汽車后市場創業者們 準備好面對5000萬配件SKU了嗎?
在汽車后市場創業初期我們允許一些創業公司通過上門洗車這種低附加值的模式來增加用戶粘性但是如果你的口香糖都嚼過味兒了還沒有延伸到維修和保養那就趁早清算了洗洗睡吧
汽車后市場養護維修創業的艱難程度遠遠超出外界的想象養護維修是產品+服務最佳類比對象是看病配件類比藥品維修店類比醫院
配件跟藥品一樣大類可以分為OTC類藥和處方藥OTC類藥具有一定的品牌度消費者認知度更高可以一定程度上脫離醫生,消費者根據自己的認知來自行采購比如配件里面的易損易耗件處方藥的消費者認知度低是離不開醫生的診斷是只有在醫院才能買得到比如配件里面的維修技術件
易損易耗件具備四大特征消費頻次高品牌意識強毛利率較低相對標準化比如保養和小修中經常用到的機油濾芯輪胎電瓶等而B2C類模式創業項目切入點均是在易損易耗件主要服務對象是直接C端消費者
維修技術件具備四大特征消費頻次低品牌意識弱毛利率較高標準化水平低比如故障維修和事故車修理中需用到的配件而B2B類模式創業項目重心會是在維修技術件適當考慮部分毛利率較高的易損易耗件主要服務對象是B端維修店
配件的分類多復雜程度高而維修店國內目前處于行業集中度低良莠不齊的狀態品牌連鎖類創業項目是希望直接開連鎖化的維修店提高行業的集中度解決車主修車難修車貴的問題但有一點在于維修店配件采購模式是在發生變化傳統汽配城采購模式效率過于低下未來是否可能直接實現線上采購送貨上門的模式待驗證
我們最近發現維修保養類的汽車后市場創業最難的在于配件難點有兩個一是多數情況下你只能拿到易損易耗件也就汽車維修的基礎配件維修技術件基本上被4S店把持第二個汽車配件的種類繁多到讓你眼花繚亂目前汽車配件SKU的總數超過5000萬這個數字還在增長
5000萬個汽車配件SKU是個什么概念呢就是京東商城在美國上市時對外披露的商品SKU總數是4020萬也就說整個汽車后市場配件種類比京東商城商品種類的總和還要多
為什么說這組數據很重要因為按照任何一個連鎖業態模式分析SKU超過10萬條已是一條鴻溝那么如此龐大的汽車配件SKU意味著任何一個平臺商后臺的汽車配件數據庫復雜度非常高精確度很難做而很多維修保養的創業公司根本還沒有意識到這個問題的嚴重性
這是很多汽車后市場創業者從來沒有思考過的問題而這個問題將深遠地影響未來整個汽車后市場創業者的前途即是當汽車后市場走過洗車這個小打小鬧的階段真正進入到維修階段后很多公司將在龐大的配件SKU面前迷失
目前進入我國的汽車品牌多達上百個,幾乎所有國際汽車品牌都已經進入中國市場這直接導致中國的汽車市場是個萬國車市場德系日系美系法系北歐自主品牌各種品牌的車都有根據不完全統計目前全市場有15000多款車型在售
同時每年都會有幾百款新車上市每輛新車都意味著幾千SKU的配件因而每年新增的配件SKU多達數百萬近十年發展下來中國汽車市場有超過5000萬個配件SKU而中國幾千萬SKU的國情必然導致未來平臺商的價值更大但一家獨大的局面難以形成
正是因為配件備貨的不足或者說大部分車型的核心配件創業公司根本拿不到所以目前汽車維修的基本上仍限制在某個車系比如我們經常看到的專修德系車專修日系車這將極大地限制整個汽車后市場創業的發展步伐
今天是918全國各地的人們在記住這個紀念日的同時汽車行業的從業者也要牢記這個日子2014年9月18日以交通部牽頭的十部委發布了《關于促進汽車維修業轉型升級和提升服務質量的指導意見》這一政策觸動了傳統主機廠主導的4S店體系在汽車養護維修領域的蛋糕鼓勵第三方獨立維修企業的成長他的積極意義在于將要打破了汽車廠家-4S店對配件的壟斷
從易到難我們可以總結出七種汽車后市場的創業模式
1B2C類中的上門保養/洗車（難易程度☆☆）
代表創業項目有卡拉丁攜車網e保養養車點點（現改為典典養車）等代表上市公司有道明光學青島雙星昆侖萬維
主要特征模式最輕門檻最低最適合互聯網角度切入燒錢培養消費者習慣主要問題能否高頻轉低頻未來流量如何變現
2B2C類中的網售輪胎機油（難易程度☆☆☆）
代表創業項目有途虎麥輪胎養車無憂淘寶汽車京東汽車等等代表上市公司有金固股份德聯集團駱駝股份先鋒新材
主要特征模式較輕門檻一般適合互聯網角度切入需燒錢培養消費者習慣需供應鏈資源主要問題能否從易損易耗件轉向維修技術件如何解決與B之間的矛盾沖突物流配送能否及時未來如何盈利
3B2B類中的撮合平臺（難易程度☆☆☆）
代表創業項目有諸葛修車中馳車易安等代表上市公司有隆基機械
主要特征模式較重門檻較高核心是供應鏈管理主要問題如何解決配件數據庫全與實用的矛盾問題如何保證貨源質量及價格如何保證物流配送及時等
4B2B類中的自營平臺（難易程度☆☆☆☆）
代表創業項目有淘氣檔口康眾等
主要特征模式較重門檻較高核心是供應鏈管理主要問題如何解決配件數據庫全與實用的矛盾問題如何保證貨源質量及價格如何保證物流配送及時等
5品牌連鎖中專修類模式（難易程度☆☆☆☆）
代表創業項目有米其林小拇指有壹手快修華勝連鎖等代表上市公司有新焦點
主要特征模式重門檻高核心是服務標準化能力綜合管理能力主要問題如何解決服務標準化問題如何降低采購成本如何保證服務質量如何保證團隊的穩定等
6品牌連鎖中綜合類模式（難易程度☆☆☆☆☆）
代表創業項目有博世等博世目前在全國擁有超過1300家門店預計到2015年底博世在中國開設的博世汽車專業維修站將超過2000家
主要特征模式重門檻高核心是服務標準化能力綜合管理能力主要問題如何解決服務標準化問題如何降低采購成本如何保證服務質量如何保證團隊的穩定等
