憑借著一生只送一人的概念再加上明星們在微博上的推波助瀾roseonly諾誓過去兩年多發(fā)展得風生水起迅速成為行業(yè)的標桿但對于roseonly來說品牌獨有的巨型厄瓜多爾玫瑰只是匯集高端年輕用戶的第一步

如果最近瀏覽roseonly的官網(wǎng)你會發(fā)現(xiàn)越來越多的產(chǎn)品分類除了鮮花玫瑰永生花玫瑰外還有珠寶玫瑰而這些是roseonly在拓展品類方面的新嘗試roseonly并沒有因為產(chǎn)品的增多而模糊了此前關于一生一人的承諾實際上品牌始終是圍繞玫瑰和愛情終極目標是打造世界級別的奢侈品品牌

roseonly的創(chuàng)始人蒲易認為從創(chuàng)立公司開始高達1314元客單價的roseonly搶的就不是均價在100多元大眾鮮花店的生意而是希望做Tiffany的銀制品施華洛世奇水晶等國際大牌愛情信物禮品的生意roseonly的定位是高端愛情信物是總能讓消費者將它與玫瑰和愛情聯(lián)想在一起的奢侈品牌所以當品牌要擴展品類時第一個想到的就是珠寶和永生花所有的創(chuàng)意都來源于玫瑰和愛情

我們發(fā)現(xiàn)很多奢侈品的設計靈感都是來自于玫瑰比如迪奧梵克雅寶伯爵所以我們很自然就找到靈感設計珠寶為此roseonly的珠寶設計團隊來自國際一線珠寶品牌根據(jù)品牌獨有的巨型厄瓜多爾鮮花玫瑰設計了經(jīng)典玫瑰星座玫瑰玫瑰切工等系列推向市場后公司銷量就立刻增長了10%目前在roseonly的銷售構成中鮮花玫瑰占到30%永生花玫瑰的占比是40%珠寶玫瑰已經(jīng)可以占到30%按這樣速度明年有可能珠寶玫瑰會占到公司銷售額的50%而roseonly也將成功轉型成為一個珠寶品牌

早期roseonly的對標對象是玫瑰中的愛馬仕在蒲易看來愛馬仕最早做皮具鞋包后來品類擴展到17個包括絲巾都是熱賣的產(chǎn)品當然既然要做奢侈品牌線下商店也是必不可少的標配尤其對于roseonly的產(chǎn)品品類來說好看的包裝和設計放在實體店更能吸引和說服消費者同時也能更好的傳播公司的品牌文化和理念兩年前roseonly將第一家門店選在了三里屯太古里的北區(qū)奢侈品聚集地店鋪緊挨著MIUMIU阿瑪尼這樣的奢侈品很快這家45平方米大小的門店給roseonly帶來了千萬的年銷售額創(chuàng)造了單平米三里屯北區(qū)最高的銷售記錄并之后開始了更多的開店計劃

隨后roseonly公司迅速從香奈兒CHAUMET施華洛世奇等知名奢侈品牌挖人組成了線下零售的核心團隊因為前期線上的人氣和流量線下的門店能在短時間獲得不錯的人流并盈利在北京開設的第二家實體店金融街購物中心在開業(yè)不到一個月就收回了所有投資而天津恒隆更是一樓所有奢侈品品牌里面銷售領先的品牌同時線下的鋪點又為roseonly優(yōu)化了物流線下店可以選擇當天送貨送達率可以做到100%

隨著太古集團萬象城和銀泰集團全國過去幾年的快速發(fā)展目前roseonly已在全國15個城市開設了21家實體店北京地區(qū)包括新光SKP國貿(mào)商城等超一線奢侈商場店鋪位置都是毗鄰國際級奢侈品牌旁邊明年的目標是五十多家店公司一家店每年的平均銷售額在六百萬到八百萬元之間最高可以達到兩千萬元這種線下線上的同步發(fā)展為roseonly帶來了巨大的關注度今年情人節(jié)roseonly的百度搜索熱門指數(shù)已經(jīng)高于在線鮮花速遞鮮花情人節(jié)玫瑰等詞條與玫瑰的熱門指數(shù)相當是第二名品牌的幾十倍基本做到品牌即品類

愛情+玫瑰當消費者想到roseonly時已經(jīng)能形成一個良好的情感反饋無論roseonly怎么進行產(chǎn)品擴充都離不開玫瑰加愛情的邏輯公司在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游布局也是基于一樣的市場考慮并且說到底roseonly的終極目標是要打造第一家由中國人創(chuàng)立的世界級別的奢侈品品牌