近日滬江創始人CEO伏彩瑞在互聯網教育黃埔軍校上透露滬江總體用戶規模已經超過8000萬其中5000多萬為移動用戶

講話中伏彩瑞提到2014年滬江不光迎來了用戶數量的飛速增長更在產品結構不斷優化升級的同時帶動了用戶的互聯網學習習慣而這股學習浪潮在雙十二當天一舉為滬江帶來了657萬人民幣的成交額創下互聯網教育行業單日營收之最

伏彩瑞指出大市場要有大情懷互聯網教育一片藍海互聯網的經濟形態蘊藏著無限可能百舸爭流千帆競借海揚帆奮者先2014年滬江敲開了互聯網教育黃金時代的大門創下了日入100萬美元的紀錄;而在未來這個行業必定樹立新的標桿1000萬美元一天或將成為互聯網教育的新常態

以下為演講實錄

線下教育15年不及線上24小時?

大家好我是滬江創始人伏彩瑞大家也可以叫我阿諾歡迎來滬江

我昨天就想過來參加這個活動但是因為去了溫州的翔宇學校直到今天才和大家見面這是溫州最大的學校政府花了4.5個億建好之后交給翔宇運營翔宇集團創業15年從一家學校做起做到現在全國直營的就有12所同時在校的中小學生超過5萬人其新教育實驗體系輻射的在校生超過了200萬應該說在民營教育體系中翔宇做得非常成功規模上也是最大的

翔宇所到之處家長的追捧實在驚人他們的學費不便宜一年將近2萬塊但是每次開學幾百張條子都塞不進去加開班級都沒有辦法滿足達到這樣的程度按常人理解作為這個學校的總裁應該很開心是很有成就的但是他們的總校長盧志文卻有很強烈的憂患意識他說他覺得做到頭了覺得這樣下去沒有未來我說怎么會呢怎么沒有未來?

他說當年在體制里是一名化學老師算了一筆賬都35歲了這輩子能教多少學生呢?不如出來當校長影響力驚人能開很多學校但這15年下來也就同時影響5萬人輻射的最多200萬除以中國14歲以下適齡受教育學生的總數2個多億差不多1%的比例跟沒做一樣!

現在是各地的政府搶著把學校建好交給他們集團運營因為是品牌的保證問題是這個時候他猶豫了不打算再往前走了為什么?因為這么搞下去沒未來互聯網已經來了聽說滬江每天新增的用戶超過10萬盧校長就在想我在校生是5萬人我花了15年心血你們一天新增的人超過10萬我現在都想象不到10萬人要多大的校舍來承擔

這么多年下來如今滬江的總用戶量已經超過8000萬其中5000多萬是移動用戶之前都不敢想象這個數字如果互聯網教育的趨勢能保持住的話2015年保守估計1.5億2016年將突破3億3億這樣的一個數目超過了中國14歲以下適齡學生的數量也超過了這個世界上絕大多數國家的人口互聯網的一天已經讓盧校長15年的經營那么好的產出都自愧不如

構筑用戶體系耐心滲透市場藍海

前段時間我去北京跟俞敏洪交流聊什么?就一條互聯網時代已經來了新東方的老師走了高級管理干部也走了但走走落個清靜走走還真舒服都走了的話就是開始改變的時候了一句話互聯網移動互聯網從零開始學習!所以有一個中歐創業班老俞作為學員去參加我覺得這種創業教父級的企業家面對移動大浪潮來的時候這種歸零的心態和魄力讓人極其欽佩的

老俞跟我講教育大到連新東方也就占了百分之一二做教育的沒辦法狹路相逢哪怕在北京中小學教育細分了也都沒有狹路相逢也就是只要大家認真對待核心用戶對自己的學員就像對自己的朋友一樣認真他根本就不會嫌棄你不是最大的品牌而拋棄你他一定會跟隨你哪怕你是一個光桿司令一個老師他也會緊緊跟隨你;他甚至愿意出來幫你做事情他重視這種參與感他愿意跟你共同成長他也愿意從你這里獲得知識以外的東西

很多人很急覺得互聯網就是要趕緊怎么怎么樣要不然就沒戲了我覺得互聯網教育和大家之前了解的移動互聯網產品是兩回事不是說不馬上怎么樣就沒有機會了大家都有機會就比如翔宇集團的盧校長他跟我講15年的教育沉淀和精華我馬上就說我B2C的教育做不過你不是說時間沒有你長就算時間比你長我覺得我還是做不過你為什么?因為你對這個有獨到的見解你們整個團隊全部都是做教育的是非常非常深入的但是成也蕭何敗也蕭何你們的思路完全限制在一所學校里而滬江從一開始就不是一所學校哪怕做B2C的滬江網校也不是一所學校這只在我們的進程中一閃而過幫助更多人掌握互聯網教育該怎么做的一個生態平臺只有這樣我們才能找到自己的未來

試想一下每天來滬江的十幾萬人是什么概念?他們不是所有人都像當年一樣來滬江學四六級英語他們的需求已經千變萬化了滬江今年的發展不光是在用戶數量上的增長還包括了整個產品的品類構成比如滬江CC課堂直播平臺就是今年普及的事情我們以前沒有搞過直播以前滬江只是一家web開發的公司但是我們現在不光給大家提供這樣的直播平臺而且是用實實在在的多端為的就是應對整個互聯網新形勢而我們的用戶也早已經從語言學習進入了包括中小學職場和興趣等所有領域我們幾乎是無法阻攔大家興趣的延伸

最近發生在我自己身邊的就有一個案例我們家保姆阿姨背著我偷偷地報了滬江網校花了500塊人民幣我就想你跟我說一聲啊你告訴我不就可以了嘛但她這么講覺得不花錢學不好她說心疼錢啊500塊啊這樣就有動力了而且她還跟我的司機商量好說要跟他做同桌爭取學得比他好這就是發生在我身邊

學習真的可以成為更好的自己應該這么去講任何一個社會人心里都有一個成為更好自己的夢想對吧她都想要自己更棒只是以前不是那么方便我問阿姨你怎么學?她把安卓手機拿給我看看!我裝了滬江網校!手機哪里來的?被聯通忽悠充了一年的話費送了個要不然她不可能再去學實體學校解決不了阿姨的問題這五百塊不算多但對她來說不算少如果我們所提供的教育體系是滿足不同層次人的需求你覺得你將來還會賺不到錢嗎你覺得你將來的情懷還落不到地嗎?

日入千萬美金或成互聯網教育新常態

2014年滬江做的最多的工作不是去收割市場甚至不是去發展用戶而是實實在在地加強基礎平臺的建設因為這一年我們感到身上的使命感在增強用戶總量上是最大的用戶活躍度在提高我們設計的系統平臺就必須達到億級以上現在已經8000萬了我們的產品還有不少可以提升的空間但就像很多老師說的那樣看著滬江的直播效果一點點好直播質量一點點高

正是由于各個方面的努力雙十二那天我們網校團隊達成了我們三年前的夙愿此前我們CFO提了一個要求就是我們公司應該是雙十雙百就是先單日收入10萬人民幣然后單日收入10萬美元;緊接著單日收入100萬人民幣最后單日收入100萬美元我們本來希望花五年時間做的那天他說如果做到了就裸奔結果在大家的努力下他真得兌現自己許諾了其實當天原定計劃是500萬人民幣最后沖到657萬我一直無法衡量這個裸奔對于這個收入到底有多大貢獻多出了那么多

這個事情從某種角度上來說也是我們做互聯網教育要關注的互聯網教育能賺多少錢?這個事情不會讓你丟了情懷這就好像當年淘寶的雙十一讓人知道一天收入可以達到中國香港人一年的收入人最怕沒有希望人最可怕的就是充滿希望人家覺得是高山我覺得這是讓我鍛煉攀爬所以我覺得我們公司需要行業也需要優秀創業者都需要就是你看到是可以這樣的這種657萬一天完全可以常態而在我看來1000萬美元一天的新常態絕對是互聯網教育該去干的事情

互聯網的經濟形態就是制造很多可能小米是這樣的現在很多新的品牌都是這樣子而我們在互聯網教育也是這個道理我們不是教育信息化互聯網化我們是從頭到腳用滲透到每個毛孔對互聯網的理解用互聯網的思維用互聯網的行動綱領用互聯網的腳步去重塑教育的一切不用擔心教育那么大我現在做不完怎么辦不用去想這件事情

如果是這樣做事情就沒有核心競爭力的將來干的很累今天賺的錢明天就會賠掉有些時候盡管我不是最牛的但我一定是第一陣營這個事情完全值得去干說不定就是在這里面變成改變歷史的人我覺得互聯網教育創業要有大市場要有大情懷要上得了天下得了地不要只在云端不要只在低頭看路一定要找到中間的結合點一定既要開眼界也要親自實踐;不要只做理論家也不要不會總結分析不學他人經驗如果找到這樣好的分寸我覺得每個人都會大成功

最后預祝大家都成為這樣的人謝謝