8月9日廈門市納絲達無紡布有限公司總經理陳壇祥對億邦動力網表示進入2013年以來隨著人力成本和人民幣匯率的不斷攀升他所接觸到的大部分無紡布工廠都處在了半停產狀態(tài)為了能讓納絲達實現活下去的目標他展開了一系列的調整

擴充產品線

陳壇祥做的第一件事是通過擴充產品線來提高產品利潤率并降低經營風險納絲達成立的前兩年只是單純地生產無紡布2012年納絲達開始生產無紡布制成品今年納絲達加大了這部分業(yè)務的投入目前已能生產無紡布購物袋一次性圍裙空調罩等十幾種產品

無紡布又稱不織布由定向的或隨機的纖維而構成是新一代環(huán)保材料具有防潮透氣柔韌易分解可循環(huán)再用等特點因具有布的外觀和某些性能而稱其為布

陳壇祥表示無紡布與無紡布制成品的生產和銷售各具特點不能籠統(tǒng)地說哪種產品更好比如無紡布的生產更多依賴自動化人力成本低生產量大但利潤率很低因此銷售風險也大無紡布的制成品的生產則需要大量熟練工規(guī)模難以擴大但勝在利潤率高銷售風險低

因此陳壇祥也會在兩者的生產上不停地平衡目前納絲達的銷售額80%來自無紡布20%來自制成品

在銷售策略上納絲達生產出的無紡布主要供應給國內其他生產無紡布制成品的企業(yè)保證工廠的正常開工并借此學習他們的技術而制成品則通過自有品牌銷往海外創(chuàng)造更多的利潤

完善供應鏈

在由單純生產無紡布到生產制成品轉變的過程中納絲達也遇到了很多困難首先廈門地區(qū)無紡布產業(yè)配套尚不齊備經常遇到技術缺失原材料不足的情況而從外地運輸則經常耽誤工期

對此陳壇祥選擇了大投入自建產業(yè)鏈印刷分切等所有配套環(huán)節(jié)全部自己搞定陳壇祥表示選擇全部自建雖然前期投入很大但卻極大地提高了生產力并降低了生產成本更為關鍵的是產品的品質和交貨期變得可控

此外陳壇祥還將納絲達從單純的加工企業(yè)轉變成了研發(fā)生產銷售一條龍的企業(yè)以此提高納絲達的產品附加值越來越高

我們以前只有生產團隊沒有自己的設計策劃和銷售團隊做來做去都是別人的東西沒有核心競爭力2012年時我們請進了一些年輕人加入我們的設計團隊開始生產設計我們自己的東西并打造自己的品牌陳壇祥表示

今年納絲達已經自主設計生產了一批產品并通過GMC國際電子商務平臺參展等渠道逐漸進入國內外市場

開發(fā)非洲市場

2012年以前納絲達的海外銷售全部在發(fā)達國家2013年開始陳壇祥沒有再主動開發(fā)過一個發(fā)達國家而將所有的推廣都集中在了發(fā)展中國家尤其是非洲市場

據了解納絲達目前已在非洲的多個國家都設立了辦事處而陳壇祥也剛剛從非洲返回

陳壇祥認為目前發(fā)達國家市場競爭已極為激烈且大客戶都已被先入企業(yè)所占據未來外貿市場的機會在于發(fā)展中國家

發(fā)達國家的利潤低而且產品風險大出現很小的質量問題也有可能被全部退回但優(yōu)勢在于不用擔心買家的信用問題發(fā)展中國家的利潤高但信用風險大很容易被騙而且物流支付等配套環(huán)境還沒發(fā)展好 陳壇祥表示

據了解目前納絲達的員工超過300人年產無紡布5000噸無紡布袋3000多萬個市場主要為歐美東南亞及日本并與意大利TMT西班牙DNK德國HEISSNER沃爾瑪樂購日本松下電工豐田汽車等企業(yè)建立了長期的合作關系