市場 主流品牌打代言戰

在化妝品領域盛行的明星代言策略在洗衣液領域同樣是越演越熱自立白2008年年底請來周迅做代言人后近期李冰冰也走上立白洗衣液的廣告而藍月亮去年年底以業界傳聞的天價請來楊瀾并以代言人身份出席其經銷商大會威露士也請來了楊千嬅據說新一輯的廣告也即將開播盡管企業都不愿回應代言費的問題但一熟悉明星代言價格的業內人士馬先生就透露目前洗衣液企業看中的幾大明星都是一線價格一般都要七位數的代言費有的甚至達八位數

業內專家陳天指出2008年年底至今仍是洗衣液品牌迅速提高知名度的階段洗衣液市場目前仍處于發展的第一階段該階段的競爭焦點以知名度和價格為主而請代言人以及鋪天蓋地洗衣液的廣告就是重要的提升知名度的方法不過他又稱目前的狀況比起2008年和2009年代言人的廣告頻率明顯減少了商家們把更多的成本用于終端即降價促銷

析因 原材料成本已上漲三四成

一位不愿透露姓名的本土日化企業的相關負責人近日大吐苦水洗衣液原材料的價格一直在漲其中一種原材料的價格已從去年的幾千元漲到現在的兩萬元雖說洗衣液的利潤空間比洗衣粉高但價格再漲下去目前的價格就很難再支撐了記者了解到包括洗衣液在內的洗滌產品的原材料價格一直都在上漲尤其是與石油有關的基礎原材料如棕櫚油等的價格就更是隨著原油價格的上漲而不斷向上

受訪企業都表示洗衣液原材料的價格確實一直在上漲威露士相關負責人表示從去年下半年開始整個行業都面臨巨大的原材料漲價壓力并且到現在為止有越演越烈的趨勢立白集團新聞發言人許曉東也表示不單是洗衣液整個洗滌用品原材料的價格都在漲威威日化相關負責人直接稱目前原材料成本已經上漲了30%～40%

不愿透露姓名的日化企業負責人還指出寶潔等跨國企業在原材料價格不斷上漲的市場背景下卻呈現利好跨國企業如寶潔的原材料都是全球采購的一般去年就已經把今年的價格定好無論價格走向如何都對他們沒有太大影響原材料供應商就只能提我們這些小客戶的價格了如此一來寶潔的產品就具有價格競爭力了

猜測 3月底4月初或會漲價

就在洗衣液產品的運營成本原材料成本都在上漲之時業界就吹出漲價風不少傳聞稱洗衣液的價格將在3月底4月初進行上調在價格競爭如此膠著的洗衣液行業這股漲價風的可能性有多大各大企業對于洗衣液的價格計劃又是如何

專家們則普遍認為洗衣液市場在短期內不會出現太大的價格變動盛世傳美首席咨詢顧問吳志剛認為如今物價都在普遍上漲洗衣液的漲價是很自然很正常的事情不過該市場的價格不會出現太大的波動為了保住原有市場份額企業會進行慢慢的調價比如減少促銷等而不會一下子把價格提高太多日化營銷專家中國香港奧瑪集團白雪映象企業營銷總監張紅輝也認為從目前的洗衣液市場來看洗衣液市場波動形勢不是很明顯某些企業只是在跟風漲價而已對大多數的企業來說不會有更大的波動形勢他建議品牌應根據市場實際情況來調整價格不能跟風漲價必須扎扎實實的做好自身品牌的市場培育品牌塑造渠道建設注重專業的銷售渠道優化和建設

受訪企業都未給出旗下洗衣液將漲價的信息威露士稱將從管理通路方面等方面壓縮成本來積極應對成本上漲的壓力我們要做的是在可以承受的范圍內給消費者提供優質值得信賴的產品藍月亮相關負責人也表示我們會從市場情況和消費者角度出發來制定市場策略但具體如何現在還不能斷言而立白則直接表示目前沒有漲價計劃

業內人士李小姐還指出確實春節前業內就吹風說洗衣液要漲價但目前誰也沒有漲或許3月底4月初會漲一點點但到5月份又會開始新的一輪促銷這是洗滌行業的一個行業規則

而記者目前在各大超市看到洗衣液的堆頭依然占在超市比較顯眼的位置也仍有一系列的促銷活動價格與之前相比并沒有明顯的漲價現象

底線 三公斤洗衣液約售30元

業界對于洗衣液的利潤空間一直有30%的說法而當原材料等成本都在持續上漲時業界不禁猜測洗衣液會達到怎樣的價格底線同時對于消費者所擔心的價格降質量降的現象是否會因價格戰而出現

一生產企業負責人首先回應雖然洗衣液的利潤空間比洗衣粉大但洗衣液吃水很深說法是錯的從市場來說當一個市場的成熟度達到一定程度必然會出現量上去單價下來的趨勢因為生產量增加了單品的生產成本也會降低這是每個行業發展的必然趨勢在他看來洗衣液降價的基礎在于銷售量的增加當然這其中不排除某些企業會犧牲質量求價格優勢的做法但對于主流品牌來說都不會以犧牲品牌信譽來取得價格優勢對于洗衣液價格底線的預測他則認為三公斤洗衣液的銷售價大概為30元左右應該會是整個行業的價格底線

業內人士何先生還指出洗衣液商家打價格戰的目的主要是快速擴大市場和強占市場占有率雖然自2008年至今市場已經淘汰了一批品牌但行業仍未夠集中主流品牌的格局并未完全形成較主流品牌之間的競爭還會以價格為主要焦點而繼續另外目前洗衣液市場的空間還很大一線城市的普及率大概為15%～20%但其他城市卻只有5%～10%洗衣液的降價空間還是很大的

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威露士再推洗衣液細分市場

記者發現一直以衛新媽媽壹選兩大品牌專攻洗衣液市場的威萊集團近日還啟動了旗下威露士品牌的洗衣液項目以三大品牌組合的姿態再次發力洗衣液市場對于最早打洗衣液廣告的威萊集團來說此舉意味著什么競爭對手步步緊逼的終端攻勢是否有對威萊集團產生影響洗衣液市場目前的競爭狀態如何呢行業格局是否會出現新變化

威萊集團相關負責人告訴記者其實威露士洗衣液項目早幾年就已經開始蘊釀其對洗衣液市場的策略就是多品牌戰略威露士塑造的是引導健康需求的消毒去菌品牌因此我們還通過與中國醫師協會合作等形式加強這一品牌特征而衛新就定位為高端領域的護理型洗衣液媽媽壹選則針對有孩子的家庭是大眾型家居產品他指出未來5年洗衣液品類將處于成長期而洗衣液則進入細分市場階段推出威露士洗衣液的做法就是威萊集團以多品牌戰略提前細分市場對威露士此舉業內專家陳天也預測寶潔聯合利華未來也肯定會推出或引進新品牌來細分市場

對于目前的市場競爭狀態分析人士認為目前洗衣液市場的競爭格局是處于相持狀態幾大主流品牌包括威萊集團旗下的衛新媽媽壹選以及藍月亮奧妙汰漬都相互膠著專家均認為價格戰雖然很激烈但通過價格戰消滅競爭對手的可能性不大