OTA之間的混戰(zhàn)持續(xù)半年其實明爭暗斗從兩家公司創(chuàng)立之初就開始了這似乎與攜程梁建章與去哪兒莊辰超的性格有關(guān)行業(yè)大佬之間的較量都比些什么?而他們的決策都深刻的影響這行業(yè)的變革弱肉強食的時代實際利益高于一切

攜程并購連橫去哪兒突破縱深恰可類比同出鬼谷子一門的縱橫術(shù)在旅游領(lǐng)域的又一對抗

近日看到朋友圈分享一篇文章探討攜程和去哪兒二家企業(yè)創(chuàng)始人的個性分析有其獨到之處不過因為作者是互聯(lián)網(wǎng)研究人士行文視角已互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的演進思路套用在了旅游行業(yè)之上對于旅游行業(yè)內(nèi)一些其他玩法未必全面不過聽說去哪兒網(wǎng)員工對此文評價很高不知道攜程員工是怎么想的而從讀者對于此文的評價也可大致看出讀者在互聯(lián)網(wǎng)和旅游領(lǐng)域的跨界指數(shù)多少吧作為在線旅游業(yè)內(nèi)人士本文試著補充一些個人不同的看法佐證未來之變

攜程梁建章與去哪兒莊辰超都是上海人有同鄉(xiāng)之誼但二人個性鮮明又不是典型的海派男人作風(fēng)

梁建章從美國回歸后并購入股多家在線旅游企業(yè)既有拉攏變量企業(yè)如同程途牛等又有上下游價值鏈的布局如慧評蟬游記等還有引入外部投資機構(gòu)海外在線旅游大鱷還有中國BAT三皇之一的騰訊

堪稱資本市場的又一經(jīng)典運作相較于阿里上市前的投資是為了增加上市主體體量的擴容那么作為上市公司的攜程所展開的這一系列的投資既有資本市場的概念考量兼有樹立更高行業(yè)壁壘的戰(zhàn)略野心對于同程途牛這些后起之秀采用左手現(xiàn)金股票右手流量入口手法強悍又剛中帶柔對于多年老對手藝龍強力打折硬拼價格攪局對手好事截胡同程例以自損八百傷敵一千的手法終于使得藝龍完全就范簽訂城下之盟在收了藝龍之后梁建章本寄望于攜并購之勢一舉拿下去哪兒已便一統(tǒng)江湖卻被任性的小莊拒絕

旅游界人士常有吐槽與梁建章生于同一時代是他們的悲劇足見梁在業(yè)界的影響力相較而言莊辰超在旅游業(yè)界相對低調(diào)但這并不表示其人在中國企業(yè)界一樣低調(diào)也許只不過在莊心中去哪兒并非他的全部而作為一家技術(shù)見長的公司長袖善舞也并非他的個性使然在百度收購去哪兒后一直傳聞莊辰超要離職卻戀棧至今不去自有其抱負在外人看來去哪兒聲勢似乎不如攜程但其實低調(diào)的去哪兒一直布局深入而且推進速度非常之快等到大眾看到新聞的時候其實基本上去哪兒已有單點突破與對手拉開了一定差距莊辰超這次選擇已集資的方式硬憾攜程這一姿態(tài)猜測眾多有陰謀論說是為了提高將來的賣價也有說是百度另有考慮我倒是偏向莊個人的理想不戰(zhàn)而敗絕非大將之風(fēng)一個1976年生人現(xiàn)在正是當(dāng)打之年當(dāng)下隱退實在并沒太大意思將來再造一個這樣高度新公司的難度頗大還不如選擇現(xiàn)在再拼一次

攜程方在無法不戰(zhàn)屈人之兵后只好選擇準(zhǔn)備糧草兵馬開戰(zhàn)這也是其在并購藝龍后不久就緊接著發(fā)行11億美金的可轉(zhuǎn)換債券的用意所在但目前情況看來攜程未來之精力除了主攻去哪兒還有一大堆并購整合的事情要操心引入外部強大合作方騰訊priceline等是引狼入室還是背書加身待考而去哪兒自被百度收納后并沒選擇并購策略進行擴張而是選擇基于自身技術(shù)和數(shù)據(jù)干實事不懼虧損多年的爭議而是力保即有的高增速不變其野心絕對不可小覷這次補充完全彈藥后更加留有不少后招二家攻守之勢的改變在下半年如何破局值得期待就說那個本人6年前曾用過的商標(biāo)名前年竟然已被去哪兒注冊了只怪自己當(dāng)年的知識產(chǎn)權(quán)保護意識不強也確實沒想到**寶會突然就這么熱起來了另外一個變數(shù)還在于莊辰超在旅游領(lǐng)域之外的低調(diào)布局在未來會扮演一個什么樣的變量角色令人浮想聯(lián)翩

本文無意一定要把梁莊二人套用到古代二人或者三國對抗這樣令讀者亢奮的戲劇性設(shè)計上去這里僅就戰(zhàn)術(shù)談縱橫攜程與去哪兒這二家的勝敗與否不是我所關(guān)心蘇秦VS張儀龐涓VS孫臏同出一門戰(zhàn)術(shù)層面他們各自都已是絕對高手然而最后各自所能到達的高度卻截然不同鬼谷子智慧的偉大恰是因為他從來并不是簡單的一縱一橫的戰(zhàn)術(shù)思路更加是在其背后的戰(zhàn)略高度

鬼谷子所言的縱橫術(shù)乃合縱與連橫引用戰(zhàn)國時代外交背景做解釋的話合縱是指幾個國家聯(lián)合起來共同對付強國以蘇秦和東方六國為代表;連橫是指一個強國與敵對集團的一個或幾個結(jié)成聯(lián)盟達到分化瓦解對方各個擊破的目的以張儀和秦國為代表

儒墨二家是戰(zhàn)國時代的顯學(xué)但是在那個時代取得最大成就的卻是縱橫一派最主要原因莫過于在那個弱肉強食的時代實際利益高于一切縱橫術(shù)勝出就在于其非常看重利用趨利避害心理并且絕不拘泥于固有細節(jié)更加強調(diào)靈活多變的應(yīng)對歸根結(jié)底雙方的所有對抗都只是形式追求各自的利益最大化才是根本訴求反推現(xiàn)代追求利益最大化一直就是企業(yè)的本質(zhì)觀當(dāng)今中國企業(yè)界之紛紛擾擾王霸之術(shù)有之縱橫之術(shù)并有于是做這樣一個類比應(yīng)該也是很應(yīng)景的事情吧

一年過半中國在線旅游卻似乎已經(jīng)初定格局攜程與去哪兒在泛OTA領(lǐng)域漸成雙寡頭之爭已6月為界限中國在線旅游業(yè)的舊勢力之爭已然僅存下幾個大玩家而站在中國旅游業(yè)內(nèi)的角度不管攜程還是去哪兒挾流量之威大打價格戰(zhàn)對于在線旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的阻滯已多次被業(yè)內(nèi)人士所詬病變生于事這幾年新創(chuàng)的一些泛在線旅游公司正在這里尋找破局的可能

對比國外當(dāng)泛旅游類產(chǎn)品AirbnbUber正在已全新模式攻城略地之時我們依然觀戰(zhàn)舊模式下的三國殺另外一家是阿里家的去啊整個國內(nèi)在線旅游行業(yè)格局實在太過局限了些吧2014年雨打微漾起2015年靜水暗流涌一個舊時代的結(jié)束也孕育著一個新時代的開始