據媒體報道16日民生電商在京召開內部虛擬運營商業務試商用啟動儀式這是近期繼小米后又一企業開始步入虛擬運營商商用行列據悉民生電商將選擇與民生銀行信用卡中心進行合作實現通訊與金融的融合未來更可能推出虛商業務+信用卡新型產品這也是虛擬運營業務啟動后首個與金融聯姻的創新模式

顯然這是在工信部正式啟動虛擬運營商為期兩年的試點即將結束正式放號即將啟動的前夜又一家虛商開始填寫自己的答卷

做虛商的全都虧了

有坊間消息稱時下工信部也在對所有虛擬運營商試點效果進行評估對一些經營不善的虛擬運營商將采取收回試點牌照的措施

這一說法對應著一個大背景即2013年12月26日工信部向首批11家民營企業頒發了移動通信轉售業務運營試點資格后近2年時間內陸續有42家企業拿到了這一牌照其中絕大部分已經推出或即將推出業務

而所有已經推出了業務的虛擬運營商中至今未有一家實現盈利截至8月底的用戶總量也僅為1123萬遠低于試點之初預期的8千萬規模

盡管前景如此不明朗但近2個月來多個拿到牌照的行業大佬卻陸續推出了自己的虛商業務先是9月小米發布的虛商品牌小米移動隨后在10月先是民生電商登場接著是26日聯想對外發布虛擬運營商業務品牌懂的通信并同時發布五款通信服務產品而且聯想還針尖對麥芒式的對小米移動打起了價格戰如小米主打語音的任我行電話卡電話0.1元/分鐘聯想則用最低每分鐘僅8分錢的大白話套餐進行反制

或許有人會詫異在如此不好的市道下還進行價格戰?

被鎖喉之下如何突圍?

但事實上價格戰并不會打起來也不可能成為虛商突圍和實現盈利的路徑

盡管虛商被寄予了鯰魚的角色以求打破三大基礎運營商的價格制衡但虛商其實很像是移動聯通和電信的加盟店三大基礎運營商手中購買號段和通訊網絡使用權然后再自己進行運營并通過營銷再將號碼賣給消費者這就使得價格的控制權依然掌握在基礎運營商手中甚至早前還爆出虛商獲得的業務價格甚至高于普通代理商的價格的新聞

突破口在哪?其實42個虛商前期為了鋪墊市場而無法盈利并不難理解真正工信部需要的答卷是一個未來可以盈利的虛商+方案而不是要虛商們僅僅做個加盟商賺點差價其實耗費巨資經營虛商的企業其本身亦是打通一個入口而非賺話費

由此不難發現我國獲得虛擬運營商牌照的企業為何主要集中在以下四類之中了一是傳統的手機渠道商包括迪信通天音通信話機世界等二是零售連鎖企業主要有蘇寧國美京東等三是互聯網企業如阿里巴巴巴士在線北京分享在線等四是行業應用企業包括蝸?？萍?span id="wbntxet" class="myIcon">用友軟件等

醉翁之意不在酒已然明顯只是入口在握卻未必能夠拓寬為此每一個領域的公司都在用自己的主業來協助拓寬如聯想小米走硬件路線頗為類似老牌運營商買手機送話費的套路京東則購物就送免費的通信業務資源一直做游戲的蝸牛移動也打出了將游戲和電信業務結合的招牌并由此獲得了200萬用戶成為當前用戶量最高的虛商

然而如此種種模式大多是建立在給自己原有主業增加高附加值的做法穩扎穩打之余又未免吸引力不足局限性又極大

讓主業成為高附加值又該如何?

反觀民生電商的虛商業務+信用卡似乎思維又有所突破譬如兩者完全可以實現以通訊介質承載各種金融服務如信用卡等不僅可以實現通訊卡的一卡多用實現另一種途徑的虛擬信用卡進而進入移動支付領域

僅僅一個移動支付場景就告別了簡單地前述1+1=1+1的高附加值形態而是變成了標準的1+1>2或可成為傳統銀行業一直突破移動支付瓶頸的橋梁但僅此一個場景吸引力還不夠強大從民生電商推出的暢聯卡業務來看主打流量DIY組合享受出門不問WIFI密碼的暢快享受獨立數據通道的安全性這一功能完全可以依靠民生電商背后的民生銀行網店進行有效布局加上合作商戶形成一個基本免費WIFI的布局再用類似騰訊安全WIFI萬能鑰匙WIFI之類的方式建立更廣大的合作群體其對用戶的吸引力自然可成幾何倍增長而對于商家來說有銀行資源和安全保障背書則可以合作的區間將不僅僅局限于一個移動支付而已

其實這一切虛商都是用傳統運營商所沒有的包括其他虛商沒有的獨家資源進行擴大入口的大戰略用虛商+實用組合而成虛實結合來打通瓶頸或許還有更多的實現方式只看接下來誰會交出更加奇葩卻有用的答卷了