阿里蘇寧此次雙十一聯合北上把指揮中心定在北京施壓京東讓今年的這場雙十一火藥味更濃這一切要從蘇寧COO侯恩龍在其微博中發出一條只有4個字的消息平京戰役談起

10月28日侯恩龍首次在京對蘇寧發起平京戰役的前因后果做了說明他對包括《每日經濟新聞》在內的媒體表示我先澄清‘平京戰役’不是為了某個節是要長期的通過物流成本現金流拖垮對手第一階段準備打3年時間

侯恩龍認為真正的價格戰是建立在強大的供應鏈基礎上的本質上是零售能力的比拼毫無疑問這必將是一場長期的價值戰

備戰3C

侯恩龍戲稱發起平京戰役的目的是要對友商報仇

在談到作戰方案時侯恩龍表示我們經常講攻擊別人最強項的地方友商是靠3C起家的最近我拜訪了目前手機界的大佬核心的目的就是要‘打蛇打七寸’

前不久蘇寧在其南京總部召開第三屆O2O購物節供應商大會小米從千里之外的北京趕往現場站臺并對行業喊話雙十一期間將向蘇寧雙線渠道專供100萬臺總價值10億元的手機所有資源10月31日準備到位消息一出行業嘩然

小米不遺余力配合蘇寧并非個案LG會長具本茂親赴南京密會蘇寧董事長張近東是近期數百供應商接踵到訪蘇寧的又一重量級事件

據悉繼今年7月蘇寧與國內數十家家電巨頭簽下350億元大單之后從9月末開始蘇寧業已陸續和空調冰箱洗衣機彩電廚衛通訊數碼電腦等家電3C品類的上百家供應商展開接洽從商品價格特色活動以及物流服務等方面全力備戰雙十一大促供應鏈永遠接近一個原則市場任何一方都做不完合作共贏一定是永遠的方向任何一家也不可能讓供應商被挖走或專屬于哪一家侯恩龍說

對于最能體現阿里和蘇寧合作后的第一個關鍵節點雙十一侯恩龍介紹雙十一期間針對數碼3C類目雙方主要做三件事情第一是雙方馬上會推以舊換新第二是借助與蘇寧線下的門店網點和售后的能力做3C店面的建立和免費的上門取件第三是在天貓上有易購直營店雙方制定了非常完整的推廣和銷售的目標計劃及支持

電商分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示一旦雙方落實上述計劃線下的貼心便利的服務以及便宜無憂的價格是純電商模式無法滿足的未來真正能打動消費者的必定是為他們提供O2O購物的一站式服務體驗

比拼物流

每年的雙十一都是電商領域的一場大戲價格戰是用戶感知最強烈的臺上比拼而物流與倉儲的絕殺則是用戶看不見的硝煙

侯恩龍透露阿里已經把很多產品放在了蘇寧指定的倉內由蘇寧做雙十一服務到時消費者會看見兩張面單一張是阿里的一張是蘇寧的

據悉蘇寧物流目前已在北京等城市與阿里旗下菜鳥物流打通阿里平臺的部分商品將由蘇寧負責配送天貓電器城已向北京地區消費者提供大家電預約送貨當日達大家電送貨入戶安裝等服務無疑是從用戶體驗上攪動京東同時在鄉鎮市場蘇寧自建的易購服務站也將與阿里系的村淘形成互動

蘇寧提供的數據顯示其倉儲總面積為452萬平方米其中蘇寧上海奉賢物流基地占地面積達25萬平方米支持100萬小件SKU約1500萬件商品存儲需求日處理能力可達到80萬件傳統電商的黃金十年已經過去現在是‘互聯網+’即O2O侯恩龍認為未來電商拼的是物流成本誰能將物流成本控制在兩個點內才能勝出蘇寧的物流費用率只有1.12%

據悉依托此前建立的倉儲配送體系蘇寧已單獨成立物流公司侯恩龍表示今年自己干了三件事完善自營供應鏈潛心做物流和推行家電送裝一體

侯恩龍認為蘇寧轉型順利已經到了反攻的時刻而這一次其親臨北京督戰也可看出蘇寧反攻的決心據介紹蘇寧在總部層面成立了價格督察隊監控線上線下商品價格一旦發現有比友商價格高的商品相關負責人將下課價格戰的本質是零售效率的比拼是價值戰侯恩龍說蘇寧的物流費用率遠低于對手賬期短于對手盈利能力強于對手