中國如今處于啟蒙期到覺醒期的階段海外市場是公司長期戰略布局短期可能沒產生效果但是我們會在覺醒期就介入市場我們有在準備布局但是不能講太細計劃做連鎖加盟和當地的企業合作共同開發市場

　　記者未來將從三四線市場轉向一二線城市?

　　鄭耀南是的國內三四線市場是我們最賺錢的店鋪最多的地方而一二線城市是我們未來很好的機會如今我們知名度變大了需要轉化成為忠誠度美譽度我們將在一二線城市布局進入當地Shoppingm all更多梯度建設

　　我們要做的是小而美中國消費者太復雜了需要有不同產品結構跟消費者溝通僅靠一個產品品類打開中國市場很難如河南下屬的一個縣和上海的浦東區是不同的上線同一種貨品生意是做不了的所以我們在河南的店會是50平方米顏色鮮艷而在上海更加小資一點顏色更加素雅也就說進行個性化營銷

　　記者對高端市場怎么看?如何布局?

　　鄭耀南高端內衣市場機會大如今中產階級的消費者開始重視對自己有好價值的產品對自己身體健康很關注我們高端內衣的目標是希望三到五年內成為高端內衣的前三位公司旗下歐迪芬是高端內衣的第六長期是成為高端內衣第一

　　高端內衣大家都在布局現在前十大品牌已形成我們可能還不止歐迪芬內衣品牌畢竟歐迪芬還不能代表所有高端內衣消費者的需求可能還有新品牌進入我們未來還需要發展更多品牌

　　高端內衣做不好其實就是渠道變化和消費者定位有一些品牌慢慢變老了原來消費者跟著品牌也變老而新的消費者就沒有進入到品牌定位當中

　　我在接手歐迪芬后第一步就是進行品牌年輕化渠道也要跟著消費者走周一到周五沒時間購物就在電商上買周末了中產帶著家人外出吃飯在Shopping m all逛街年輕人也會陪閨蜜逛街

　　記者外界認為都市麗人的模式還是很特別的

　　鄭耀南我們花了7年時間建設公司IT系統每一個門店均安裝設備每一小時的消費都被記錄最終得出消費偏好如今公司設定5個店型分為高中低端分為南北市場共有25個定型組合

　　每一個經銷商有個性化服務要定什么產品我們有督導跟進有數據做參考采取現貨補貨模式上一周該店鋪銷售10個款本周就補10個上周賣了5個本周補5個因此我們庫存率非常低區別于過去提前6個月訂貨模式

　　新開店鋪相當于有一個身份證督導根據過往這一類型店鋪的銷售歷史配送首批貨品而開店后的6個月如公司判斷失誤的貨可以退回來這時候再回去店鋪的貨就是合適你們市場的今后你的貨品就是實現滾動補貨

　　基本上80%貨品是合適你的剩下不合適的20%我們進行五季售罄春夏秋冬分四季每一款產品在不同季節扮演不同角色如春季是利潤夏天是 利潤現金秋季是回收現金打折更深一點冬季就下架第二年年初就清倉這一過程公司會根據銷售波動要求做促銷活動