兒童空調選擇眾籌上市是希望通過互聯(lián)網的一種全新的玩法讓消費者和媒體等更多的平臺來關注我們的空調參與到產品營銷中來在剛剛過去的奧克斯兒童空調眾籌啟動會上奧克斯空調國內營銷公司總經理徐重首次對外發(fā)聲

圖為奧克斯空調國內營銷公司總經理徐重接受媒體采訪

面對媒體的各種問題從兒童空調的研發(fā)到企業(yè)轉型升級從渠道變革到移動互聯(lián)網時代的營銷創(chuàng)新徐重表現得相當冷靜睿智事實上在履新前他始終擔任著奧克斯電商掌門人也是奧克斯電商營銷取得行業(yè)銷量冠軍的最關鍵人物

品牌年輕化

對很多記者來說這場兒童空調的發(fā)布會讓人感到非常耳目一新幼兒園氛圍的設計黑板報課桌椅大白兔奶糖糖丸無花果小課桌等實現了童年夢境的現實演繹但相比形式兒童空調的上市才是真正的彩蛋

這位曾經的電商掌門人自上任內銷總經理以來認真研究了行業(yè)的競爭格局與競爭環(huán)境特別是在電商端積累的消費者心理研究對兒童空調的推出起到了非常大的作用在積極推進企業(yè)轉型升級和渠道變革的同時徐重深刻意識到年輕人群的重要性

線上與線下的人群至少差10歲我們著眼未來現在的年輕群體在逐步成為我們的品牌擁躉者也會成為我們的口碑領袖所以我們更看重的后期細分市場帶來的一些蛋糕所以我們想把空調整體的定義想再細化一點以小見大的感覺更注重消費者心理和消費環(huán)境的變化所以我們才做了這樣一種轉變當然這還需要一個過程談到奧克斯空調提出的品牌年輕化的思路他如此說到

奧克斯在品牌不斷年輕化的過程也是行業(yè)有目共睹奧克斯的步伐顯然更快從2013年開始攜手中國好聲音便讓外界感受到奧克斯對時尚年輕化元素的敏感聯(lián)動《變形金剛4》《速度與激情7》展開娛樂營銷借勢顧老師展開五一創(chuàng)意促銷致力高校工程為大學生定制降暑神器打造奧克斯粉絲建立社群文化奧克斯抓住了每一個社會熱點并進行積極轉化

讓所有人都賣奧克斯

談及奧克斯未來的營銷渠道變化以及發(fā)展方向時徐重思路非常互聯(lián)網化人人微店是他一直強調的概念我們在移動端會做人人微店每個人都可以賣奧克斯空調最終落地點落到奧克斯PC商城上讓所有奧克斯的員工奧克斯的受益者消費者都可以去賣奧克斯甚至媒體都可以去代理奧克斯都可以有收益讓整個全員和奧克斯有關系的人都可以去賣而且是通過移動端的對于營銷渠道變革和營銷思路轉變徐重的想法具有創(chuàng)造力同時又符合企業(yè)及行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

關于近兩年極為火熱的大數據應用徐重也給予了非常詳實的回復奧克斯近二十年來積累了很多的用戶群但這些數據大家講大數據怎么運用奧克斯還沒有真正動起來我們接下來會圍繞這些數據建立了一個數據信息中心會把25年的這些用戶積累到我們的官網上去有人講空調的復購率會很低買完一臺不會第二天再買我們會發(fā)動這些用戶幫助我們推薦給他們周邊的人買奧克斯的空調再加上奧克斯的目前玩法比較新穎尤其是細分產品出現以后能夠博一些人的眼球包括我們現在在跨境海外市場這塊我們海外市場也做得比較好在跨境這塊我們和俄羅斯西歐和南美的客戶都會通過這樣跨境的交流來做境外的合作讓所有人都賣奧克斯這是我們的愿望

記者了解到徐重也是奧克斯的一名老兵經歷過市場的真正歷練從線下到線上也經歷了互聯(lián)網營銷的洗禮2015年4月開始正式擔任國內空調營銷公司總經理

我最應該感謝的是錢總的信任和栽培他坦言奧克斯家電集團總裁錢旭峰在工作上給予了他極大的信任與支持自己的成長離不開錢總的熏陶包括營銷思想大局觀等錢總都給自己帶來了全新的認知讓自己的職業(yè)經歷得到了充分完善快速進入狀態(tài)

隨著兒童空調的上市京東618大戰(zhàn)的迫近以及夏季空調營銷戰(zhàn)的到來奧克斯空調也迎來了關鍵階段對徐重來說也將是一次全新的考試顯然對此他已經做足了準備就像他最后對記者說的一樣我覺得這個時代不缺創(chuàng)新也不缺情懷但缺腳踏實地的人和做事的態(tài)度所以必須要用實力才能讓情懷穩(wěn)穩(wěn)落地