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投融界:家電試水微商2.0 布局移動市場
Monstar
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投融界:家電試水微商2.0 布局移動市場
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Monstar
發表于2015-09-22
煩躁不安
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">層層代理
囤貨的微商模式在近兩年被炒得火熱
連家電大佬也經不住朋友圈曬單曬豪車的誘惑紛紛試水
我是美的合伙人
求10個粉
新店開張
新品特價
一句句營銷話術外加店鋪鏈接
蘇寧易購微店
美的合伙人
海爾的創客出現在了朋友圈
發力
全民微商
的海爾微商平臺甚至放言兩周內完成傳統時代19年完成的事
即布局3萬家微店
蘇寧
國美
美的同樣宣布發布員工開設微店
搶占移動電商先機
由此可見
貨物
物流
售后服務等由平臺
廠家提供
店主只負責向熟人推銷產品的微信2.0
正成為傳統制造業戰略布局移動互聯網的又一大通道
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">大佬齊瞄準微商
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">蘇寧早在2014年底就開始鼓勵員工大規模開設微店
采取的模式是微店內所有的商品均來自蘇寧易購
員工根據自己的興趣愛好個性化運營微店
蘇寧方面表示
我們也希望借助微店實現準確的數據分析
比如流量
銷量轉化
實時數據查詢
后期基于大數據分析
蘇寧將為微店主和顧客提供更精準和個性化商品推薦
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">國美新升級戰略--
全零售戰略
中在用戶界面平臺增加了
微店
國美電器總裁王俊洲表示
國美在線是國美全零售戰略的核心
國美在線能否實現100%的增長
核心在于員工微店
目前已經有過萬國美員工開設了微店
微店內60%-70%的商品是由公司規定的必選熱門商品
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">美的則利用
美的合伙人
微店平臺進行銷售創新
據美的方面介紹
美的合伙人
從賣凈水器開始
目前已覆蓋到美的冰箱
洗衣機
廚房
生活
中央空調等六個事業部
成為集團級平臺
此外
全球最大的代工廠富士康也正在內部掀起一場
全員開店
計劃
這個名為
貝殼山
的項目
目前正在招募企業內外的分銷人員
參與富士康數碼產品的微信分銷
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">海爾則似乎對其
全球最大微商
的目標充滿信心
稱其已擁有將近6萬名員工正在變成創客
海爾創客平臺已成功推出1081個創新產品及創業項目
目前海爾的微店僅限海爾員工注冊
銷售的產品也僅為海爾自有
不過海爾方面表示會逐步完善渠道和平臺
讓更多創業者能夠無障礙進入
除此之外
此前海爾的微商系統還包含旗下綜合渠道服務商日日順開設的微店
目前微店數量已經超過10萬
銷售的不只是海爾的產品
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">機遇與挑戰并存
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">當微信熟人經濟遇上阿里巴巴
天貓
一件代發
代銷模式
一方面高流量勢必帶來增量市場
另一方面傭金激發了員工的創業熱情
螞蟻雖小
但終能匯成很大的流量
業內人士指出
員工級的營銷--
四級營銷
一向是零售業較為倚重的方式
而通過微信進行
四級營銷
由此產生的長尾效應更加明顯
即通過提升入口流量帶來增量市場
數據顯示
截至目前蘇寧已經有超50%的員工開微店;國美一季度在線交易額增長107%
并設立了超26000個微店
今年618期間
蘇寧移動端銷量占比57%
國美移動端銷售占比61%
51,51,51
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">據海爾員工介紹
開微店很容易
只需在智能手機上下載一個海爾微店的APP
每個海爾員工用自己的工號登錄
就可以開一個微店
而且微店里面的產品要比市面上價格便宜些
都是員工價
而蘇寧云商的員工也表示
可以憑借員工號登陸自己的微店
微店在很大程度上解放了員工
傭金提成激發了員工的工作熱情
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; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">微商雖然火爆
但出場后也自發攜帶了彈幕效果
售假
類傳銷
暴利
此前
央視接連曝光微商三無面膜以及部分微商形似傳銷新聞
更是將微商置于進退兩難境地
微商2.0想要顛覆家電產業
將線下銷售渠道變為服務商
任重而道遠
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