每經(jīng)記者 肖曉芬 發(fā)自上海

在酒店預(yù)訂中介領(lǐng)域?yàn)闋?zhēng)奪酒店資源及定價(jià)權(quán)硝煙四起的時(shí)候為掌握自主定價(jià)權(quán)已經(jīng)有終端酒店業(yè)行動(dòng)起來(lái)謀求獨(dú)立

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉去年底在美國(guó)上市開店數(shù)已排名第二的經(jīng)濟(jì)型酒店7天酒店正逐步剝離預(yù)訂分銷渠道預(yù)計(jì)將在年內(nèi)退出所有中介渠道對(duì)此7天連鎖酒店CEO鄭南雁向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦承在當(dāng)前一些預(yù)訂中介和酒店不健康合作關(guān)系的背景下希望通過直銷自主掌握酒店定價(jià)權(quán)

不過國(guó)內(nèi)較大的經(jīng)濟(jì)型酒店包括如家漢庭格林豪泰等均表示不跟風(fēng)昨日（4月21日）如家CEO孫堅(jiān)接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示目前如家客源中中介預(yù)訂比重占到8%未來(lái)也會(huì)保持穩(wěn)定的比例而對(duì)于7天酒店的做法他表示不便評(píng)價(jià)

經(jīng)濟(jì)型酒店打起價(jià)格戰(zhàn)

今年3月為爭(zhēng)奪酒店話語(yǔ)權(quán)及市場(chǎng)份額攜程藝龍兩家在線預(yù)訂商之間打起了一場(chǎng) 最低賠付的預(yù)訂價(jià)格戰(zhàn)4月一些酒店因參與匯通天下的世博低價(jià)促銷活動(dòng)引發(fā)了攜程的不滿而被迫退出促銷活動(dòng)再次引發(fā)在線預(yù)訂商之間的紛爭(zhēng)也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)

在幾大在線旅游商為爭(zhēng)奪酒店話語(yǔ)權(quán)劍拔弩張的同時(shí)一些酒店也陷入了自主定價(jià)權(quán)旁落的尷尬局面

不久前7天連鎖酒店打出了裸房?jī)r(jià)模式在業(yè)界看來(lái)此舉是為了通過低價(jià)營(yíng)銷掌握酒店房?jī)r(jià)的自主定價(jià)權(quán)從3月底起7天連鎖酒店已經(jīng)在廣州深圳長(zhǎng)沙三地分店實(shí)行剔除洗漱用品等后的基礎(chǔ)房?jī)r(jià)+自選生活用品包模式即裸房?jī)r(jià)這將使7天連鎖酒店房?jī)r(jià)比同業(yè)打折后的會(huì)員價(jià)還低10～38元/晚

從4月26日開始7天連鎖酒店也將在上海26家分店實(shí)行此模式趕在世博之前推出此政策就是希望在價(jià)格上有更大的競(jìng)爭(zhēng)力吸引客源7天連鎖酒店有關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示

中介傭金壓力較大

事實(shí)上在品牌經(jīng)濟(jì)型酒店中7天連鎖酒店的房?jī)r(jià)一直是較低的據(jù)了解目前7天連鎖酒店的中介分銷渠道所占比例不到1%未來(lái)7天連鎖酒店計(jì)劃100%依靠直銷全面掌控定價(jià)權(quán)

據(jù)了解在高峰時(shí)7天連鎖酒店曾有七八十個(gè)中介預(yù)訂商現(xiàn)在大約在20個(gè)而目前現(xiàn)有的中介分銷渠道中并沒有攜程

目前我們已經(jīng)不再接新的預(yù)訂中介分銷商并且正在逐步退出中介一些到期的合同都不再續(xù)簽了我們?cè)谖磥?lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)全部退出中介分銷渠道7天連鎖酒店CEO鄭南雁接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)預(yù)計(jì)就在年內(nèi)

目前中介的傭金成本在30元/晚左右而對(duì)于價(jià)格在150～250元/晚左右的經(jīng)濟(jì)型酒店來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的壓力7天連鎖酒店表示他們堅(jiān)持打造自身會(huì)員制營(yíng)銷模式不依賴中介自我掌握酒店的定價(jià)權(quán)

不過鄭南雁反復(fù)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者強(qiáng)調(diào)7天連鎖酒店并不是刻意要和中介對(duì)立起來(lái)目前的狀況是中介沒有形成一種健康的合作關(guān)系中介通過壟斷地位已經(jīng)使酒店喪失定價(jià)權(quán)如果之后的情況有所改觀7天連鎖酒店也愿意和中介保持合作關(guān)系

其他酒店表示不跟風(fēng)

如果年底最終得以實(shí)施7天連鎖酒店將成為第一家全部退出中介分銷完全依靠直銷的第一家經(jīng)濟(jì)型酒店不過并不是所有的經(jīng)濟(jì)型酒店都在謀求100%的直銷

在外界看來(lái)目前最大的經(jīng)濟(jì)型酒店如家還有漢庭已經(jīng)有最大的在線預(yù)訂中介攜程的入股應(yīng)該不會(huì)謀求退出中介

昨日如家CEO孫堅(jiān)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示目前如家客源中中介預(yù)訂比重占到8%但如家沒有100%采用直銷的計(jì)劃他表示均衡的客源結(jié)構(gòu)有利于酒店的發(fā)展未來(lái)會(huì)保持比較穩(wěn)定的中介分銷比重而對(duì)于7天連鎖酒店的做法他表示不便評(píng)價(jià)

據(jù)悉目前漢庭客源中中介占5%其中攜程占到4%漢庭酒店執(zhí)行董事長(zhǎng)季琦日前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也表示不會(huì)和中介預(yù)訂商對(duì)立起來(lái)會(huì)和攜程藝龍?jiān)趦?nèi)的在線旅行中介商一直保持良好的伙伴關(guān)系

事實(shí)上此前格林豪泰就因?yàn)榫频甏黉N事件而與攜程分道揚(yáng)鑣甚至對(duì)簿公堂不過格林豪泰有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日也向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示暫時(shí)不會(huì)完全去除中介這個(gè)渠道中介有它存在的道理

對(duì)此業(yè)內(nèi)人士指出7天連鎖酒店憑借IT技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在2005年比較早的時(shí)候就建立了會(huì)員體系在直銷方面擁有較大的優(yōu)勢(shì)直銷比重較高因此作出放棄中介的舉動(dòng)也在是情理之中