交流與反饋有助于我們去了解鑒明消費者的變化另一方面互聯網技術在我們生產管理營銷中的應用形成一個服務與消費者的快速反映系統而這兩方面共同構成了我們互聯網時代消費者驅動的商業模式核心目的是為消費者提供最優的產品和服務這是根本我想離開這個根本我們談互聯網+是沒有用的又會進入一種概念之中中國我們產業過去概念的忽悠的教訓要汲取要抓住我們產業的本質和未來

去年11月份我們在法國巴黎參加中法時尚峰會愛馬仕總裁的演講給我留下非常深的印象他講述了愛馬仕這個品牌從家族傳承下來對于高品質產品的追求像對待藝術品一樣對待產品的這種精神我感受到了這個百年品牌對于市場對于消費者的尊重在產品中凝聚了他的情感和能量愛馬仕就是為我們消費者服務的產品可能我們的產業真的很需要多一些工匠精神和人文精神

今天現場在座的都是遼寧服裝行業的同仁們我們從事的是一個美好的行業也是一個非常具有發展空間和潛力的行業我們迎來了一個全新的時代這個時代要求我們改變過去我們要更務實要做精做專做深不求做多大不講故事不玩概念做實我想我們這個行業的路一定會越來越寬廣謝謝大家