日前一趟滿載著錳鐵礦石的貨物列車緩緩從蘭州鐵路局金昌站發(fā)出駛向平羅站標(biāo)志著又一家大型廠礦企業(yè)由公路轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸

今年以來蘭州局貨運(yùn)處轉(zhuǎn)變營銷思路加大市場調(diào)研力度選定能夠?qū)崿F(xiàn)增運(yùn)增收的項(xiàng)目成立項(xiàng)目營銷小組全力保障項(xiàng)目正常開展2月初銀川貨運(yùn)中心平羅站到達(dá)了一批錳鐵礦石這種不常見的到達(dá)貨物引起了營銷人員的注意他們通過與收貨企業(yè)聯(lián)系了解到阿拉善盟一家企業(yè)長期通過公路運(yùn)輸錳鐵礦石至寧夏由于今年春節(jié)期間大雪封路臨時(shí)由鐵路裝運(yùn)營銷人員立即報(bào)告蘭州局貨運(yùn)處該處在核實(shí)情況后迅速成立專項(xiàng)營銷小組由主管副處長帶隊(duì)前去溝通洽談但由于該企業(yè)長期通過公路運(yùn)輸對轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸還存有疑慮沒有馬上同意

營銷小組沒有氣餒了解了該企業(yè)的運(yùn)輸需求后梳理貨源地周邊貨運(yùn)站對運(yùn)費(fèi)進(jìn)行成本測算制定出兩條運(yùn)輸線路再次向企業(yè)推介運(yùn)輸方案熱情的營銷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)規(guī)范的作業(yè)讓該企業(yè)感受到了鐵路貨運(yùn)組織改革后的明顯變化該企業(yè)決定試運(yùn)一年這為蘭州局貨運(yùn)處今后進(jìn)一步拓展市場打下了良好基礎(chǔ)