目前有全國(guó)各地眾多做廣告的朋友和個(gè)人加入LED亮化工程行列但手頭缺少需此行業(yè)相關(guān)的資料和經(jīng)驗(yàn)造成業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展沒(méi)有足夠的資料和客戶溝通使辛苦得來(lái)的機(jī)頭付之東水這里和大家分享相關(guān)的知識(shí)幫助順利開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)

一對(duì)相應(yīng)的LED產(chǎn)品要有所了解

LED產(chǎn)品種類甚多做亮化工程大致要用到以下產(chǎn)品

LED數(shù)碼管

又名LED護(hù)欄管LED護(hù)欄燈LED輪廓燈此產(chǎn)品常用來(lái)做樓體輪廓安裝KTV門頭或廣告招牌以及公路和橋梁護(hù)欄亮化項(xiàng)目可以達(dá)到七彩流水追逐掃描等效果若做成LED數(shù)碼管屏（LED數(shù)碼招牌）則可以出各種炫麗的動(dòng)畫(huà)和花型還可以播放視頻出文字及圖案

LED數(shù)碼管大致分類

按效果可分為

單色常亮的紅黃藍(lán)綠白七彩的分為單段七彩漸變跳變真六段真八段16段16段32段48段等

按控制方法分為

內(nèi)控和外控內(nèi)控LED護(hù)欄管是將所需的程序直接寫入LED護(hù)欄管的工作IC芯片內(nèi)接通電源后能直接跑出花型外控的簡(jiǎn)而言之就需要外置控制器控制器又分為脫機(jī)系統(tǒng)和聯(lián)機(jī)系統(tǒng)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)是指依附于電腦而工作的控制系統(tǒng)（多用于LED數(shù)碼管屏）脫機(jī)系統(tǒng)是則不需要依附于電腦接電后就能輸入控制信號(hào)驅(qū)動(dòng)LED護(hù)欄管

LED彩虹管

又名LED燈帶LED美耐燈是亮化工程中最常用的產(chǎn)品之一且價(jià)格相對(duì)便宜是眾多客戶所喜愛(ài)的LED燈具產(chǎn)品主要適用于造價(jià)不高所需效果不需要太炫麗的場(chǎng)所可以做樓體或招牌輪廓鐵皮字或造型圍邊天花或KTV暗槽裝飾等

LED彩虹管分類

圓二線圓三線扁二線方二線扁三線扁四線扁五線扁七線等

有紅黃藍(lán)綠白紅+藍(lán)紅綠藍(lán)紅黃藍(lán)紅黃藍(lán)綠等

一般為排跳方式通過(guò)控制器可以達(dá)到閃動(dòng)效果

LED裝飾燈系列

有LED星星燈（LED燈串）LED網(wǎng)燈LED瀑布燈LED滿天星這些一般用于花木或小型景觀裝飾

比如一顆樹(shù)要做個(gè)亮化效果可以使用多串LED星星燈將樹(shù)枝繞上再通過(guò)控制器閃動(dòng)就變成了一些七彩閃動(dòng)的LED圣誕樹(shù)燈了

產(chǎn)品眾多不在此一一列舉了常用的還有LED點(diǎn)光源LED霓虹燈LED電子顯示屏LED投光燈LED大功率洗墻燈LED埋地?zé)?span id="b1ewuq3" class="myIcon">LED水底燈LED景觀樹(shù)LED吸塑字另外還有金鹵燈鈉燈等投光燈很常用

這些都需要自已慢慢了解才能真正認(rèn)識(shí)到這些產(chǎn)品在工程中選擇所對(duì)應(yīng)的亮化燈具

二開(kāi)展業(yè)務(wù)

當(dāng)有客戶需要做LED亮化工程的時(shí)候首先要確認(rèn)材料再做預(yù)算

具體方法為

一般需要做動(dòng)態(tài)LED效果圖達(dá)到相關(guān)產(chǎn)品的演示效果拿到客戶需要做LED亮化工程的場(chǎng)所的照片白天的照片就可以盡量把場(chǎng)所的照片拍個(gè)全景角度和照片的清晰度很重要這個(gè)直接關(guān)系到所出效果圖是否逼真

我遇到幾個(gè)客戶說(shuō)效果圖做得很難看怎么改也是那樣效果就是不理想自已提供的圖片實(shí)要是太差反而說(shuō)人家水平不行在此我聲明下圖片拍得太爛還不如不做

圖片拿到手后然后再發(fā)給LED效果圖設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)出來(lái)做圖的時(shí)候要充分和設(shè)計(jì)員溝通好需要達(dá)到什么效果用什么產(chǎn)品做事先要說(shuō)明不然修改起來(lái)很麻煩一定要把要求說(shuō)清楚如果不清楚要以讓設(shè)計(jì)師直接按自已的方法做好了

LED效果圖設(shè)計(jì)無(wú)非就是做夜景處理樓體輪廓燈光處理還有LED數(shù)碼管屏以及造型處理墻體裝飾處理

效果圖出來(lái)后找相應(yīng)的業(yè)務(wù)幫你按價(jià)數(shù)量一般需要提供給業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)員按照效果圖和樓體結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品數(shù)量會(huì)報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的表格然后按照表格做一份給客戶的標(biāo)書(shū)拿去與客戶商談初次商談最好帶上您的樣品

商談過(guò)程中會(huì)存在產(chǎn)品用量和價(jià)格調(diào)整事宜這就要靠自已和客戶談了不是所有的客戶都能接受你所報(bào)的價(jià)格和方案要知道一個(gè)工程多人競(jìng)標(biāo)這是很平常的事了客戶需要挑選才能接受的

另外不是每個(gè)客戶都能成單的因?yàn)槎喾矫娴脑?span id="lnszege" class="myIcon">LED亮化工程都有可能拖時(shí)間和棄做所以不要太在意甲方一定會(huì)把這個(gè)工程給你做的

三訂購(gòu)產(chǎn)品

價(jià)格找適中的廠家生產(chǎn)價(jià)格太高的產(chǎn)品甲方不一定能夠接受價(jià)格太低的產(chǎn)品質(zhì)量不一定過(guò)關(guān)造成后期維護(hù)成本增高甚至無(wú)法收到貨款

LED護(hù)欄管選購(gòu)

選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)問(wèn)清楚產(chǎn)品的參數(shù)包括燈珠數(shù)量線路板材料燈珠是哪產(chǎn)的亮度如何防水效果如何等是否有備品質(zhì)量好壞直接決定工程款的回收

另外在選用護(hù)欄管PC外殼的可以選用半透明外管亮度比較高流水效果也比較明顯解決了透明管沒(méi)有混色效果乳白管亮度不夠高的問(wèn)題

LED燈帶選購(gòu)

使用LED燈帶做工程時(shí)盡量使用全銅線的全銅線的比銅包鋁線鋁線的耐用燈珠使用高亮的有部分廠家專做低端產(chǎn)品產(chǎn)品比較劣質(zhì)經(jīng)常容易壞燈珠亮度很低有甚者更用圓片燈珠生產(chǎn)燈帶裝上去三二個(gè)月就暗下去了工程使用后得不償失

LED柔性霓虹燈選購(gòu)

產(chǎn)品甚多不在此一一說(shuō)明了總的原則是便宜沒(méi)有好貨好貨不便宜中檔的就可以了

四產(chǎn)品安裝

LED數(shù)碼管安裝

外控LED護(hù)欄管搞清楚信號(hào)走向一般都是從公頭為信號(hào)輸入母頭為信號(hào)輸出然后再按廠家提供的信號(hào)方向示意圖安裝如果裝錯(cuò)了就得折下來(lái)再裝費(fèi)時(shí)費(fèi)力也費(fèi)資金

電源安裝

如果是DC（直流的）LED數(shù)碼管一定要注意了正常情況下兩芯的小插頭為電源紅色為正極藍(lán)色線為負(fù)極在安裝完后一定要先檢查電路確認(rèn)OK了再通電否則會(huì)造成LED數(shù)碼管燒壞嚴(yán)重影響工程驗(yàn)收

LED燈帶安裝

LED燈帶包括LED彩虹管LED柔性霓虹燈等安裝的時(shí)候盡量不要把燈帶全部從卷軸上取下然后再一整條拉到樓體上安裝因?yàn)槿绻昧^(guò)猛會(huì)導(dǎo)至燈帶主線斷裂使燈帶造成不可修復(fù)性損毀如果中間有不亮的可以用刀片切下不亮的單元然后用中間接頭對(duì)接上

戶外使用時(shí)對(duì)接的插頭以及尾塞處均要做好防水處理

另外在使用電線時(shí)要注意其功率負(fù)和工程用電量不大的情況下主線使用國(guó)標(biāo)4平方毫米的主線變壓器到燈管的路線使用2.5平方毫米的電線信號(hào)線盡可能使用超五類網(wǎng)線變壓器和控制器做好防水防雨措施