為什么四大乳企巨頭上半年營收漲幅均為個位數有的甚至出現到了嚴重虧損的危機程度而廣告卻日均燒錢4250萬元的確曾經的三鹿奶粉事件導致三鹿公司的倒掉使我國乳業倒退20年因此受到重創重塑乳企形象和信譽度十分重要乳企不惜花錢做廣告也有必要通過廣告裁體來擴大影響力和知名度這是市場經濟的必然措施尤其是我國乳業在成長期和成熟期之間還有相當一段距離前不久17家乳企業經過國家食藥監總局審計后發現仍然存在食品安全管理問題普遍出現管理不到位產品檢驗能力不足產品不合格等問題其中陜西圣唐秦龍生產的羊奶粉去年曾16次上了國家食藥監總局的黑榜在此背景下乳業的信譽度當然很重要

乳企要在激烈的市場競爭中站穩腳跟當然需要廣告的吆喝要發揮金嗓子的作用乳企的大嗓門的廣告轟炸確實起到產品推銷的作用但是日均燒錢 4250萬元廣告費是什么概念乳企的生存法則不能只是靠廣告來打開市場銷路而是要靠過硬的乳品質量和信譽度來贏得消費者的青睞市場的競爭沒有靈丹妙藥靠的是好質量廣告只是一種推銷手段乳企業在廣告上大做文章大把燒錢增加成本做高端產品 貼上有機奶牛生長環境乳蛋白含量高等標簽結果導致乳品的過度同質化不能適應消費者需求只是乳品價格居高不下乳品質量還是那般模樣久而久之消費者也不會買賬乳企只能搞惡性競爭買一送一的大甩賣這種廣告維系生存法則很難長久反而給消費者一種反感好奶都是廣告說出來的正如列寧所說的那樣在市場上叫賣得最兇的人往往是想把最糟糕的貨物推銷出去的商販

燒錢不如煉乳

為什么出現這樣一種反常現象中國出售的奶粉與國外的同款產品品質完全一樣總有消費者覺得洋奶粉產品比中國的奶粉更好喝更放心國產奶為什么消費者總是不放心信任度沒有洋奶粉高問題不是出在國產奶粉的知名度不高而是國產奶粉的品質技不如人質量保證信譽度不如人家價格上始終處于劣勢四大乳企要想在市場站穩腳跟立于不敗之地不是燒錢做高端產品而是如何去做適合消費者口味 大文章靠廣告維系生存那是一種神話故事不可能長久要使國產奶香噴噴受到消費者青睞廣告燒錢不如自身煉乳一方面倒逼我國乳業練好內功在轉型升級上下功夫謹防楚之獵者悲劇努力重構消費信任和消費信心一方面在乳品質量上做足文章不斷增強消費信心同時要在價格上走大眾化之路不能走高端消費的邪路應走出同質化的死胡同在特色上做文章煉好乳讓香噴噴的安全放心奶占領市場高地