柔順劑大都有香味，芳香劑、染料大都是石油衍生物，含有苯類。衣物柔順劑的作用就好像是為織物纖維的表面均勻地上一層保護膜，纖維表面由于吸附了柔軟劑，纖維間的摩擦系數(shù)降低了、可移動性增強了，纖維固有的平滑、延伸、壓縮性能也得到了恢復(fù)，所以織物變得更加柔軟、蓬松、有彈性。
2007年衣物柔順劑市場混沌待開
在日用洗滌品領(lǐng)域衣物柔順劑市場一直不溫不火
同洗衣粉牙膏洗發(fā)水等生活日用品相比中國衣物柔順劑的市場潛力同樣巨大但是即便是最早涉足這一領(lǐng)域的聯(lián)合利華也不得不感嘆中國衣物柔順劑市場開發(fā)進(jìn)程的緩慢
由于受制于中國消費者傳統(tǒng)生活習(xí)慣和消費理念直到目前衣物柔順劑依然為少數(shù)人所熟知而這部分人群數(shù)量并不能令躋身該領(lǐng)域的日化企業(yè)感到樂觀這些日化企業(yè)似乎也看到了其中的艱難甚至懶于推廣有關(guān)衣物柔順劑的電視廣告少之甚少
市場容量增長緩慢的殘酷現(xiàn)實并未令日化企業(yè)卻步越來越多的企業(yè)仍然陸續(xù)進(jìn)入有業(yè)內(nèi)人士開始擔(dān)憂多品牌爭搶衣物柔順劑狹小的市場必將引起類似其他產(chǎn)品市場盲目發(fā)展后的洗牌現(xiàn)象一部分品牌在競爭中壯大起來更多品牌在市場中的生存舉步維艱甚至退出市場舞臺
多品牌VS小市場
1993年聯(lián)合利華攜金紡登陸中國開始了其衣物柔順劑市場的長途跋涉盡管據(jù)有關(guān)資料顯示金紡以先驅(qū)者的角色仍然占據(jù)中國柔順劑市場第一的位置但是其銷售總量一直不容樂觀
聯(lián)合利華一位高層表示由于中國衣物柔順劑市場發(fā)展不夠成熟談金紡市場占有率第一沒有太大的實際意義這個市場本身就這么大第一的位置也不能帶來預(yù)期的利潤當(dāng)然位居第一仍然說明了我們具有優(yōu)勢
市場從來不會讓一個人獨享越來越多的日化企業(yè)開始紛紛進(jìn)入衣物柔順劑市場聯(lián)合利華的冠軍寶座隨時可能被撼動5月下旬記者在天津市場走訪調(diào)查在家樂福沃爾瑪歐尚家世界等當(dāng)?shù)卮笮唾u場超市記者粗略的統(tǒng)計了一下至少有20個衣物柔順劑品牌同臺競技這其中還不包括超市的自有品牌
天津家樂福一位日化部負(fù)責(zé)人告訴記者如此眾多的衣物柔順劑品牌在如此狹小的市場中競爭實在令人心驚除了金紡開米藍(lán)月亮等一些品牌銷量較好以外其他很多品牌銷量極其有限該人士表示目前衣物柔順劑還遠(yuǎn)未達(dá)到日用消費品的程度很多消費者仍然對此不感冒廠家應(yīng)該加大宣傳力度注重培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣
對于如此眾多品牌的進(jìn)入一位業(yè)內(nèi)人士的分析或有幾分道理他認(rèn)為如今的衣物柔順劑市場雖然欠發(fā)達(dá)但是誰都不忍舍棄這塊蛋糕因為中國有著十幾億人的龐大人口基數(shù)消費潛力巨大目前中國的衣物柔順劑市場格局并未明朗相比較而言一些有實力的日化企業(yè)選擇此時進(jìn)入面臨的競爭壓力相對較小如果等到市場成熟再進(jìn)入成本肯定會加倍增加該業(yè)內(nèi)人士坦言包括自己企業(yè)生產(chǎn)的衣物柔順劑品牌在內(nèi)很多企業(yè)目前做的工作就是在市場上混個眼熟然后在關(guān)鍵時刻出擊不至于落下
混戰(zhàn)之后是秩序重建有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為類似前些年的洗衣粉市場一樣紛繁蕪雜的衣物柔順劑市場也必將迎來洗牌時刻形成相對穩(wěn)定的市場格局
大包裝期待VS小包裝嘗試
市場格局未形成生存仍然是第一要義如何在當(dāng)前階段提高自己的產(chǎn)品銷量提高市場占有率仍然值得涉足衣物柔順劑領(lǐng)域的日化企業(yè)思考
作為衣物柔順劑流通主渠道大賣場開始被日化企業(yè)認(rèn)真研究針對賣場特點日化企業(yè)似乎更鐘情于產(chǎn)品的大包裝認(rèn)為大包裝開始越來越受到消費者的喜愛衣物柔順劑顯然也在迎合消費者的喜好
據(jù)記者在天津市場上的觀察幾乎所有的衣物柔順劑品牌都在主推大包裝其中以2升大包裝居多而金紡甚至推出了3升大包裝產(chǎn)品系列
但是據(jù)天津家樂福家世界麥德龍等多家大型賣場超市介紹在實際的銷售過程中相比而言大包裝衣物柔順劑銷量有限更多消費者仍然鐘情于購買小包裝
但是上述結(jié)論并未在記者隨后的隨機訪問中得到佐證記者在天津濱江路步行街對100位女性消費者進(jìn)行了隨機調(diào)查結(jié)果顯示73%的消費者選擇愿意購買2升或者2升以上大包裝
當(dāng)?shù)刭u場的一位日化負(fù)責(zé)人認(rèn)為期待購買大包裝和現(xiàn)實中的熱衷購買小包裝并不矛盾該負(fù)責(zé)人指出根據(jù)分析記者所調(diào)查人群很大部分并不是衣物柔順劑的正在使用者她們對于產(chǎn)品的期待當(dāng)然是物美價廉而目前賣場中類似沐浴露等產(chǎn)品的大包裝確實給了消費者實惠的感覺所以她們會選擇期待購買大包裝而現(xiàn)實生活中使用衣物柔順劑的消費者仍然是一個數(shù)量有限的群體更多人抱著嘗試的心態(tài)而從消費者的切身利益考慮可以得知嘗試產(chǎn)品的最好選擇并不是大包裝而是小包裝由此看來大包裝的期待和小包裝的嘗試看似矛盾其實合情合理
上述負(fù)責(zé)人建議衣物柔順劑廠家應(yīng)該重視消費者善于嘗試的特點主動給予消費者嘗試的機會譬如買本品牌其他產(chǎn)品附贈小包裝衣物柔順劑等更多人不了解衣物柔順劑的好處而廠家又不能主動給其提供嘗試的渠道有意識地引導(dǎo)消費者消費或許是衣物柔順劑市場遲遲拓展不開的重要原因
同洗衣粉牙膏洗發(fā)水等生活日用品相比中國衣物柔順劑的市場潛力同樣巨大但是即便是最早涉足這一領(lǐng)域的聯(lián)合利華也不得不感嘆中國衣物柔順劑市場開發(fā)進(jìn)程的緩慢
由于受制于中國消費者傳統(tǒng)生活習(xí)慣和消費理念直到目前衣物柔順劑依然為少數(shù)人所熟知而這部分人群數(shù)量并不能令躋身該領(lǐng)域的日化企業(yè)感到樂觀這些日化企業(yè)似乎也看到了其中的艱難甚至懶于推廣有關(guān)衣物柔順劑的電視廣告少之甚少
市場容量增長緩慢的殘酷現(xiàn)實并未令日化企業(yè)卻步越來越多的企業(yè)仍然陸續(xù)進(jìn)入有業(yè)內(nèi)人士開始擔(dān)憂多品牌爭搶衣物柔順劑狹小的市場必將引起類似其他產(chǎn)品市場盲目發(fā)展后的洗牌現(xiàn)象一部分品牌在競爭中壯大起來更多品牌在市場中的生存舉步維艱甚至退出市場舞臺
多品牌VS小市場
1993年聯(lián)合利華攜金紡登陸中國開始了其衣物柔順劑市場的長途跋涉盡管據(jù)有關(guān)資料顯示金紡以先驅(qū)者的角色仍然占據(jù)中國柔順劑市場第一的位置但是其銷售總量一直不容樂觀
聯(lián)合利華一位高層表示由于中國衣物柔順劑市場發(fā)展不夠成熟談金紡市場占有率第一沒有太大的實際意義這個市場本身就這么大第一的位置也不能帶來預(yù)期的利潤當(dāng)然位居第一仍然說明了我們具有優(yōu)勢
市場從來不會讓一個人獨享越來越多的日化企業(yè)開始紛紛進(jìn)入衣物柔順劑市場聯(lián)合利華的冠軍寶座隨時可能被撼動5月下旬記者在天津市場走訪調(diào)查在家樂福沃爾瑪歐尚家世界等當(dāng)?shù)卮笮唾u場超市記者粗略的統(tǒng)計了一下至少有20個衣物柔順劑品牌同臺競技這其中還不包括超市的自有品牌
天津家樂福一位日化部負(fù)責(zé)人告訴記者如此眾多的衣物柔順劑品牌在如此狹小的市場中競爭實在令人心驚除了金紡開米藍(lán)月亮等一些品牌銷量較好以外其他很多品牌銷量極其有限該人士表示目前衣物柔順劑還遠(yuǎn)未達(dá)到日用消費品的程度很多消費者仍然對此不感冒廠家應(yīng)該加大宣傳力度注重培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣
對于如此眾多品牌的進(jìn)入一位業(yè)內(nèi)人士的分析或有幾分道理他認(rèn)為如今的衣物柔順劑市場雖然欠發(fā)達(dá)但是誰都不忍舍棄這塊蛋糕因為中國有著十幾億人的龐大人口基數(shù)消費潛力巨大目前中國的衣物柔順劑市場格局并未明朗相比較而言一些有實力的日化企業(yè)選擇此時進(jìn)入面臨的競爭壓力相對較小如果等到市場成熟再進(jìn)入成本肯定會加倍增加該業(yè)內(nèi)人士坦言包括自己企業(yè)生產(chǎn)的衣物柔順劑品牌在內(nèi)很多企業(yè)目前做的工作就是在市場上混個眼熟然后在關(guān)鍵時刻出擊不至于落下
混戰(zhàn)之后是秩序重建有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為類似前些年的洗衣粉市場一樣紛繁蕪雜的衣物柔順劑市場也必將迎來洗牌時刻形成相對穩(wěn)定的市場格局
大包裝期待VS小包裝嘗試
市場格局未形成生存仍然是第一要義如何在當(dāng)前階段提高自己的產(chǎn)品銷量提高市場占有率仍然值得涉足衣物柔順劑領(lǐng)域的日化企業(yè)思考
作為衣物柔順劑流通主渠道大賣場開始被日化企業(yè)認(rèn)真研究針對賣場特點日化企業(yè)似乎更鐘情于產(chǎn)品的大包裝認(rèn)為大包裝開始越來越受到消費者的喜愛衣物柔順劑顯然也在迎合消費者的喜好
據(jù)記者在天津市場上的觀察幾乎所有的衣物柔順劑品牌都在主推大包裝其中以2升大包裝居多而金紡甚至推出了3升大包裝產(chǎn)品系列
但是據(jù)天津家樂福家世界麥德龍等多家大型賣場超市介紹在實際的銷售過程中相比而言大包裝衣物柔順劑銷量有限更多消費者仍然鐘情于購買小包裝
但是上述結(jié)論并未在記者隨后的隨機訪問中得到佐證記者在天津濱江路步行街對100位女性消費者進(jìn)行了隨機調(diào)查結(jié)果顯示73%的消費者選擇愿意購買2升或者2升以上大包裝
當(dāng)?shù)刭u場的一位日化負(fù)責(zé)人認(rèn)為期待購買大包裝和現(xiàn)實中的熱衷購買小包裝并不矛盾該負(fù)責(zé)人指出根據(jù)分析記者所調(diào)查人群很大部分并不是衣物柔順劑的正在使用者她們對于產(chǎn)品的期待當(dāng)然是物美價廉而目前賣場中類似沐浴露等產(chǎn)品的大包裝確實給了消費者實惠的感覺所以她們會選擇期待購買大包裝而現(xiàn)實生活中使用衣物柔順劑的消費者仍然是一個數(shù)量有限的群體更多人抱著嘗試的心態(tài)而從消費者的切身利益考慮可以得知嘗試產(chǎn)品的最好選擇并不是大包裝而是小包裝由此看來大包裝的期待和小包裝的嘗試看似矛盾其實合情合理
上述負(fù)責(zé)人建議衣物柔順劑廠家應(yīng)該重視消費者善于嘗試的特點主動給予消費者嘗試的機會譬如買本品牌其他產(chǎn)品附贈小包裝衣物柔順劑等更多人不了解衣物柔順劑的好處而廠家又不能主動給其提供嘗試的渠道有意識地引導(dǎo)消費者消費或許是衣物柔順劑市場遲遲拓展不開的重要原因
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