涂料網訊來美國一個月的時間了逛得最多的就是超市幾乎每周逛一次每次逛不同的超市沃爾瑪99超市中國H超市韓國同時也與朋友交換了逛超市買東西的經歷大家覺得沃爾瑪的東西物美價廉不愧為全球第一大連鎖企業一家獨大的沃爾瑪對美國的連鎖零售業有什么影響這些影響又給我們中國的家居行業未來商業格局發展帶來什么樣的啟示我想通過本文跟大家進行一番探討也希望讀者能夠提出不同的看法一起討論

觀美國賣場一家獨大 思中國家居行業未來格局

沃爾瑪

引子美國的連鎖零售業格局是如何產生的?

談到沃爾瑪之前我們先來看看美國連鎖零售業的發展歷程

120世紀初-30年代美國現代連鎖零售業的誕生及初期發展

美國現代連鎖零售業的開拓者是A&PThe Great Atlantic & Pacific Tea Company在1912年正式建立了類似于今天的連鎖超市不過當時還只是將個體經營者集中到一個地方進行統一管理1915年A&P擁有1600多家連鎖店

20世紀2030年代成為美國連鎖零售業的一個初期發展時期1919年至1932年美國排名前五家的雜貨零售商所占市場份額從4.2%上升至28.8%

21930年6070年代超市的誕生以及連鎖零售業的大發展

美國第一家超市誕生于1930年連鎖零售商Kroger的員工提出了超市的構想并付諸實施隨著汽車的普及以及冰箱等家用電器的推出讓美國家庭更加愿意去超市采購同時美國迎來了生育大潮因此6070年代成為連鎖零售業的大發展時期

這時期也誕生了沃爾瑪的第一家店1950年山姆沃爾瑪開設了第一家特價商店1962年以WalMart為名的第一家沃爾瑪平價商店在阿肯色州拉杰斯市開業

320世紀80年代會員制商場誕生連鎖零售行業競爭日趨激烈

從60年代迎來連鎖零售業的大發展后連鎖零售業的競爭也相繼激勵除了沃爾瑪之外還有Target塔吉特Kmart凱馬特和Kohl’s科爾士都是連鎖零售業的前五位大咖

第一家會員制商場PriceClub于1976年成立隨后沃爾瑪也設立了旗下的Sam’s Club山姆會員店

420世紀90年代全球連鎖巨頭誕生兩家電子商務企業誕生

20世紀90年代對于連鎖零售業而言發展達到了一個頂峰1997年沃爾瑪年銷售額過千億美金1999年沃爾瑪成為全球最大的私有雇主

與此同時1995年eBay誕生1996年亞馬遜誕生這兩家電子商務的誕生預示著新的商業模式開始進入連鎖零售業

521世紀現今連鎖零售業的發展瓶頸期與電商模式的融合期

進入21世紀后連鎖零售業已經徹徹底底占領了全球的市場不止美國沃爾瑪的觸角也延伸到了包括中國在內的全球各種新型技術的應用也讓連鎖零售業單體規模更大同時連鎖零售業的發展瓶頸也日益顯露而電商模式的應用讓連鎖零售商也開始思考如何更好地進行融合沃爾瑪在美國開設了自己的購物網站在中國收購了1號店電子商務平臺這些都是為了與電商模式的更好融合

沃爾瑪一家獨大的成功秘笈是什么?

從美國連鎖零售業的發展歷程我們同時也看到了沃爾瑪的整個發展歷史沃爾瑪為什么能夠在美國連鎖零售業脫穎而出這其中的秘笈又是什么?

1提供最優惠的價格

沃爾瑪的口號是提供最優惠的價格這一點相信是史無前例的對于消費者而言價格是決定購買的非常重要的因素甚至在有些消費者眼中是唯一決定因素因此提供最優惠的價格意味著花更少的錢買到更多更好的商品這也是人們選擇沃爾瑪的理由之一而事實證明也確實如此我到美國的幾個超市都去過同品類商品沃爾瑪確實是又便宜又好

2利用先進的庫存管理系統Retail Link沃爾瑪的口號是提供最優惠的價格如何做到這一點需要利用先進的技術手段對庫存了如指掌這樣就知道銷售了多少哪些產品是消費者最經常購買的通過這些監控可以隨時與供應商進行議價拿到更低的價格

3全球采購系統以及本地化經營

作為一家全球的企業沃爾瑪運用全球采購系統在全球范圍尋找供應商這樣不僅能夠保證自己的東西又好而是又便宜另外對于本地化的企業進行本地化的管理和經營比如沃爾瑪中國就實現了95%的本地采購這樣成本更低

4新的經營模式的大膽嘗試

隨著電子商務的發展不少實體經濟都受到了電子商務的沖擊當大家還在想著如何抵制和對抗的時候沃爾瑪做出的決定卻是迎接和融合沃爾瑪在美國開設了自己的網上購物平臺在中國直接收購了一號店電子商務平臺

5借助資本市場之力

沃爾瑪并不是第一家連鎖零售商但在1972年沃爾瑪就在紐約上市借助資本市場為當時的沃爾瑪可以說注入了一劑強行針讓沃爾瑪更有競爭的動力

6美國經濟繁榮的大環境

沃爾瑪的發展毫無疑問有美國經濟發展的大背景美國汽車業的發展讓人們更加愿意去郊區買東西這樣沃爾瑪等超市的選址成本才有可能更低冰箱等家用電器的應用讓人們更加愿意一次性購買更多的商品

家居行業的未來是否會出現美國連鎖零售行業的一家獨大?

我們分析了美國連鎖零售業的歷程和一家獨大的現狀這與我們的家居行業又有什么關聯?回到導語里面說的我們探討美國連鎖零售行業的目的最終是為了研究我們的家居行業中國的家居行業是否會出現美國的連鎖零售業的一家獨大答案是肯定的因為行業的發展是驚人的相似盡管家居行業有些復雜又龐雜的個性化需求但是我們的家居行業依然會出現美國連鎖零售行業的一家獨大

1各個細分領域會出現一家獨大

這個觀點其實已經在開始印證了越是細分的小品類越容易出現一家獨大比如衣柜行業的索菲亞我們發現索菲亞能夠成為衣柜行業的一家獨大最初也是借助資本市場的力量讓其擁有了高飛的翅膀在這個時期拉開了與競爭對手的距離因此后期的發展將會越來順暢針對家居行業的個性化需求在每個細分品類中都會出現一家獨大我們相信不久的將來我們會看到建材賣場行業的一家獨大家具行業的一家獨大地板行業的一家獨大櫥柜行業的一家獨大吊頂行業的一家獨大紅木行業的一家獨大等等至于誰會是每個細分品類的一家獨大或許就在目前的行業前五名中產生

2一家獨大對家居行業是否是好事?

其實這個問題我們看看沃爾瑪就知道結果了一家獨大對整個家居行業而言肯定是好事沃爾瑪不僅解決了超過100萬人的就業問題還讓全社會都來關注連鎖零售業這也將整個行業提高到了一個全所未有的高度

老大的責任異常重大它需要做出行業典范需要與其他組織攜手規范行業需要探索新的商業模式需要肩負消費者對整個行業的期望和影響一家獨大讓我們看到了行業的有序競爭一家獨大也能夠讓我們看到行業的有序發展更加讓我們看到行業的信心和未來

3一家獨大對消費者是否是好事?

有消費者認為只有貨比三家才能更好地保證消費者的利益其實不然在美國逛超市的過程中我體驗了沃爾瑪的消費同樣的商品比如香蕉和提子沃爾瑪的價格不僅是最低的同時質量也是最好的而H超市韓國的價格不僅不便宜而且商品質量也一般為什么會出現這樣的情況當在全美擁有3000家店的沃爾瑪與供貨商進行議價的時候絕對比只有幾十間超市的H超市韓國的議價能力要強很多因此沃爾瑪可以拿到更多更好更便宜的商品

另外當沃爾瑪進行促銷的時候全美3000多家門店同時響應這樣的效果也是驚人的比如華耐家居做的全民家居購中國3000多家門店同時響應對供應商有了極大的議價能力自然能夠拿到更低更多更好的建材商品

結語我們期待更多的細分領域的一家獨大

從連鎖零售行業的發展我們可以看到家居行業的未來格局因為行業都是相通的發展的歷程也會驚人的相似做好一個行業并不是只有百花齊放才是未來如何更好地整合產業鏈的上下游如何更好地融合新的商業模式才是我們希望看到的當然所有這些的背后都是希望給消費者提供更多更好地商品和服務這樣我們的行業才能夠真正發展下去發展地越來越好