在寫這篇文章之前我非常謹慎說實話我像很多人一樣對于腦白金的廣告充滿反感但是我對于史玉柱先生的個人經歷本人非常欽佩在中國這么多商業名人中他的傳奇足以讓那些自以為了不起的人汗顏一個白手起家的人一個經歷了人生大起大落的人一個充滿爭議的人一個能從失敗中東山再起的人一個不斷在跨領域創造輝煌的人一個敢于挑戰自我的人也許這些都不足以表達他的傳奇人生而我在面對這樣一個未曾謀面的高人時肯定不可能將他的思想和行為表達的客觀深刻所以一直不敢下筆但是天生的好奇心與探索欲卻總是在慫恿我告訴我錯過了腦白金的研究也錯過了對巨人網絡的研究一定不能再錯過黃金酒的研究

因此從黃金酒面世以來我便開始一邊反復思考如何構思文章脈絡一邊著手收集相關信息到終端看產品價格及推廣收集宣傳手冊及資料拍攝產品照片希望通過翔實的了解能夠客觀深入地寫一篇比較有內涵的文章以下就是個人通過這幾周來對黃金酒營銷的評論有人說史玉柱先生是惡俗廣告的始作俑者一個腦白金廣告十年如一日地轟炸讓多少廣告界精英們折腰也有人說史玉柱先生是忽悠營銷的鼻祖一個毫無科技含量的三株口服液在他的手下成為了保治百病的靈丹妙藥而我認為他是一個深刻洞察人性的心理學家一個人性營銷的武林高手他的每一招每一式直擊人性深處最敏感的神經三株死盯人的從眾心理和追求健康的心態腦白金緊咬中國人的送禮工程和渴望年輕的心理征途滿足年輕人的征服欲和游戲賺錢的心思而黃金酒則牢牢抓住健康飲酒的潮流和晚輩孝敬長輩的心情通過對人性的洞察找到啟動消費的按鈕并且運用產品及傳播來滿足人性

可以說史玉柱先生在營銷中充滿著人性的光輝下面我們就可以從黃金酒的幾個方面來粗略地領略到人性的風采

大俗大雅以黃金命名產品名稱通俗易懂傳遞產品價值

很多人在做新產品營銷推廣時候喜歡采用那么文雅或者另類的名字甚至公司領導在新產品命名前一再會強調產品命名的時候一定不能低俗一定要高雅一點才好但是史玉柱卻不這么認為不管是其公司名巨人還是腦白金腦黃金黃金酒的產品命名也好絕對看不出一點高雅來這似乎與常規有點違背很多人因此詬病他的這些產品命名而事實上在中國這么多年的品牌營銷中耳熟能詳婦孺皆知的卻是這些產品為什么一個俗氣的命名反而能夠讓普羅大眾都能夠記住呢?因為除了大面積的傳播和持續不斷的推廣史玉柱先生深諳大俗既大雅的道理品牌推廣一定不能脫落大多數人的認知范圍也就是說在傳播或推廣過程中能夠讓大多數人認識到并接受它所以不管是腦黃金的推廣還是腦白金的推廣都是圍繞中國普羅大眾展開的其使用的產品命名連文盲都能夠聽懂這個產品不錯腦白金像白金一樣珍貴黃金酒像黃金一樣珍貴從而通俗易懂地將產品的價值傳遞給消費者所以讓它的傳播從來不會浪費加上一個中檔的價格讓很多目標人群愿意并樂意購買

不僅如此史玉柱在其產品傳播過程中始終貫徹大俗既大雅的人性原則傳播因此他所有的產品傳播過程中不僅可以讓年幼的兒童瑯瑯上口而且能夠讓全中國的文盲能認知所以不管是腦白金的今年過節不收禮收禮只收腦白金還是黃金酒送長輩都能夠深入目標人群心里讓中國的除了三歲以下兒童精神病患者和腦殘者之外全都能讀懂它｜

除此之外這種大俗大雅的應用還表現在對產品價值的深層次傳遞上史玉柱先生在進行產品推廣時除了一個通俗的命名通俗的廣告語一定會讓這個產品有一個實實在在的價值比如說腦白金年輕態幫助緩解失眠等中腦年人常見癥狀而黃金酒直指年輕一代父母的健康飲酒問題訴求以五種糧食六味中藥為原料遵循四百余年古法釀造酒助藥效藥添酒香珍貴若黃金故名黃金酒產品可謂真材實料上有五糧液大品牌及釀造技術做背書下有龜甲鹿茸西洋參杜仲枸杞蜂蜜六味中藥做基礎上下結合使得黃金酒不好都不行

也許有人會提出異議說高端人群不喜歡這種傳播和命名是的相對于鳳毛麟角的高端人群或者知識分子史玉柱可能更喜歡普羅大眾讓人人能夠讀懂才是真的大俗大雅

大孝為先精確定位送長輩市場把握目標人群消費心理

和腦白金定位送禮市場不同黃金酒定位其實是孝敬市場雖然同樣有一個送字但是黃金酒的送字直接送到了晚輩們的心里父母的養育之恩老師的教育之恩領導的栽培之恩是黃金酒精確定位送長輩的三大市場因此將一個人成長三個階段的長輩都抓住了讓你無法遁形當然其中最大的一塊市場是孝敬父親爺爺等長輩老師及老領導只是送長輩后面的兩大隱性市場

除了前面說的黃金酒本身是一個保健型的白酒對于長輩身體大有益處外黃金酒定位送長輩市場緊緊抓住了中國人的孝道文化所謂百善孝為先百行孝為先百事孝為先孝是幾千年來深耕于中國人骨子里的傳統文化在社會經濟環境較好越來越多人脫離文盲和法盲的社會環境里孝敬父母是每一個新生代子女第一位的選擇尤其是在以80后獨生子女為主導的社會里父母長輩是他們社會關系中第一位的因此黃金酒市場針對80后興起的獨生子女面向每兩個80后獨生子女要贍養4個老人的市場其市場發展潛力非常大

而且從目標人群消費心理來看人一生有三情即親情（父母長輩兄弟姐妹親戚）友情（同窗戰友同事同道）愛情（男女之情）可以說在這三情當中親情第一友情第二愛情第三而人世間最牽動人心的是親情人世間最肝膽相照的是友情人世間最刻骨銘心的是愛情黃金酒抓住最牽動人心的親情市場主打孝敬長輩市場精確把握了在愛情迷失友情迷茫的網絡社會消費者內心情感歸宿的親情是最堅不可摧的可能友情會因為利益而變得脆弱愛情會因為誘惑變得脆弱但是消費者內心的親情是不會脆弱的在愛情泛濫友情掉價的網絡時代對于新興起來的獨生子女一代而言親情是他們一生中最堅定的情感所以他們一定會愿意為親情付出一定會愿意送長輩黃金酒

黃金酒抓住了新生代晚輩們的內心情感開展的一系列送長輩黃金酒的品牌營銷攻勢未來一定會獲得很好的市場發展空間產品將獲得充足的生命力和養料

大道至簡用單一產品切入市場簡化產品市場推廣環節

以前在給企業做咨詢的時候我們在分析企業產品問題的時候如果企業產品線太少盈利有問題的時候我們總是會寫上那么一條產品單一影響市場盈利但是當我有了企業從業經歷后我有點徘徊和迷惑企業如果產品太少很容易受到競爭對手的攻擊而且產品單一銷售規模一定有限｜反之如果產品太多同樣會造成市場費用即投入增加市場推廣及管理難題加大在這個矛盾面前我一直在思考出路和解決的方式但是看起來是一個永遠也解不開的問題似乎永遠存在品牌營銷過程中

很多企業經營者喜歡不斷推新品豐富產品線及品牌來實現市場增長空間而史玉柱在推廣其產品時卻是那么的干脆和簡潔產品本質上一樣除了簡單的兩個規格外沒有做任何豐富產品線的構想黃金酒和腦白金一樣單一的產品簡單地分成兩個產品一個禮盒裝一個普通盒裝可以說簡單得不能再簡單了一般也要推個三產品在終端的排面才好看

似乎黃金酒上市的產品太少了但是從品牌推廣來說大道至簡的原則我們必須記住讓市場推廣的各個環節記住一個目標服從一個推廣命令執行一個推廣動作在新產品推廣過程中能夠更加有效和集中而在產品豐富的情況下每多增一個產品就意味著多增一筆市場投入為市場一線人員多增一些工作量比如說產品條碼的管理產品庫存的管理產品排面的管理等等在龐大的市場系統中我們需要整合的除了企業內部各環節的資源還要整合來自合作伙伴銷售終端的各種資源過多的產品和產品線不利于市場做標準化的運作和提高市場執行力

每一個人其實都喜歡簡單對于推廣各個環節的人員來說簡單到極致才能夠執行到極致這是也許是史玉柱在其長期的品牌運作過程中所總結出來的黃金酒單一的兩個產品切入市場應該說是深諳市場推廣的道理講品牌推廣聚焦在兩個產品上這樣更容易讓整個市場系統統一的協調的高效的運作起來讓市場的資源能夠獲得高效的運作

大愛無言把價格定位在136元讓追求物美價廉成為現實

運用五糧液400多年的釀造技術加入了龜甲杜仲枸杞蜂蜜西洋參鹿茸六味中藥的480ml黃金酒是不是要賣得很貴啊一般中檔型的白酒價格在120-180元/500ML之間而五糧液的白酒的平均價格水平應該不低于200塊那么這款具有真材實料的黃金酒最少也要200元/500ML吧這樣才能夠跟得上五糧液品牌的價值才能夠跟得上市場的潮流啊

看來起來這款酒的價格一定不會太便宜一個五糧液生產的白酒一個加入了6種名貴藥材的白酒的確能讓人感覺到貴比黃金的感覺但是從我走訪的南京大行宮家樂福和南京歐尚等終端來看一瓶480ml的黃金酒定價136元一個兩瓶裝的禮盒黃金酒316在市場上這個價格可以說是每一個兒女都有能力購買的不管是白領的還是藍領的136元/瓶的黃金酒比洋河的藍色經典還要便宜天之藍250多/瓶夢之藍300多/瓶可以說這個定價是中國人追求的物美價廉的價格

表現孝心只需要花136塊錢而且能夠買到一個很好的產品這無疑對每一個中國兒女們是最大的吸引力讓父親喝好又能喝健康還能夠喝出面子來黃金酒用其大愛成就了中國兒女們的大孝因此未來的發展空間可想而知

可以說未來黃金酒將會是一個可以超越腦白金的產品史玉柱先生以其獨特的人性營銷手法應該會在日益追求健康飲酒的市場環境中為中國保健型白酒市場增添更多的活力并且最終成就一番不錯的事業個人以一個沒有深入了解的觀察者書寫這篇文章經歷了很長一段時間的思辨和整理希望不會太多地偏離黃金酒推廣的本意同時也希望有更多的人能夠探討人性營銷一起將品牌營銷發揮到極致文章撰寫的片面之處敬請各位看官們見諒