提到可視卡大部分人首先想到的就是專業生產可視復寫膜材料的三菱和理光而在中國深圳凱晟科技有限公司以下簡稱凱晟科技則成了可視卡在國內的代名詞這不僅是緣于凱晟科技是國內領先推廣可視卡應用的企業而且經過這幾年的努力公司現在每年為國內提供可視復寫產品的出貨量占此類市場的比重非常大近日凱晟科技總經理姜凱先生接受一卡通世界網專訪首次談及公司與可視卡的歷史淵源以及可視卡在國內的發展與前景

企業發展從偶然結緣到國內領軍

凱晟科技成立于2003年是智能卡行業內一家集生產銷售和技術支持于一身的專業生產型企業經過10余年的建設與發展凱晟品牌在金融通訊公安社保高速公交地鐵輕軌商業零售衛生醫療校園城市一卡通安全門禁物流等領域均占據重要的市場份額而可視卡的成績更為驕人不過凱晟科技與可視卡的結緣很偶然

作為時下最流行的會員卡可視卡在90年代初就被推向日本市場并掀起了日本磁卡的改革浪潮國內可視卡的發展比日本晚了近十年當日本已經開始普及的時候國內還有很多智能卡企業甚至不知道可視卡姜凱向一卡通世界網介紹說2007年當時凱晟科技的一個客戶在國外看到可視卡覺得非常的新穎時尚回國后就提出要公司做這款產品而自己當時根本就不知道有這種產品與技術客戶提出需求后才開始著手研究產品

原來可視卡是用一種熱敏材料做成的智能卡產品利用專門的可視卡打印機可在卡面上直接打印出客戶的詳細消費記錄儲值余額積分等各種信息讓顧客的消費更清楚更放心還有一個特點是當下次消費的時候可視卡還能重復擦寫非常的環保時尚發現新的市場商機后凱晟就開始找材料出成品回憶起當初自己做的第一個可視卡的項目姜凱介紹說當時可視卡的卡片與打印機價格都非常貴公司根本沒有考慮成本的投入產品出來后客戶的滿意使自己更堅定要進軍這個市場

2008年凱晟科技通過與三菱株式會社合作推動可視卡在中國地區的發展并獲得成為中國地區可視復寫產品代理商成為早期推動可視卡在國內發展的企業之一當前三菱可視卡在國內市場近70%的銷售額都被凱晟科技占領國內可視卡的復寫膜產品一半以上也是由凱晟科技提供的

行業瓶頸降低成本推進應用方案多元化

當然同其他新產品新技術一樣早期可視卡在國內的發展之路可以說坎坷又艱辛姜凱認為可視卡遭遇的發展瓶頸主要有兩點:第一可視卡打印機的成本的問題;第二缺乏多應用方案推動行業發展姜凱介紹說國外提供的熱敏復寫膜材料以及打印設備都非常昂貴當時市場的普及率很低一個月想要一兩千張的出貨量都很困難很多企業在前期大量都是在做引薦和普及工作提升大家對可視卡的認可

另一方面國內還缺少對可視卡應用方案的設計與研究他認為一個良好的應用方案可以真正給客戶帶來效益國內大部分人對于可視卡的認識都局限在會員卡上而且還是汽車4S店滑雪場高爾夫球場俱樂部等比較高端會所的會員卡但其實它的應用領域可以很廣泛姜凱向一卡通世界網表示除了餐飲娛樂等常見的應用可視卡在教育醫療交通物流工廠圖書館等大部分領域都有很開闊的前景最主要看你怎么做這個方案

對比國外可視卡的應用姜凱感觸頗深他介紹說國外更注重的是一整套可視卡方案給企業帶來的效益而國內可視卡的應用項目相當一部分屬于盲目跟風并不注重方案的設計還不能夠真正發揮可視卡的應用功能其實可視卡不僅僅是一張可以顯示余額積分的會員卡還可以做廣告促銷等結合其他技術還可以發揮他更多的功能以日本為例日本是個很節約紙張的國家利用可視卡可以循環擦寫的特點已經有相當多的領域和行業運用了可視技術不僅環保而且十分節約成本因此在日本每年都有幾千萬張可視卡的出貨量

行業未來團結協作消除同質化共促發展

近幾年可視復寫技術應用在居住證項目使可視復寫在國內的應用開始取得突破性的進展可視卡市場處于一個穩步上升的階段上升期難免會出現產品價格戰同質化等一系列競爭問題姜凱認為雖然可視卡市場競爭日趨激烈但企業之間應注重卡工藝市場推廣方法售后服務以及整體的卡質量方面提升企業以及產品的優勢避免進入惡性競爭的行業死角

目前可視卡打印機的成本高以及沒有良好的應用方案的配合仍然是絆阻可視卡發展的兩大主要因素姜凱向一卡通世界網表示希望同正在進入以及即將進入這個市場分羹的企業一起攻破可視卡打印機的成本以及方案設計的兩大難題

姜凱介紹說雖然凱晟的合作伙伴榮大已自主研發出國內首款可視卡打印機現在可視卡以及打印機的成本比2007年都下降了近40%與普通讀卡器相比可視卡打印機價格依然昂貴難以普及上量而方案設計在很大程度上決定可視卡的推廣與應用如何通過可視卡作為一個媒介提升企業整體的營運能力推動可視卡在國內的應用和發展需要業內人士團結協作