羅胖的跨年演講帶來了一場自媒體界的狂歡4個小時的視頻我看了不下5遍除了記住兩個尿點也引發(fā)了更多對于2016年一些的新思考和期待隨著汽車后市場第一季在2015年落下帷幕我從中總結(jié)了一些觀點與即將走上第二季的團(tuán)隊分享共勉之

一汽車后市場的實際規(guī)模在萎縮

這是我的第一個判斷2015年之前的二十年汽修一直是非常賺錢的行業(yè)對于懂行的老板無異于一臺瘋狂的印鈔機(jī)他們主要的利潤組成高額的維修費(fèi)副廠當(dāng)原廠件銷售的巨額利差騙保2015年是一個巨變的市場環(huán)境資本進(jìn)入公車改革和保費(fèi)改革這蛇打七寸直插汽修廠的心臟

2014年汽車后市場的規(guī)模大概在7000億元2015年我測算的真實規(guī)模大概只在4200億元只在一年間由于三柄利劍后市場迎來一場毀滅式的規(guī)模坍塌2016年汽車后市場只是在回歸的路上這回歸是基于理性的服務(wù)及汽車保有量帶來的合理增長任何一個汽車后市場的企業(yè)如果不能真實認(rèn)清現(xiàn)有的市場情況唯死而已

二天然生態(tài)何須平臺

有非常多的企業(yè)奢望做一個平臺而非常有名的平臺諸如BAT滴滴出行樂視所謂平臺定然要在一個行業(yè)的各個細(xì)分子行業(yè)有自己的觸角并且觸角所占的份額有相當(dāng)?shù)捏w量

就后市場而言連鎖企業(yè)有成為平臺的可能并且具有唯一性這個世界是人人平等的但是行業(yè)有大小金錢有貴賤后市場不是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)唯有連鎖才能有龐大的基礎(chǔ)設(shè)施才能支撐保險二手車交易年檢維修保養(yǎng)鈑噴等多元化業(yè)務(wù)的同期展開他需要在每一個城市基于當(dāng)?shù)氐钠嚤Ｓ辛?span id="jxzbd55" class="myIcon">汽車業(yè)發(fā)展進(jìn)程展現(xiàn)自己強(qiáng)大的生存能力和擴(kuò)張力

中國的各城市發(fā)展極為不均中國人又天生好內(nèi)斗我不看好連鎖能走進(jìn)每個地級市極限就是成為區(qū)域性龍頭連鎖成長的時間慢在管理上會有非常大的難度對于汽修連鎖未來將面臨一個巨大的風(fēng)險無人駕駛的大規(guī)模推廣

汽修廠是技術(shù)積累型企業(yè)一般在五年會迎來一個人員變動周期三年迎來汽車車型的變動非常不易于技術(shù)的積累和長久復(fù)制業(yè)界有一句口口相傳的話‘活到老學(xué)到老’由此可見一斑那些離職的大師傅會開自己的路邊店或者社會修理廠這種現(xiàn)象就像野草生生不息此消彼長我基本認(rèn)定五年之內(nèi)后市場無平臺

三垂直細(xì)分將會形成第一梯隊

關(guān)于這點我十分認(rèn)同菁葵投資康炳華總之觀點不只是垂直細(xì)分應(yīng)當(dāng)是重度垂直垂直細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)稱之為小而美我到有一個更貼切的詞叫窄門經(jīng)濟(jì)這路雖小卻只有我在這里來回別人再要進(jìn)來對不起我把路堵死了你得一米一米的進(jìn)攻所謂重度就是我的巷子足夠深深到不見底

我們大可以細(xì)數(shù)后市場相對有規(guī)模的典型企業(yè)汽修美容保養(yǎng)連鎖店不在討論之列他們的目標(biāo)是去區(qū)域性占有市場我們討論的是具有輻射全國性市場的細(xì)分領(lǐng)域

途虎是最大的輪胎服務(wù)商他的戰(zhàn)略必然沿著產(chǎn)業(yè)鏈的上下游去延伸向上入股制造商做自己的品牌并同時保持采購的多元化向下建自營店保證現(xiàn)金流并允許加盟店增加活力和延伸觸角

諸葛修車網(wǎng)最大的價值在于他強(qiáng)大的物流配送體系做過配件的老人都知道物流是一個有非常多現(xiàn)金流且利潤穩(wěn)定的環(huán)節(jié)物流是汽車后市場的微信它連接倉庫制造商和供應(yīng)商

最大的潤滑油商是京東和淘汽檔口這兩家已經(jīng)不用說淘汽云修的戰(zhàn)略也是非常宏大做出此戰(zhàn)略之人必然做實業(yè)出身不貪一日之功我內(nèi)心深以為懼

車點點和微車也活的很不錯依托加油站的油品卡充值保證現(xiàn)金流這種類型的企業(yè)基于目前的油價波動更像期貨公司他們的掣肘也是非常明顯石化雙雄在目前的中國仍然是神一般的存在真怕有一天石化雙雄也推出類似的服務(wù)做輕了也就被看輕了咽喉在別人的指尖后續(xù)如何破局還看兩家企業(yè)掌舵人的決心

易損件最典型的是中馳車福和康眾連鎖一個是網(wǎng)站為前端一個是門店為前端中馳可低庫存運(yùn)營但粘性不足要現(xiàn)金流就必然要自建物流康眾連鎖粘性強(qiáng)但庫存壓力大并且必須深刻把握好汽配SKU的采購節(jié)奏汽車零部件可是一種三年一換的長生鮮兩家目前規(guī)模都很大但在我看來他們目前最大的對手是京東&天貓快修先生這種聯(lián)合體聯(lián)合體具有和互聯(lián)網(wǎng)非常相似的特性輕便有車主端的現(xiàn)金流不懼合作商的興亡有相對穩(wěn)定的利潤

當(dāng)然我們的零部件項目隨時賣也在拆車件領(lǐng)域做一些探索和嘗試將非標(biāo)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化處理做一個自主研發(fā)的先進(jìn)的后臺系統(tǒng)并期望在上下游做延伸在這個細(xì)分領(lǐng)域與LKQ汽配一爭高下

綜上所看整個汽車后市場的垂直細(xì)分領(lǐng)域最后走出來的團(tuán)隊不會超過20家

四補(bǔ)貼是穿腸毒藥

汽車后市場是被動消費(fèi)型領(lǐng)域他比不得京東天貓亞馬遜那些生活類電子類是主動型消費(fèi)用促銷的方式是非常有誘惑力的汽車后市場消費(fèi)一定是從汽車需要保養(yǎng)或者維修為起點因為汽車不會說話所以補(bǔ)貼等于對牛談情最好的促銷方式就是口碑相傳補(bǔ)貼能換來只是品牌的快速傳播而當(dāng)你的手藝無法承載你的聲名遠(yuǎn)播那就是敗亡的開始

五愛恨情仇投資人

我完全沒想明白2015年的汽車后市場是怎么火熱起來的要我判斷起源很可能是滴滴打車那場驚心動魄的補(bǔ)貼大戰(zhàn)移動出行領(lǐng)域的快速成長為O2O領(lǐng)域貼了無數(shù)的金片投資人是很善于復(fù)盤并且尋找相似性的建模的能力堪比歐拉傅里葉牛頓靈魂附體

汽車后市場就是這么被推上歷史舞臺的此時的他是個虛弱的大胖子被那些妖艷的眾天使們一劑春藥砸進(jìn)了萬丈深淵結(jié)果就是汽車后市場從此被貼上了投資人偏見領(lǐng)域的標(biāo)簽萬劫不復(fù)

一切皆有因果汽修人作惡二十年帶來的惡果遇上了攜帶重金的天使最后落得相生相殺后的老死不相往來大概沒有一個行業(yè)如汽車后市場的今天這般讓人避而遠(yuǎn)之

作為第二季的參與者你我都要明白這就是一出我愛你你愛他他愛她的苦情戲我們好吃不如百味草好看不如蘑菇街驚艷不似VR滿嘴說不過樂視賈我們要學(xué)會面對這慢慢長夜天使離我們很遠(yuǎn)好在我們還有月光

六關(guān)于大數(shù)據(jù)

汽車后市場有很多數(shù)據(jù)公司大數(shù)據(jù)也很火目前來說最出色的莫過于上海力洋和南京的車三百當(dāng)然我所了解某新晉連鎖企業(yè)也在研發(fā)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

依然是前文的判斷汽車后市場的數(shù)據(jù)最大的作用在于匹配配件和車主汽車的匹配主要在提升公司內(nèi)部效率方面公司開發(fā)能力足可以去做可以各類型數(shù)據(jù)整合為一體若無發(fā)開發(fā)能力市面上也很多成型的軟件無非是多幾個獨(dú)立的模塊而已被動型消費(fèi)領(lǐng)域數(shù)據(jù)幾乎不具有引導(dǎo)消費(fèi)的大作用

這些數(shù)據(jù)里面最為獨(dú)立的就是車架號查詢對于做全車件的人來說這個是最實用的我們的隨時賣一天基本要查幾十次車架號積累了非常多的數(shù)據(jù)后續(xù)扔給二手車行業(yè)一查就知道這個車出過大事故唯此而已

七熱愛是成功之本

2015年很多后市場的項目停止了運(yùn)營大家都覺得非常可惜我對某些團(tuán)隊面對失敗的勇氣和總結(jié)的智慧表示佩服認(rèn)同他們的奮斗和努力可我也常常反問為什么他們不繼續(xù)做下去呢?承認(rèn)失敗就是放棄這是我對創(chuàng)業(yè)的理解我們年少的時候常常執(zhí)著于鐘愛的姑娘暫轉(zhuǎn)反側(cè)又或是戀戀不舍可是換到我們想要為之奮斗的事業(yè)之上為什么就堅持不了呢?想起馮鑫對羅胖說的話我哪知道什么叫堅強(qiáng)完全是硬撐啊

都問問自己為什么要去思考這個行業(yè)?為什么要有這么多辛苦的歲月?為什么知世事多有不可為而為之?總結(jié)應(yīng)該就是一句因為熱愛啊