中國(guó)鞋網(wǎng)4月24日訊 幾乎每年都有知名企業(yè)踏入多品牌之路而鞋服企業(yè)更是以斯為盛作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的老大李寧的多品牌之路又是如何籌謀的呢

從產(chǎn)品的覆蓋角度看李寧的產(chǎn)品線覆蓋了高端戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)網(wǎng)球專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)器械運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等領(lǐng)域;從產(chǎn)品定位看李寧的產(chǎn)品完成了從高中低三個(gè)消費(fèi)階層的金字塔形布局

這一切看起來很美但營(yíng)運(yùn)情況究竟如何呢?據(jù)李寧2012年的財(cái)務(wù)報(bào)表披露李寧主品牌的銷售收入占李寧公司整個(gè)產(chǎn)品的比例高達(dá)95%以上也就是說李寧的多個(gè)副品牌暫時(shí)還沒有給李寧帶來期望的業(yè)績(jī)

其實(shí)這并非李寧的首次多元化之旅早在1996年李寧公司就有過一段多元化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷當(dāng)時(shí)李寧品牌涉及健身器械西服襯衫皮衣文具化妝品等類別的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)因產(chǎn)品線過長(zhǎng)影響李寧的核心產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整和品牌重塑重新樹立起李寧品牌的專業(yè)的時(shí)尚的東方的品牌形象

那么李寧二次多元化意欲何為呢?筆者試從以下幾個(gè)方面揣測(cè)一下

1體育用品行業(yè)當(dāng)前的形勢(shì)國(guó)際體育用品市場(chǎng)中2005年阿迪達(dá)斯收購(gòu)銳步2007年耐克收購(gòu)匡威世界體育用品行業(yè)被寡頭化;國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)中KAPPA憑借運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的精確市場(chǎng)定位訊速在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中崛起安踏定位于綜合運(yùn)動(dòng)裝備鴻星爾克定位于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)匹克定位于專業(yè)籃球裝備李寧的背后面臨著眾多的追趕者市場(chǎng)留給李寧的機(jī)會(huì)不多了李寧只有多管齊下祭起多品牌的法寶細(xì)分市場(chǎng)多點(diǎn)突破

2率先卡位戰(zhàn)略全球經(jīng)濟(jì)一體化國(guó)外的運(yùn)動(dòng)品牌紛紛搶灘中國(guó)耐克阿迪彪馬茵寶美津濃等品牌都試圖在這個(gè)人口眾多經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)需求旺盛的中國(guó)體育用品市場(chǎng)中有所斬獲面臨國(guó)外品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)作為國(guó)內(nèi)體育用品第一品牌的李寧如何守住陣地反擊對(duì)手呢?戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)是一項(xiàng)新興起的運(yùn)動(dòng)正處于市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)期此時(shí)李寧選擇引入高端戶外運(yùn)動(dòng)艾高的目的已經(jīng)明確了

而KAPPA特步崛起讓李寧清醒的認(rèn)識(shí)到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的旺盛需求引入意大利品牌LottoSports李寧圖謀在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中大干一場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)籃球運(yùn)動(dòng)足球運(yùn)動(dòng)的體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)則是一項(xiàng)新興的較有廣泛影響力的體育運(yùn)動(dòng)這也正是李寧推出ATP系列的產(chǎn)品的原因所在收購(gòu)紅雙喜則是李寧在乒乓球領(lǐng)域的戰(zhàn)略舉措乒乓球是我國(guó)的國(guó)球是國(guó)內(nèi)最喜愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與紅雙喜的合作有利于李寧乒乓球一系列產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)該說李寧的這個(gè)位卡的很精確

3圖謀海外戰(zhàn)略如果說率先卡位是更多的是李寧的守勢(shì)那么圖謀海外則是李寧的攻勢(shì)通過與國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌的合作讓李寧了解國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品和國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣積累進(jìn)軍海外的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);通過贊助國(guó)外運(yùn)動(dòng)隊(duì)或賽事則讓李寧品牌更貼近海外市場(chǎng)李寧公司先后贊助過法國(guó)體操隊(duì)捷克體操隊(duì)西班牙女子籃球隊(duì)西班牙男籃隊(duì)美國(guó)乒乓球;先后簽約多名NBA球員并簽約撐桿跳高女皇伊辛巴耶娃體育是沒有國(guó)界的通過廣泛的海外體育營(yíng)銷國(guó)際化的李寧正在起航