臨近畢業(yè)季許多大學(xué)生正忙著找工作義烏工商學(xué)院大三學(xué)生邱凱旋卻已經(jīng)走上創(chuàng)業(yè)路創(chuàng)辦了自己的公司并開(kāi)設(shè)了一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供就業(yè)崗位目前該團(tuán)隊(duì)已雇了10名員工

告別盲目從眾以汽車(chē)小掛件突圍

邱凱旋是江西人2012年9月進(jìn)入義烏工商學(xué)院后看到身邊很多同學(xué)都在創(chuàng)業(yè)他也開(kāi)了淘寶店創(chuàng)業(yè)之初邱凱旋只知道模仿他先后賣(mài)過(guò)圍巾帽子口罩打底褲等30多種產(chǎn)品

我當(dāng)時(shí)覺(jué)得只要是暢銷(xiāo)的東西應(yīng)該銷(xiāo)路都不錯(cuò)在這么多產(chǎn)品中總有一款產(chǎn)品能成功但事與愿違忙碌了大半年邱凱旋虧損了8000多元積壓了一大堆尾貨為了處理尾貨他不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)夜市

在夜市擺攤時(shí)有一次幾個(gè)顧客問(wèn)我在哪里可以買(mǎi)到汽車(chē)掛件他們?cè)谝故泄淞藥兹Χ紱](méi)有找到我眼前一亮為什么我不選擇別人不賣(mài)的產(chǎn)品呢汽車(chē)裝飾品不就是一種很好的產(chǎn)品嗎有想法邱凱旋立馬就行動(dòng)當(dāng)時(shí)我也不知哪來(lái)的勇氣就對(duì)那幾個(gè)顧客說(shuō)我這有汽車(chē)掛件的請(qǐng)他們第二天晚上過(guò)來(lái)選購(gòu)

第二天上午下課后我趕到市場(chǎng)看汽車(chē)掛件當(dāng)時(shí)零售價(jià)是140元批發(fā)價(jià)是50元50個(gè)起批我沒(méi)有那么多錢(qián)就和老板講定以60元的價(jià)格拿了20個(gè)

第二天晚上邱凱旋拿著20個(gè)汽車(chē)掛件去夜市當(dāng)晚就以90元的價(jià)格賣(mài)了7個(gè)電商發(fā)展迅猛汽車(chē)都可以在網(wǎng)上賣(mài)了我沒(méi)有能力在網(wǎng)上賣(mài)汽車(chē)賣(mài)汽車(chē)飾品總可以的吧告別了盲目從眾的邱凱旋學(xué)會(huì)了靈活變通為了避免再次壓貨他一邊在夜市上擺攤一邊通過(guò)各種途徑了解汽車(chē)飾品行業(yè)

找到對(duì)的商品賣(mài)產(chǎn)品更賣(mài)文化

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休整邱凱旋在淘寶店鋪上推出以汽車(chē)掛件為主打的系列產(chǎn)品由于產(chǎn)品精美質(zhì)量好他的店鋪在短期內(nèi)吸引了大量的人氣創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品最好是少而精但一定要是‘對(duì)’的商品以打造差異化優(yōu)勢(shì)邱凱旋說(shuō)電商做到最后相互之間技巧的差異不大只有對(duì)核心產(chǎn)品的理解才最重要

大二暑假后他注冊(cè)了公司組建團(tuán)隊(duì)正式開(kāi)出了閣下車(chē)品天貓店我們賣(mài)的不只是汽車(chē)裝飾品賣(mài)的更是一種個(gè)性文化每位客戶都有對(duì)自己個(gè)性的追求聽(tīng)自己最喜歡的CD與自己最喜歡的掛件為伴我們要賣(mài)的就是屬于客戶自己獨(dú)一無(wú)二的東西為滿足客戶需求邱凱旋與其團(tuán)隊(duì)推出了多個(gè)系列的汽車(chē)掛件定制針對(duì)客戶特點(diǎn)我們推出了適合不同生肖星座年齡段的汽車(chē)掛件凸顯的就是消費(fèi)者的個(gè)性

上個(gè)月江西省萍鄉(xiāng)學(xué)院58名學(xué)生到義烏工商學(xué)院學(xué)習(xí)取經(jīng)邱凱旋的創(chuàng)業(yè)事跡贏得了家鄉(xiāng)學(xué)子的陣陣掌聲也激發(fā)了家鄉(xiāng)學(xué)子投身創(chuàng)業(yè)的熱情