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近日來江浙一帶服裝企業(yè)倒閉關(guān)停的消息動搖行業(yè)人心由于國際消費市場形勢低迷歐美采購商不斷壓低在華采購成本我國一些紡織外貿(mào)企業(yè)要么無單可做要么靠低利潤訂單維持生產(chǎn)長此以往的亞健康運營模式成為企業(yè)的致命傷部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果然而除了外部環(huán)境內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬行業(yè)的好光景為了維系客戶保證訂單量一些制造商不惜以保本姿態(tài)接單眾多出口企業(yè)因此陷入了價格紅海

價格多低的訂單都有人做!現(xiàn)在看來比倒閉潮更可怕的是低價競爭

搶別人的單斷自己的路

近一段時期越來越多的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者抱怨低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序不管客商給出的價格有多低總有人會接單從生產(chǎn)的角度來看這樣的價格根本無法保證利潤率如果他們能做那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了為保利潤不肯降價的企業(yè)無單可做以極低價格接單卻又以非常規(guī)手段省錢的業(yè)者又在抹黑中國制造的口碑長此以往行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅其自身利益也將受到影響

安徽省六安市海洋羽毛有限公司銷售經(jīng)理佟鑫曾表示紡織出口企業(yè)陷入低價競爭已不是近一兩年的事早在2008年金融危機期間低價競爭就已現(xiàn)苗頭他指出有些訂單價格太低企業(yè)做下來還要賠錢盡管如此國內(nèi)還是會有企業(yè)接這樣的訂單這給了客商壓價的空間現(xiàn)在這股勢頭正在愈演愈烈

山東華龍紡織有限公司進出口部經(jīng)理楊樂英表示現(xiàn)在惡性競爭太厲害了大型紡織工廠的競爭壓力不僅來自于同行還來自于貿(mào)易公司我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是寬幅精棉漂白布和我們進行同類商品競爭的外貿(mào)公司如今大幅壓低產(chǎn)品價格大概為1.45美元/米~1.5美元/米這對于我們大型企業(yè)來說非常難做因為利潤太低了但是這些外貿(mào)公司會找一些小的工廠拼單來做相較之下這些小廠產(chǎn)能小產(chǎn)品好調(diào)頭所以低價訂單對他們來說仍有利可圖

在業(yè)內(nèi)人士看來以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展以低價接單實際是一種投機行為這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中他們也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)工藝創(chuàng)新等方面提升的能力其發(fā)展道路只能越走越窄到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同有企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣說

棄以價拼單重長遠利益

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露出口企業(yè)習(xí)慣以價拼單還要歸咎于歐美客商最初的下單模式國外采購商都是很精明的美國某知名大型商超最初在國內(nèi)下單時會與單一工廠展開合作如果合作進行順利他們會不斷加大訂單規(guī)模而作為生產(chǎn)企業(yè)為了留住這樣的大客戶企業(yè)也會不斷擴充產(chǎn)能以滿足其生產(chǎn)需求但問題在于一旦國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)將規(guī)模擴大到一定程度并對大訂單形成高度依賴時采購商往往提出降價要求此時若不降價那么如果這樣的大客戶將訂單轉(zhuǎn)移至其他工廠為其擴充起來的產(chǎn)能就會成為最初接單企業(yè)的負(fù)累為此如果生產(chǎn)企業(yè)不能在短時間內(nèi)尋找到新客戶那就只能與老客戶在低價訂單的基礎(chǔ)上延續(xù)合作簡單點說外商給的訂單你不做那產(chǎn)能就只能閑置因此企業(yè)要么接低價訂單要么擱置部分產(chǎn)能兩條路自己抉擇

通常情況下國際采購商會根據(jù)成本和質(zhì)量規(guī)劃尋找適合的供應(yīng)商由于近年來中國的人口紅利在逐漸消失且國際銷路不暢國際采購商對成本的控制也愈發(fā)嚴(yán)苛一些中國生產(chǎn)商每年都會收到降價指標(biāo)與此同時國際采購商對供應(yīng)商的其他要求卻越來越高后者還必須遵守商業(yè)道德比如最低工資減少環(huán)境污染合理的工作時間和工傷保險

保證員工福利是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任但面對采購商的低價訂單一味的降價要求企業(yè)又是否該妥協(xié)呢?國際咨詢公司麥肯錫Mckinsey的一項調(diào)查顯示通過對美國標(biāo)準(zhǔn)普爾StandardandPools1000家大企業(yè)的分析得出每降價一個百分點所導(dǎo)致的利潤率下降在7.1%~8.1%之間因此除非一個企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)與競爭者相比具有重大優(yōu)勢以降價對降價不是一種好辦法有專家指出中國供應(yīng)商群體龐大又不抱團在與國際采購商的價格博弈中容易被各個擊破總是處于弱勢地位為此中國的出口商應(yīng)該團結(jié)起來并將眼光放得長遠些最為重要的一點是提升企業(yè)自身的競爭力將價格的話語權(quán)掌握在自己手中這樣才不會削弱行業(yè)的整體利益

靠產(chǎn)品說話完勝價格戰(zhàn)

其實無論是傳統(tǒng)還是新興市場盡管現(xiàn)在有些訂單轉(zhuǎn)移到東南亞但國際采購商對中國市場的依賴地位依舊沒有改變在價格戰(zhàn)的博弈中中國出口企業(yè)完全可以挖掘自身優(yōu)勢通過提升產(chǎn)品研發(fā)能力獲取更多利益

江蘇瀚隆家紡有限公司是瑞典宜家家居的中國供應(yīng)商之一這幾年公司也承受著采購商要求降價的壓力為了掌握話語權(quán)公司不斷提升新品比重除了款式外也在嘗試從顏色和材質(zhì)方面創(chuàng)新其研發(fā)團隊用原液著色滌綸色紡技術(shù)制作的沙發(fā)套更耐洗工序也更簡單制作過程能節(jié)水80%該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示新產(chǎn)品不需要搞降價因為公司只要持續(xù)不斷創(chuàng)新就應(yīng)付得了采購商每年的降價要求

盡管目前紡織出口市場狀況低迷但江蘇無錫市日暉紡織科技有限公司的利潤率仍能保證在20%左右最主要的原因是其時尚童裙產(chǎn)品深受外商歡迎這類產(chǎn)品所要求的復(fù)雜制作工藝和高效原輔料采集能力是一般加工廠不具備的在不久前舉辦的國際性展會上該公司的產(chǎn)品也曾有外商以低價問詢對此公司總經(jīng)理呂慶軍會毅然拒絕特色產(chǎn)品及穩(wěn)定的生產(chǎn)能力使其不愁無單可接他相信只要產(chǎn)品過硬中國的制造商完全可以逃離價格紅海